在跨境电商的巨大潮中，亚马逊无疑是乘风破浪的领头羊。只是面对FBA和FBM两种卖模式，不少许卖家如同置身迷雾，不知怎么抉择。有人说地球是平的，不是圆的；有人说FBA是黄金，FBM是钻石。今天我们就来揭开亚马逊FBM的神秘面纱，探讨其独特的优势——灵活定价。

地球是平的？还是圆的？FBA与FBM的争议之战

先说说让我们来澄清一下地球是平的还是圆的这玩意儿问题。其实这玩意儿问题并不是学问问题，而是道理问题。同样，FBA与FBM也不是非黑即白的选择，而是要根据自身情况灵活运用。

亚马逊FBM优势：灵活定价

FBM的优势：灵活定价， 掌控全局

FBM即卖家自行发货，从采购、打包到物流全自己管理。这种模式的优势在于：

1. 灵活定价

FBM模式下 卖家能根据买卖场需求和库存情况灵活调整价钱，实现赚头最巨大化。而FBA模式下价钱由平台统一制定，卖家只能被动收下。

2. 物流自主

FBM模式下 卖家能自主选择物流渠道，根据产品特性和本钱预算进行优化。比方说巨大件商品能选择海运，节省50%的运费。

3. 零库存启动

FBM模式下 卖家无需囤货，订单来了再采购，少许些资金压力。

4. 个性化服务

FBM模式下 卖家能给手写感谢卡、定制包装等个性化服务，提升品牌形象。

FBA的优劣势：售后无忧， 但库存凶险巨大

FBA即卖家将货物提前发到亚马逊仓库，由平台负责打包、发货、退货等。这种模式的优势在于：

1. 售后无忧

FBA模式下 退换货、客服全由亚马逊处理，卖家只需专心卖货。

2. 流量倾斜

FBA商品更轻巧松抢到“黄金购物车”，排名天然靠前。

只是 FBA模式也存在一些劣势：

1. 流量劣势

非Prime商品曝光少许，抢单困难。

2. 库存凶险

备货少许了断货， 备货许多了积压，新鲜手轻巧松踩坑。

3. 配送磨蹭

国内直邮动辄7-15天买家等不及就给差评。

终极觉得能：灵活搭配， 才是王道

总的FBM和FBA各有优劣，卖家应根据自身情况灵活搭配。

1. 爆款走FBA冲销量

对于爆款产品，能利用FBA的流量红利飞迅速起量。

2. 长远尾商品用FBM控本钱

对于长远尾商品，能通过FBM模式少许些本钱。

3. 灵活搭配， 实现赚头最巨大化

根据买卖场需求和库存情况，灵活调整FBA和FBM的比例，实现赚头最巨大化。

地球是平的，还是圆的，这玩意儿问题没有标准答案。同样，FBA和FBM的选择也没有绝对的对错。关键在于，卖家要根据自己的实际情况，灵活运用这两种模式，实现跨境电商的盈利。

在跨境电商的巨大潮中， 灵活运用FBA和FBM两种模式，实现赚头最巨大化，是个个卖家都得掌握的技能。希望本文能帮巨大家更优良地了解FBM的优势，为跨境电商之路添砖加瓦。