因为COSMO算法的全面部署，COSMO正在沉新鲜定义产品展示的方式。亚马逊卖家们需要不断更新鲜自己的运营打法， 通过对用户意图的深厚入搞懂和对个性化需求的把握，将沉点从“产品”转向“用户”，更关注用户的需求和购物习惯，而不是单纯地匹配产品的属性。

亚马逊自然流量深度解析，如何提升自然订单

在比越来越卷的亚马逊上， 怎么不依赖高大本钱广告的情况下得到持续的订单，成为个个亚马逊卖家不得不思考及解决的问题。而天然流量，正是卖家业绩长远期增加远和赚头护城河的关键。

从2021年来上课之后他表示再也没有看过竞品的文案了。他按照董老师的文案布局方法， 从爬词做数据、判断肯否、准备优良一准儿词库和词根，再到文案布局，一个流程一个流程按照具体的量化标准施行。并且准备20条左右的文案进行测试， 文案严格要求达到董老师打法的“四准两许多”，比如静态收录词精准度90%以上、搜索量巨大于1000的占比10%以上、用户意图词占比巨大于90%以上等几个标准后才算达标，测试后再看看关键词的排名变来变去，确保文案的精准度后再制定发货计划。

天然流量的分类

用户推荐偏优良流量：因为Cosmo算法全面部署， 亚马逊通过琢磨买家需求和买家往事行为轨迹，为产品精准分发流量。

搜索流量：通过关键词排名带来的流量， 是天然流量中质量最高大的有些，具有较高大的转化率；

天然流量整体能分为两巨大类：搜索流量和用户推荐偏优良流量。

天然订单的关系到因素

有卖家三天两头会问我们， 我的链接广告订单占比高大达80%甚至90%，虽然还有少许许赚头，这样的链接正常吗？

从底层逻辑去琢磨问题的话，这样的链接是不正常不身子优良的。根源就在于广告订单占比过巨大，订单被广告捆绑。因为广告比加巨大，广告本钱越来越高大，赚头一点点被压缩。如果这玩意儿问题不解决，就会形成恶性循环，再说说就会弄得有销量没订单的局面。

特别在于文案质量和关键词布局，这是能拿到70%以上的天然订单的前提条件。

广告只是辅助， 打广告的目的是不打广告

这就是典型的用户推荐偏优良流量的体现：算法更搞懂用户“背后的需求”，而不只是买家输入的关键词。

场景二：在搜索“马桶清洁剂”时 按照老逻辑，后来啊页面只能看到各类液体清洁剂、除臭剂等含“清洁剂”关键词的商品。但COSMO算法则会综合琢磨买家往事行为、买偏优良以及该类用户常见的搭配习惯。

如果买家近期浏览过浴室清洁产品、 家居整理收纳用品等，系统兴许觉得你不是单纯只买清洁剂，而是在构建卫生间清洁解决方案。

三、 天然搜索流量需要基于listing文案质量、关键词布局是不是迎合用户偏优良算法、广告节奏共同构建的一套“流量机制”

搞懂算法底层逻辑，并把控个个触点，才是天然订单高大占比的根本路径。

天然搜索流量需要基于listing文案质量、关键词布局是不是迎合用户偏优良算法、广告节奏共同构建的一套“流量机制”。搞懂算法底层逻辑，并把控个个触点，才是天然订单高大占比的根本路径。

打开亚马逊前台， 搜索框输入“power bank”，带“sponsored”标识的为广告展示商品。目前来说整体的天然坑位相比带有“sponsored”的广告坑位更许多一些， 意味着天然流量占比例仍然很巨大，亚马逊流量的红利仍然有，就是天然流量。数据看得出来天然流量订单的平均转化率通常比广告流量高大出30%-50%，且无需点击本钱。

一边，广告打法按照董老师的广告框架落地，啥阶段该打啥广告都有清晰的计划。

公司整体天然订单的提升，他最巨大的体会就是文案根基是得到天然流量的关键。

这类流量彻头彻尾超出了关键词匹配的逻辑， 更像是“用户还没有想到，但用户需要的”。

在老一套的A9算法主导下搜索流量的核心原则是“关键词匹配”。系统就基本上返回文案或后台关键词中包含搜索关键词的商品链接。而用户推荐偏优良流量则是COSMO算法上线之后 亚马逊开头更许多地从“用户意图”出发，进行更立体、个性化的流量分发。

天然订单基本上来自关键词的天然排名，天然排名越靠前，天然订单占比就越高大。

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“打广告的目的是为了以后不打广告”， 卖家的广告费是与亚马逊平台交换流量，也就是买流量，新鲜品最迅速得到曝光的途径就是广告。卖家需要通过广告出单来许多些关键词的权沉，提升天然排名，许多些天然出单。

得到更许多的天然流量之后 关键词坑位很靠前，天然排名稳稳当当在首页top前三，那么卖家能陆续少许些广告。广告辅导巨大幅少许些甚至不打，后期节省出一巨大堆赚头，摆脱畸形的广告出单和高大acos困境。

从本质上讲， 天然流量虽然是免费流量，但不是随便免费就能获取到的，而是亚马逊的麻烦算法对产品综合表现的奖励，比如从文案质量、关键词匹配度、点击率、转化率到用户评价，每一项指标都关系到着天然排名。今天 这篇文章将从底层逻辑出发，结合A9算法、COSMO算法，带各位卖家搞懂天然流量天然订单的获取机制，希望能给巨大家一些启发。

为啥文案的布局基础这么关键？这里先给巨大家举一个优匠同学郑总的例子， 郑总目前公司的整体天然订单占比为95%，新鲜品30天的天然订单能做到90%以上。