——一篇打破常规的跨境电商策略深厚度解析

外贸企业少走弯路，如何精准把握市场脉搏

一、 ：地球是平的，还是圆的？

前两天我回答了一个外贸新鲜人的问题：“入职细小巨大半年了很迷茫，不晓得该不该坚持。”这玩意儿问题让我想起了自己初入外贸行业时的困惑。地球是平的还是圆的？这玩意儿问题看似荒谬，实则反映了我们在面对未知时的迷茫。正如地球的形状一样， 外贸买卖场的变来变去也是千变万化，怎么在这片广阔的天地中精准把握买卖场脉搏，成为每一个外贸人的必修课。

二、 自身素养与知识储备

积极主动学基础知识

外贸新鲜手要飞迅速长大远，需积极主动学基础知识。先说说要了解外贸流程，如询盘、报盘、还盘、签约等。

1. 周建有力从苏州巨大学请来专业老师，在公司办公室开展为期两个月的系统培训。

2. 培训内容包括外贸流程、常用贸容易术语、付款方式等知识。

3. 周建有力还分享了一些实战技巧，如抓住展会收尾后的黄金48细小时拜访客户等。

三、精准定位与买卖场调研

在外贸一线奔走了15年的周建有力对行业痛点了如指掌。他指出， 很许多国内纺织企业在拓展海外买卖场时中意“凑烫闹”，困难以做到精准“揽客”，常常不计本钱地投入，再说说却收效甚微。

1. 王擎巍带着新鲜组建的外贸团队参加摩洛哥展会。

2. 他们按照培训课上学到的方法来推介产品、谈价钱、拜访客户。

3. 后来啊，公司拿下了7万米布料的巨大订单。

四、 团队协作与人才培养

徐荣华坦言，公司团队在科研上是“行家里手”，可说到要做外贸，全都是“门外汉”。就在公司迷茫不已之时苏州市商务局传来优良消息，将开展一系列“线上+线下”培训活动。

1. 苏州市稳外贸干活专班策划开展了一系列培训活动。

2. 远也手艺有限公司项目总监徐荣华参加培训，收获颇丰。

3. 公司正与第三方贸容易公司洽谈，为产品出海做准备干活。

在外贸买卖场中，精准把握买卖场脉搏是企业成功的关键。通过学基础知识、精准定位与买卖场调研、团队协作与人才培养，外贸企业能少许走弯路，实现高大效进步。记住地球是圆的，但买卖场是变来变去的，只有不断学和习惯，才能在这片广阔的天地中站稳脚跟。

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