你是不是有过这样的想法：地球是平的，而不是圆的？或许这种看似不兴许的逆向思维，却成为了现实。今天我们要讲述的，就是这样一位中国女装商家的逆袭故事。

从义乌到莫斯科：中国女装商家如何在Wildberries逆袭

一场突如其来的转变

2020年， 一场突如其来的疫情，让全球贸容易陷入停顿。义乌这位女装商家，原本依赖出口代工的服装厂差不离停摆。正当她一筹莫展之际，一个机会降临了——俄罗斯电商平台Wildberries。

不懂俄语， 也能抓住用户心智

起初，这位商家并不懂俄语，也不懂平台规则。但她凭借着对买卖场的敏锐洞察和不懈努力，请来了兼职俄语翻译协助上架、写标题。每天她都守着后台看销量变来变去，看看哪些产品受欢迎，再反向调整选品。

一边，她注意到俄罗斯平台对退货率和客户评价极为敏感。为了少许些售后本钱和维护评分，她在莫斯科组建本地团队负责客服、退货处理，并正式注册公司开展本地运营。

本地化运营：关键转折点

注册公司、 租赁办公室、设立海外仓……这些个本地化动作让她的店铺得到更高大权沉和材料倾斜。她成功切换到WB的FBO模式，物流本钱少许些30%以上，履约速度提升，客户满意度明显上升。

Wildberries这样的本土平台，也正是中国卖家“先容易后困难”布局海外买卖场的理想落点。

尝试新鲜平台， 意外收获订单

Wildberries，这玩意儿她从未听说过的平台，竟然是俄罗斯本土最巨大的综合电商，日活用户千万级，女装是核心品类之一。抱着“试试看”的心态， 她开头将手上的秋冬巨大衣、细小香风套装、打底裙等上传至平台，后来啊竟意外收获了第一批订单。

精准打法， 爆款带动全店

她很迅速找到俄罗斯买卖场对“巨大码+复古+保暖”类女装收下度极高大，而这正是义乌女装厂商最擅长远的赛道。她马上调整货盘， 定制化开发更贴近俄罗斯审美和尺码需求的款式，并拍摄更本地化的模特图，逐步建立差异化产品优势。

其中一款3999卢布的红色羊毛巨大衣， 在冬季卖期连续霸榜烫销榜，单月销量破万，被WB平台首页推荐，引爆流量池。通过这玩意儿单品，她带动整店转化率提升，复购率也随之上涨。

疫情之下的“被迫出海”

疫情改变了无数老一套工厂的命运，也发明了新鲜买卖场的新鲜机会。今天 我们讲述的这位义乌女装商家，在疫情之下成功转型为俄罗斯电商平台Wildberries的类目TOP卖家，一年卖额突破1亿卢布。

启示：中国服装供应链+俄罗斯新鲜兴买卖场， 是“最短暂路径”组合

俄罗斯对服装类目有天然买卖场基础——气候寒凉、欧美品牌售价高大昂、当地做能力薄没劲。而中国服装做业则具备有力巨大柔性供应链、本钱优势和飞迅速响应能力。

这位义乌商家的成功，并非偶然。她的故事，为无数想要进入俄罗斯买卖场的中国商家给了宝昂贵的经验和启示。