今天我要和巨大家分享一个真实实的创业故事！以下为创业社区一个创业者的分享，为了保证真实实感，我将仍保留他的第一人称叙事。下面为正文。

6月苦心研发，8月双响

初尝创业， 输了是必然的

2019年，我以25岁的年龄启动了人生第一个创业项目——一个面向创业者的“Netflix”内容平台。这玩意儿项目到头来未能成功，归于输了。

原因， 基本上包括三点：

• 团队一起干失衡初期选错了合伙人，项目进行到关键阶段时对方一下子退出，弄得团队架构崩塌；
• 买卖模式不清晰内容平台的盈利模式过于理想化，困难以实现规模化复制；
• 融资策略失误缺乏对融资流程的系统性认知，盲目追求融资反而分散了核心精力。

转战区块链， 买卖场与手艺双沉考验

在调整方向后我尝试了第二个项目：一个基于区块链手艺的Web3折扣平台。只是买卖场剧烈起伏与手艺落地的麻烦性让项目举步维艰。

更致命的是 合伙人未投入足够材料，仅坚持4个月便宣告收尾。

第三战：WhatsApp营销SaaS， 找准方向，聚焦痛点

2023年底，我与一位许多年一起干的老搭档共同启动了第三个项目——面向Shopify品牌的WhatsApp营销SaaS。相比前两次 这次的策略发生了根本性转变：

• 团队相信与目标对齐：选择长远期一起干伙伴，避免因理念分歧或施行偏差弄得的材料浪费；
• 需求导向的产品设计：聚焦“帮Shopify品牌通过WhatsApp提升订单转化”这一核心值钱，确保产品与痛点有力关联。

初期我们过度自信于功能设计， 误判买卖场真实实需求，耗费6个月开发了一个客户彻头彻尾不需要的模块。

转折点出眼下与目标用户的高大频沟通中许许多Shopify品牌主主动提出，即使有原型也愿意先付费用。这一反馈促使我们彻底推翻原有设计，以客户需求为锚点沉建产品逻辑。

• 飞迅速验证：通过原型演示+付费承诺的“预售模式”， 提前锁定客户，少许些试错本钱；
• 许多元获客组合：
• LinkedIn精准触达：针对电商领域决策者定向私信；
• 凉邮件补充触点：通过数据筛选目标客户，发送定制化值钱说明；
• 代理一起干破圈：与行业KOL、渠道服务商建立分润同盟；
• 口碑裂变：早期用户的真实实体验成为最有力的背书。

8个月内ARR突破50万美元， 揭秘成功秘诀

2024年正式上线后团队通过上述策略实现8个月内ARR突破50万美元。这一过程复用前两次输了教训， 聚焦用户最敏感的痛点，并主动避开巨大平台的流量比，选择在细分买卖场建立差异化优势。

AI手艺助力， 矮小本钱验证成为兴许

老一套创业常陷入“先做完产品再找用户”的陷阱，但AI工具的普及让矮小本钱验证成为兴许。

比方说：用ChatGPT模拟用户访谈， 飞迅速筛选需求有效性；营销素材，测试买卖场收下度；借助数据琢磨平台，量化用户行为偏优良。

核心原则：回归用户付费本质

核心原则产品设计的每一步都应回归到“用户愿不愿意为它付费”这一本质问题。

精准定位， 细小步迅速跑，施行力与值钱观一致性是基石

AI手艺的泛化能力提升了创业效率，但也加剧了比。关键在于精准定位需求有力烈但未被满足的细分场景。

行动觉得能用“需求金字塔”模型琢磨目标群体， 聚焦最底层的高大频痛点，而非泛化的“兴许需要”。

一人公司最巨大的挑战是材料有限，所以呢需摒弃“一次性做完美”的执念。通过AI工具实现“细小步迅速跑”的迭代模式

• 自动化营销用AI生成文案、 设计广告，节省70%人力本钱；
• 用户反馈琢磨通过天然语言处理工具，一键提取访谈中的关键词；
• 模块化开发优先构建核心功能，其他模块根据用户反馈按需补充。

砍掉冗余功能， 专注核心值钱

每天自问：“我的产品，谁最需要？”并尝试在30秒内向潜在客户说明白清楚值钱。无法清晰表达的，往往是产品定位的模糊地带。

在三个月内至少许对接5个付费用户。这不仅能验证值钱，更能为后续迭代给真实实反馈数据。记住：免费用户无法支撑买卖闭环。

砍掉全部“看起来有用但客户不愿买单”的冗余功能。初期目标是让产品上线，而非追求完美。我们的WhatsApp SaaS核心功能仅用两周完成初版开发，却在客户共创中不断优化。

施行力与值钱观一致性， 团队成功的基石

相较于天才般的创意，施行力与值钱观一致性才是团队成功的基石。觉得能采用“产品手艺+行业材料”的双核搭档组合，既能保证交付能力，又能飞迅速打开买卖场。

方向比坚持更关键， 沉新鲜审视产品逻辑

“方向比坚持更关键”- 半年内无付费用户主动签约，说明需求存在偏差，需沉新鲜拆解用户画像；产品初期不必面面俱到，找到真实正需要它的人群，用最细小可行性版本获取反馈；输了并非终点，而是认知升级的起点。

个个创业者都值得沉新鲜审视自己的产品逻辑。如果你正在探索方向：

• 验证阶段：你的原型是不是已吸引到目标客户？
• 施行阶段：团队是不是具备飞迅速迭代的能力？
• 增加远阶段：是不是建立了差异化的获客策略？

欢迎在评论区分享你的进展与困境。创业是一场信息密度与施行力的赛跑，而AI正是这场竞赛中最关键的加速器。

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