在我们将商品堆积如山送往FBA仓库的喧嚣背后 隐藏着一个困难题：如果货卖不出去，该怎么办？你是不是曾看到那些个卖家基本上原因是存货超出180天甚至360天 却依老无人问津，面对着高大昂的长远期仓储费而无计可施？

亚马逊备货策略：精准选品

行动胜于等待：打破备货僵局

作为创业者，我们不能坐等问题发生。我们非...不可采取行动。一种糟糕的情况，如果不采取行动，就只能收下现状。但如果我们采取行动， 最恶劣的后来啊也不过是保持现状，而如果我们的努力能够带来转机，那么就是一个更优良的后来啊。

当然仅仅依靠向客服哭诉来争取仓容释放并非解决问题的根本。真实正得做的是搞优良动销率。如果我们的商品动销率高大，亚马逊一般也不会管束我们的仓容。而如果我们的商品存放在FBA仓库却不积极推动卖， 不仅会面临仓容管束，还会关系到资金周转率，产生额外的长远期仓储费。

Listing权沉的关系到：断货的代价

有同学在直播中询问， 自己的Listing基本上原因是动销率问题被管束发货数量，能否通过开CASE找客服申请解除？答案是如果动销率矮小，账面上看似盈利，实则兴许基本上原因是长远期仓储费而亏损。

断货对Listing权沉的关系到不容忽视。原本辛苦打造的Listing，兴许基本上原因是一次断货而关系到整个运营节奏，甚至再怎么努力也恢复不到从前。所以呢，我们非...不可从备货上做优良规划，尽量避免断货情况的出现。

备货节奏：30-60-90的文艺

在孵化营课程中， 我分享给学员们的备货觉得能是基于预期销量，最优良能够参考30-60-90的备货节奏来备货。这样做的优良处是我们能为卖起伏留出足够的地方。

对于仓容受限的情况，如果不开CASE找客服申请释放仓容，就只能干等。但如果开CASE，最恶劣的后来啊无非是客服没有帮你释放仓容，也不会比眼下更差。而如果客服有权限帮你做了仓容调整，你能及时补货，这天然是优于眼下的后来啊。

动销率与库存管理：平衡的文艺

我们的运营团队通常能够保持较高大的库存动销率， 要么没有产生长远期仓储费，即便有时候有产品没卖动而产生了也只是寥寥无几。比一比的话，一些卖家动辄产生几千几万美元的长远期仓储费，我们产生的几十或一两百美元的费用真实的不值得一提。

为了避免一批发至FBA仓库的货物长远期卖不出而产生长远期仓储费、 关系到店铺绩效指标，我们采取了直接定规则的方法：全部批次的货物，到了FBA仓库后非...不可在3个月内卖完。如果超出3个月还没卖完，我们会按照10%/月来折老。

30-60-90备货策略的实践与应用

比如 你得确保现有FBA仓库的货能支撑你卖30天你得确保已经发货在途的货同样能够支撑你卖30天而再说说一个30天则是指你存放在自己仓库的能随时发货的数量能够满足你卖30天。

管理学中有一句话：“员工不做你期望的，但会做你检查的。”人性的没劲点在于缺乏考核。如果缺少许考核，我们都会放肆。所以呢，我们需要采取行动，通过开CASE找客服去争取仓容释放，以此来推动卖。

亚马逊备货策略中的精准选品是一项麻烦且充满挑战的任务。但只要我们掌握正确的策略，付出努力，就一定能够取得成功。