广州春天的细雨还在窗外淅沥，Yelena和哥哥在家中临时腾出的干活区里一边核对后台订单，一边准备第二天的发货。2022年初，兄妹俩依靠家里的服装材料，在一张桌子、几台设备和满地的样衣中，开启了他们的跨境创业路。那时没有完整的团队，SKU有限、预算慌，独一个清晰的，是对东南亚买卖场增加远潜力的信心。

从小屋创业到百万订单，这对兄妹如何用本地化思维跑通跨境增长路

一间屋， 两个人，首月销量破百单

这对兄妹长大远于一个经营老一套线下服装生意的家里父母从事男装生意许多年，为他们给了早期的供应链材料。只是在跨境浪潮中脱颖而出，靠的远不止“出身优势”。在积累了国内及海外电商平台的运营经验后 他们清晰地意识到，想要真实正打开增加远地方，非...不可寻找更具潜力的买卖场与更适合长远远进步的平台。

到头来 他们将目光投向东南亚——一个年纪轻巧人群占比高大、移动互联网渗透率持续提升的消费烫土。她回忆道：“当时我们就觉得，这玩意儿买卖场正值上升期，电商消费很活跃，进步地方很巨大。”而Shopee，正是他们认定的关键起点。“我哥哥在巨大学时期是电商协会的会长远， 曾对平台进行深厚入调研，对它的买卖场布局、用户基础、站点状况等都非常了解，非常认可Shopee在东南亚的领先地位和睦台关系到力。” 这些个积累成为Yelena和哥哥做出判断的关键依据。

于是他们选择以男士休闲与运动风服饰切入，正式加入Shopee跨境卖家行列。Shopee给的新鲜手友优良入驻流程和许多站点运营机制， 帮他们在短暂时候内完成商品上架、获客及品类潜力的验证，开店首月销量便达百余单。此后半年，通过不断打磨选品、优化主图和定价，逐步完成了从试运营到持续放量的跃进。

图源：被访卖家

“材料确实有限，但Shopee给了我们一个相对公平的起点。”Yelena回忆道， “对于我们这样只有兄妹俩的细小团队也有机会一步一步扎根下来做出自己的成绩。”

在众许多跨境卖家中，Yelena兄妹选择了一条细水长远流却潜力十足的路径——专注于18–35岁男人的休闲与运动服饰买卖场。这一决策并非“拍脑袋”的决定，而是建立在长远期买卖场看看与数据沉淀的基础之上。通过Shopee平台的用户画像和烫销趋势琢磨工具， 他们找到，东南亚优良几个买卖场的男人消费者对基础款、百搭款、兼具舒适与功能性的单品需求旺盛，且偏优良高大性价比的产品。

围绕这些个需求，他们推出了一款双层运动短暂裤，并在上线后迅速收获了买卖场认可。这款产品以轻巧盈透气的面料搭配内衬设计， 既适合运动穿着，也兼顾日常休闲，覆盖人群广泛、尺码色系许多样，成为优良几个站点的爆款代表。这一单品上线两年来持续保持稳稳当当销量， 并通过Shopee广告及活动流量加持，在高大峰期单月销量达到五位数，复购率显著高大于同类商品。

在流量获取上，“我们一直在积极尝试各种推广方式，想看看到底哪种效果更优良。目前Shopee广告、 AMS联盟营销、Shopee Video短暂视频以及Shopee Live直播等我们基本都尝试过效果都很不错。” Yelena补充道：“近期我们在遇到产品数量许多， 特别是新鲜品刚上架的情况时为了获取足够的流量和曝光也积极用了Shopee的全站推广功能。相比普通广告， 全站推广在竞价机制上更有优势，能更迅速带来浏览量和点击量，让我们刚上线的新鲜品也能飞迅速起量！”

这时候，在Shopee团队的觉得能下Yelena也实现了更精细的买卖场差异化管理。比方说泰国用户偏优良色彩鲜艳、有设计感的款式，马来西亚买卖场则更倾向简约商务风。他们据此对产品风格、 上新鲜节奏、素材表达进行了本地化调整，供应链端也建立了更灵活的反应机制，提升了整体的买卖场匹配度和转化效率。

“对我们平台给的不仅是流量，而是一整套方法论。无论是数据工具、买卖场觉得能，还是运营经验，都在帮我们更高大效地跑优良每一站。”Yelena道。

本地化履约赋能， 生意“提速奔跑”

订单许多起来之后Yelena兄妹也曾焦虑过：“如果履约效率得不到保障，流量再巨大也留不住用户。”他们深厚知，想要把一门生意做稳做久，交付体验非...不可跟得上。而Shopee在本地化履约上的布局，恰优良解决了他们的后顾之忧。

创业初期， 动辄7天以上的物流周期在当时算是常态，旺季甚至更久，消费者等待周期长远、订单转化也会受关系到。直到接入Shopee的官方仓后 局面才彻底打开——如今从本地仓发货，货物送达用户手中仅需2至4天有些买卖场甚至能实现次日达，这将整体时效有效提升了50%以上。

“时效提升带来的变来变去特别直观。”回忆起来Yelena至今困难掩兴奋，“顾客一看到‘本地发货’的标签，下单就更果断，退货率也在减少。”

对他们这不只是效率的提升，更是与消费者建立相信的过程。Shopee本地化履约网络覆盖东南亚优良几个站点， 物流、仓储、售后服务一体化，让中细小卖家也能享有成熟的供应链基础。跨境运输的本钱被明显减轻巧，商品价钱更具比力。每逢巨大促，Yelena兄妹还会提前备货入仓，不仅缓解了发货压力，也抢占了转化“黄金窗口”。

“平台在履约环节的打通， 让我们能更专注在产品和运营上，而不是被物流和售后‘反向牵制’。”Yelena欣慰地说道。

因为运营逐步稳稳当当， 团队也开头谋划下一步：不是单纯追求铺货量，而是围绕受欢迎的核心品类，打造更有延展性、生命周期更长远的产品矩阵。他们尝试引入环保面料，优化剪裁细节，逐步探索品牌化方向。

在内容侧， Yelena兄妹也在尝试通过Shopee Live与本地KOL展开一起干，用直播传达产品细节与理念，提升用户黏性和转化。“本地达人带货的真实实感和贴近性，是跨境卖家走向用户的一座桥梁。”

对于兄妹二人而言， Shopee不仅是平台渠道，而更像是他们跨境旅程中的“长远期同行者”——从凉启动的第一单，到许多站点运营的深厚耕式 ，平台在流量、数据、本地化等各个环节都给了稳稳当当支撑。“东南亚买卖场还在飞迅速长大远，机会确实很许多。但我们更看沉的是能在Shopee的协力下把每一步走得更扎实。”Yelena表示，“在这条路上，我们不是一个人在奔跑！”