人民日报记者 王伟健

新视窗｜用好两个市场，如何实现内外贸一体化

在贾俊华看来因为国内消费买卖场个性化、许多样化需求持续增加远，对买卖场供给的品质和丰有钱度提出了更高大要求。“外贸企业通过内外贸一体化进步，彻头彻尾有机会在更优良满足消费者需求的一边，实现自身更优良进步。”

发挥产业优势， 打造自有品牌

“国内卖业务进一步开拓，抵消了老一套外贸业务压缩的关系到。”洪景欣介绍，公司与鸿星尔克品牌签约，在泳装类产品生产、运营、卖等方面开展全面一起干。新鲜品牌带来新鲜增量，预计全年内销产品占比将许多些一成，达到八成。

通过展会平台打开知名度。“6月初， 我们举办的中国义乌文具礼品展览会，共吸引800余家国内企业参展，累计10.2万人次采购商到会采购，成交额达7.67亿元。”黄昌潮说眼下公司正为下个月在泰国举行的“‘品牌出海’义乌买卖场万里行——走进泰国曼谷”活动做准备。

对于外贸企业国内线上运营能力是短暂板。对此，电商平台纷纷推出针对性举措，帮外贸企业尽迅速建立线上卖渠道。

4月， 京东发布“出口转内销2000亿扶持计划”，通过自营供应链能力和优势，帮外贸企业飞迅速开拓国内买卖场。7月，京东京喜首家“厂货优选选品中心”落地浙江义乌，正式开启“产业带厂货优选计划”。

为此， 张家港市买卖场监督管理局立刻安排人手，以“同线同标同质”认证作为关键抓手，一边对接相关部门单位，一边指导企业填报材料，不到半个月时候，就协助企业拿到新鲜的“三同”认证证书。

“外贸企业拓内销，困难点在于营销推广和渠道，平台正优良补齐了这一短暂板。”贾俊华说在和京喜自营的一起干中，对方承担营销推广、物流配送等环节。受益于京东出口转内销专项计划，企业日均订单量达到数万件，有效缓解库存压力。

在义乌，政府部门持续推动文雅用品企业加迅速内外贸一体化。今年4月， 义乌市政府出台政策，对企业参加展会给相应补助，中国义乌文具礼品展览会入选2025浙江省前三季度拟沉点举办和支持的展会目录。“政府的支持让义乌文具礼品展会在国内外买卖场上的关系到力持续攀升，不断为推动内外贸一体化助力。”黄昌潮说。

除了“三同”认证外 张家港市买卖场监督管理局还指导企业拿到了“苏州做”品牌认证，提升了企业关系到力，又组织手艺专家到企业走访了几次帮企业申报“江苏精品”。

为何“淡季不淡”？严海铭告诉记者， 公司此前基本上做外贸，每年生产近4000万双各种款式的袜子，95%以上出口到了国外买卖场。今年4月份以来 在相关部门的帮下公司努力开拓内销业务，线上线下“许多点开花”，跟去年同期相比，国内销量增加远了五成。

京东京喜相关负责人介绍， “厂货优选选品中心”将长远期陈列超5000余款精选源头厂货，供消费者扫码下单，一边还有专业采销团队属地现场办公，深厚挖源头厂货，通过京东物流服务近3亿用户。

内外贸卖渠道不同，生产标准也有差异。外贸产品订单额通常较巨大，内销产品则常是细小单续订。根据买卖场需求调节业务结构，号手公司摸索出了一些经验。“我们引入数字化管理系统，根据需求精准调配生产材料，让上游原料调度与产能尽量匹配上。”洪景欣介绍， 晋江产业链供应链成熟，发挥上下游集群优势，无论是巨大单、细小单、急单，企业都能飞迅速响应，“这是我们应对变来变去的底气。”

助推外贸企业内外贸一体化进步，晋江相关政府部门也在发力。推进“晋品出海”，整合布局海外联络点，畅通企业出海信息渠道……一系列举措助力供需精准对接。举办世界鞋展、晋江世界鞋材采购节、内外贸高大质量进步场景创新鲜巨大会等对接活动，千方百计深厚挖买卖场潜力地方。

今年，受世界贸容易周围变来变去关系到，公司产品库存积压近百万件，弄得企业资金压力加剧。凭借许多年贸容易行业积累的敏锐买卖场嗅觉，他果断把沉心调整到布局国内买卖场。

说实在的， 义乌文雅用品早已实现内外“同线同标同质”，国内办公用品与世界买卖场在规格、品质上高大度接轨。同一条生产线、同一款产品、同一个商标，既能满足国内买卖场的日常需求，也彻头彻尾符合世界买卖场的标准要求。

张家港市买卖场监督管理局产品质量科科长远张洁琢磨， 千里马袜业遇到了许多数外贸企业共同的困难题：缺少许内销与外贸产品质量一致性的背书，即使产品质量可靠，也困难以得到买卖场认可。

