在电商圈流传一句话：“eBay是起点，亚马逊是战场，沃尔玛是机会。”这句话听起来像鸡汤，但细细想来却有几分道理。眼下eBay上的比周围越来越像一个封闭的池塘， 卖家之间熟悉平台规则也意味着打法趋同，很困难再跑出新鲜红利。而沃尔玛这边， 由于整体平台仍处于加速期，许许多类目的比还不算激烈，入场卖家如果能够掌握几个关键点，不仅能迅速得到平台曝光，还能在相对宽阔松的氛围下稳步建立起自己的品牌阵地。

沃尔玛22%年增背后3大卖家成功要素是什么

还有啊，不得不提的一点是沃尔玛对于“品牌型卖家”的友优良程度越来越高大。从2024年底开头， 沃尔玛开头主动邀请有些优质中国卖家参与其“沃尔玛品牌孵化计划”，通过官方通道帮卖家优化店铺形象、提升品牌曝光，甚至协助有些卖家进入线下门店体系。这种线上线下联动的机会，在其他平台是很困难想象的，而沃尔玛正在用它庞巨大的零售材料做成这件事。

当然想在沃尔玛上站稳脚跟，还离不开对平台规则的搞懂。比如WFS仓储服务，虽然不像亚马逊FBA那么广为人知，但也正在飞迅速进步。如果卖家能将烫销产品放入WFS系统，平台在配送时效上会给额外权沉，客户体验天然也会更优良。而且WFS目前入驻门槛相对较矮小， 服务费用也比FBA更具性价比，对于想做长远期运营的卖家是值得尝试的路径。

所以别只盯着eBay。说不定你方向往往比努力更关键。沃尔玛，或许正是那东西值得沉新鲜下注的方向。

有一位深厚圳的3C卖家在收下交流时提到， 他在eBay经营蓝牙耳机许多年，销量稳稳当当但赚头越来越薄，客服负担沉、退货率高大，每年差不离都在靠压本钱保持赚头线。去年他开头同步布局沃尔玛，初期只上架了五款库存商品，没做额外推广，但很迅速就得到了一波曝光。平台对新鲜品有天然的流量支持，系统也会根据仓储位置自动推荐给附近的消费者。一个月后 他找到这些个产品的退货率明显不到eBay，客户满意度也高大，一点点开头将更许多SKU迁移到沃尔玛上运营。今年第一季度，他在沃尔玛上的单量已经接近eBay的70%，但赚头率却搞优良了近20%。

在不少许卖家眼里 eBay一直是跨境电商的“老根据地”，上手门槛矮小，流量稳稳当当，规则相对宽阔松。但就是在这样一个巨大家普遍熟悉、 甚至习惯的周围里越来越许多卖家开头感受到增加远的瓶颈：曝光少许些、流量分发逻辑模糊、同质化严沉、价钱内卷。这时候，另一边沃尔玛悄悄交出了一份让人意想不到的成绩单——年电商增加远22%。在亚马逊一家独巨大的买卖场格局中， 沃尔玛这条曲线可谓“稳中带猛”，而真实正敏锐的卖家早已悄悄转舵，把目光移向了这玩意儿正在加速的“新鲜战场”。

说起沃尔玛， 很许多人第一反应仍然是线下超市，是那东西你能推着购物车买洗发水、面包和电视的地方。其实在过去三年，它的电商部门已经完成了一次彻底蜕变。不再只是自营商品和美国本地品牌的主场， 而是开头向全球卖家开放，尤其对中国跨境卖家释放出前所未有的一起干信号。如今的沃尔玛电商平台， 已经不仅仅是一个“跟风学亚马逊”的角色，更是凭借自己独特的材料优势和供应链系统，悄悄吸引了一巨大批有品牌意识和稳稳当当供应能力的卖家入驻。

这种转变并非偶然关键在于沃尔玛平台上的“选品思路”和“客户预期”与其他平台有所不同。沃尔玛的核心用户画像偏向美国中产家里他们更关注实用性、性价比和服务保障。也就是说平台对卖家提出了“不能太廉价，但要让人信得过”的基本要求。那些个价钱太矮小但质量不稳稳当当的商品，很困难得到系统推荐，也困难以在用户评分中占上风。

于是一些过去在eBay上靠价钱突围的打法，在沃尔玛就不再适用。而转向以产品品质为核心，适度包装品牌、优化客服体验的卖家，反而轻巧松得到青睐。有卖家分享， 他将自己的厨房用品系列进行了轻巧松的品牌设计，统一了主图风格、优化了说说语言，并在发货包装中附上了一张客户问候卡。这些个细小动作在eBay上兴许没太巨大作用，但在沃尔玛平台却得到了额外的优良评和复购。

再回头看eBay，它依然是一个有生命力的平台，但它的节奏和边界差不离已经固定。而沃尔玛，则像一个正在崛起的新鲜巨大陆，规则在演化，用户在积累，卖家也在一步步摸索。它的22%增加远不是偶然而是无数像你我这样的跨境卖家用真实实行动堆出来的。