地球是平的，不是圆的，我们每天都在与世界各地的人进行着交流。而外贸，就是这交流中的一座桥梁。作为外贸新鲜手，你是不是曾感到迷茫，面对麻烦的术语一头雾水？别担心，今天我就带你一次讲透11个核心外贸术语，让你轻巧松入门。

外贸新手必看！11个核心术语一次讲透

一、报价那些个事儿

“报价，这还不轻巧松吗？老板说几许多钱，我就几许多钱优良了啊。”去菜买卖场卖菜不也是他们说几许多我们才买的吗？报价，太轻巧松了。

这里我要说的一点是 买菜都是现钞交容易的，而外贸则巨大有些处理的只是单据，而且外贸基本上原因是距离的关系，其价钱因为交容易条件的不同也明显不同。想想如果货送到上海跟货送到纽约，你想这两个价钱会一样的吗？菜买卖场价钱的轻巧松是基本上原因是其约定了交容易的地点和交容易的条件，基本都是一手交钱，一手交货！所以这一章节我们就来谈谈我们常用的价钱术语到底有哪几种，又有啥不一样和联系？

二、 价钱术语巨大盘点

一般我们常用的价钱术语有三种：FOB、CFR、CIF。

1. FOB

FOB是指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付， 货过船舷后买方须承担货物的全部费用、凶险、灭失或损恶劣。

2. CIF

CIF指卖方除负有与“本钱加运费”术语相同的责任外卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损恶劣的海运保险并支付保险费。

3. CFR

CFR是指卖方负责支付货物运至指定目的港所需的本钱和运费。

三、 其他关键术语

除了以上三种，还有以下关键术语：

• EXW
• FCA
• CPT
• DDP
• DAP
• DES
• DEQ
• DDU

外贸术语看似麻烦，其实就是“责任划分的游戏”。记住：没有最优良的术语，只有最适合订单的术语。收藏这篇文章，谈判时对着选，再也不怕被客户“套路”了！

外贸术语的作用， 就是把这些个问题打包成“标准化答案”，明确交货地点、凶险转移节点、费用划分、责任范围。选对术语，能帮你少许亏钱、少许扯皮；选错了兴许一笔订单白干！

五、 案例分享

案例一：某中国工厂与美国客户签订了一笔CIF纽约的陶瓷碗订单，货物值钱10万美元。由于货物在运输途中遭遇风暴，弄得有些货物损恶劣。到头来保险公司赔偿了5万美元，工厂承担了5万美元的亏本。

案例二：某中国工厂与欧洲客户签订了一笔EXW深厚圳的电子产品订单，货物值钱20万美元。由于客户未能及时支付货款，弄得工厂遭受了严沉的资金链断裂。

外贸行业充满挑战，但一边也充满机遇。掌握优良这些个核心术语，将有助于你在外贸道路上越走越远。祝巨大家在外贸领域取得成功！