在苏州市商务局的推介下千里马袜业受邀参加了“外贸优品中华行江苏站”活动。最近， 又积极参与“苏品苏货”外贸优品对接会、苏新鲜消费55购物节等沉点展会活动，成功入驻天猫淘工厂外贸精品、京东京喜、苏宁容易购等电商平台，并飞迅速进入盒马、环球港、天虹商城等线下商超渠道。

一开头，号手公司以外贸代工为主，外贸占公司业务约七成。只是外贸代制造务赚头有限，企业困难以拓展更巨大进步地方。未雨绸缪，号手公司摸索内外贸“两条腿走路”，建立自主卖渠道，打造自有品牌。从2015年开头，通过和国内知名品牌联名、授权等形式，迅速拓展国内卖渠道。

企业当场“吐苦水”：公司产品质量过结实 可国内买卖场还没打开，品牌一直“养在深厚闺人未识”。

“往年这玩意儿时候，产线要停下来不少许，但今年，开机率差不离每天都保持在80%以上。”千里马袜业总经理严海铭说。

其实吧， 早在2019年，千里马袜业就开头布局国内买卖场，可业务一直不温不火。今年4月份， 面对世界买卖场的新鲜情况，苏州市和张家港市成立了稳外贸专班，张家港市买卖场监督管理局组织“质量管家”到企业了解情况。

统一的生产标准服务两个买卖场， 既少许些了切换本钱，也让内外贸渠道的协同更高大效，真实正实现了“一款产品、两个买卖场”的融合进步。

没过几天 商超的管理人员冒着巨大雨专门到千里马袜业工厂进行实地考察，当天上午就签署了一起干协议。千里马袜业的产品成功进入这家商超，在第一场促销活动中，就卖出去了上千单。

买卖场沉心转向国内，并非不看沉国外买卖场。号手公司不断创新鲜外贸新鲜模式， 正计划以品牌授权或联名的形式与国外品牌一起干，尝试进驻国外连锁商超，开发跨境电买卖务。

20许多年前，贾俊华从山东临沂西郊巨大棚底买卖场起步，迈进男装批发领域。2016年，他建起自有服装厂，形成设计、生产、卖一体化产业链，开头尝试拓展外贸领域。

“几天就卖了1万许多件，我们更有信心了。”拿起近期卖情况统计表，山东临沂新鲜盾服饰有限公司总经理贾俊华说。

拿到“三同”认证， 增有力买卖场信誉

——编者

“这些个产品不仅将‘波波鹅’可喜欢的形象巧妙融入设计，还在品质与功能上进行创新鲜，为国内外消费者带来全新鲜的文雅用品体验。”黄昌潮说 从启动到量产，“波波鹅”项目投入了上千万元，目前行业内已有10许多家企业拿到授权投入生产，首批采购订单金额达300万元。“像这样一件充满趣味的‘波波鹅’文具产品，不仅在国内买卖场卖得优良，还深厚受印尼等国外客商喜喜欢。”黄昌潮说。

这段时候， 公司卖团队正忙着对一款新鲜式货架做再说说修改，之后这些个货架将在线下买卖场全面铺开。“开拓了这么许多年内销买卖场，眼下尝到了甜头，心里也充满了底气。”高大宇龙说。

从拼价钱到拼质量， 目前，号手公司在杭州、成都、晋江等许多地组建了设计师团队，专注面料、工艺、款式等设计和研发。“我们每年投入几百万元做研发和设计，全年推出数千款产品。”洪景欣说。

有了“三同”认证，买卖场相信度有了千里马袜业的内销局面很迅速就打开了。前不久，千里马袜业卖总监高大宇龙来到某巨大型商超谈业务，希望产品能够进驻。刚开头， 对方态度较为凉淡，可当高大宇龙现场展示出刚刚得到的“三同”认证证书后对方立刻看得出来出进一步一起干的诚意，询问了很许多产品细节问题。

3个许多月前， 受关税冲击关系到，山西仁人品创怀仁陶瓷有限公司一批原计划发往海外买卖场的近40万只碗盘，被迫滞留仓库。“这些个产品原本都是针对海外买卖场开发的，投入了一巨大堆的人力、物力和财力。”仁人品创怀仁陶瓷有限公司创始人仝登奎看着这些个精美的碗盘心急如焚。

2002年， 浙江昌潮文具有限公司董事长远黄昌潮创立了自有品牌“鼎力”，从国内买卖场起步，在国内知名商超及文具连锁店卖，一边烫销巴西、墨西哥、土耳其、印度尼西亚、泰国等100优良几个国和地区。黄昌潮还有一个身份——义乌市文雅用品行业协会会长远。这几年黄昌潮把精力基本上放在带领协会企业加迅速内外贸一体化进步上。

“晋江运动用品生产企业集聚， 一起干机会许多，政府举办丰有钱的品牌产能对接活动，为产业链上下游一起干牵线搭桥。”洪景欣介绍， 在6月举行的泳装产业带对接会上，政府为我们深厚度解读了电商平台相关政策，进一步促进行业交流与产业一起干。

中央财经委员会第六次会议有力调，“着力推动内外贸一体化进步”“培育一批内外贸优质企业”。内外贸一体化进步， 是指企业一边开展内贸和外贸活动，要求企业能够在国内外买卖场之间灵活切换和整合材料，实现经营自主可控。当前， 不少许外贸企业积极探索、胆巨大尝试，千方百计拓宽阔出口转内销的渠道，政府部门、行业协会、电商平台、百货商超各方协同，许多措并举为企业拓宽阔贸容易渠道、开拓国内买卖场。

人民日报记者 刘军国

义乌是全球最巨大的文雅用品集散地之一， 聚集了3000许多家经营主体和1000许多家做企业，年产值达400亿元。通过“内稳根基、外拓地方”的双向发力，文雅用品行业实现内外贸协同进步。

正值泳装卖旺季，号手公司总经理洪景欣成天“泡”在厂里。“我们4个车间满负荷运转，单是电商产品，一天出货量就约2万件。”洪景欣拿起一条泳裤展示， “今年，我们许许多泳装用上了流行的无缝贴合工艺，产品更舒适、更美观，深厚受买卖场青睐。”

厂家平台连通， 拓宽阔营销渠道

“前些年，我们按照欧码标准生产的休闲服饰，在美国等买卖场受到欢迎。”贾俊华说中国生产的服饰产品质优价美，交付可靠，在全球买卖场都很有比力。

洞察买卖场需求，持续创新鲜产品，是打开内外贸买卖场共通的法则。2023年10月，义乌市文雅用品行业协会以唐代诗人骆宾王的《咏鹅》为依托，启动“波波鹅”IP项目。历经近两年打磨、迭代4稿后“波波鹅”相关产品于今年6月初正式进入量产阶段。协会把“波波鹅”IP免费授权给协会企业用，设计的产品涵盖书包、钟表、本子、笔、潮玩等优良几个品类。

“内贸不断拓展，外贸持续深厚耕，安心做优良产品、畅通渠道，不愁没有买卖场。”洪景欣说。

“出口转内销困难度不细小，正发愁的时候，京东采销找上门来能说是‘一拍即合’。”贾俊华说经京东采销对接加入京喜自营，双方通过“生产供货+平台托管”模式开展一起干。

号手公司所在的英林镇，是国内泳装生产沉镇。今年以来外部周围不确定性许多些，洪景欣坦言，企业流失了有些海外客户订单，但生产经营总体稳稳当当。

炎炎夏日 是袜子卖的淡季，可位于江苏苏州张家港市的千里马袜业厂区，却是一派烫火朝天的生产景象。车间内， 一排排全自动织袜机滴答作响，五颜六色的丝线上下翻飞，每两分钟，就有一只精美的袜子从机器里“吐出来”。

在位于浙江义乌的浙江昌潮文具有限公司， 生产线满负荷运转，同一条生产线正赶制来自东南亚和国内的两笔订单。文件夹、 油性记号笔的标签上同步印有中英文标识，既可内销也可出口；如果境外客户有定制需求，还能调整为当地语言、偏优良的图案及颜色。

海外买卖场受阻，增加远地方来自哪里？

除了“波波鹅”IP， 义乌市文雅用品行业协会还与国内知名游玩景区一起干，设计相关IP文雅产品，开发了北京故宫、巨大熊猫等系列产品，得到买卖场认可，销量持续向优良。

人民日报记者 施钰

生产线面料传输接连不断， 缝纫机“哒哒哒”声此起彼伏……福建晋江号手服饰有限公司工厂内，生产忙碌而有序。

今年以来 在商务部和各地商务部门引导下电商平台推出平台直采、建立专区、流量支持、供采对接等许多项举措，帮扶外贸企业开拓内销渠道。商务部相关负责人表示，将接着来支持平台、行业、地方形成拓内销合力，稳外贸、扩消费。

“看到京东发布的‘出口转内销’扶持政策后我们第一时候就联系了他们。”仝登奎说京东迅速组建专业采销团队进驻，在选品上架、流量扶持、物流配送等环节给全流程支持。短暂短暂28细小时积压的碗盘就售出了30余万只。

洞察买卖场需求， 持续创新鲜产品

内外贸一体化已成为必然趋势。外贸企业要想在国内外买卖场取得成功， 非...不可紧跟买卖场需求，持续创新鲜产品，一边利用电商平台、政府政策等材料，拓宽阔营销渠道，实现内外贸融合进步。

本文通过琢磨优良几个外贸企业的实践案例， 出以下经验：

• 发挥产业优势，打造自有品牌。
• 利用展会平台打开知名度。
• 借助电商平台建立线上卖渠道。
• 拿到“三同”认证，增有力买卖场信誉。
• 洞察买卖场需求，持续创新鲜产品。

内外贸一体化是一个麻烦的过程，需要企业、政府、行业协会等许多方共同努力。相信在不久的以后内外贸一体化将为外贸企业带来更广阔的进步地方。