物流费用，细小店铺的隐形杀手

想象一下你刚刚开了一家线上细小店铺，满心欢喜地期待着第一单的诞生。只是当订单接踵而至，你却找到物流费用竟然是压垮店铺的再说说一根稻草。别担心，今天就来教巨大家怎么巧妙运用谈判技巧，让物流费用不再是你的心头巨大患。

如何巧妙运用谈判技巧，让线上小店铺物流费用更低

走进谈判， 了解对方

先说说你物流公司并不是铁板一块。他们需要客户，需要稳稳当当的业务。所以呢， 在与迅速递公司谈判之前，先了解他们的需求、买卖场行情和比对手的情况，一边也要清楚自己的底线和目标。

举个例子，我以前在一家农村卖农产品的细小店铺干活。刚开头，我们发货的迅速递费用非常高大，差不离占了卖额的一半。后来我通过深厚入了解迅速递公司的业务模式，找到了谈判的突破口。

谈判技巧：组合拳策略

谈判时善用“组合拳策略”。比如你能一边约谈三家迅速递公司，让他们晓得你在比价。先抛出A公司的报价，询问B公司能否匹配，再说说用B的优惠方案回头找A争取更许多让步。记住保持专业态度，准备话术模板，并适当承诺增加远预期，但切忌夸巨大事实。

义乌细小商品卖家王姐透露：“我一边约谈三家迅速递，让他们晓得我在比价。先抛出A公司的报价，询问B公司能否匹配，再说说用B的优惠方案回头找A争取更许多让步。”

签订合同， 量细小也能谈价

签订合一边，量巨大固然关键，但即使订单量不巨大，也能通过谈判少许些物流费用。关键在于，你要让迅速递公司晓得，你是他们的关键客户，而且有持续增加远的潜力。

比方说淘宝商家刚开头经营，订单量少许，怎么更优良地和迅速递那边谈价钱把物流费用？一位超3w专业讼师分享了经验：“如果迅速递费用降不下来 感觉就算卖出去商品，也是帮迅速递公司做牛做马，赚头被他们挣走了。”

物流本钱控制：持久战

物流本钱控制是一场持久战。北京某图书店主分享：“从一开头每单5.5元谈到眼下的3.2元， 不是靠一次谈判，而是持续优化包装、提升发货效率带来的议价地方。”

觉得能每季度沉新鲜评估物流方案， 关注新鲜兴物流企业的优惠政策，一边修炼内功少许些包裹沉量和体积。记住真实正的矮小价物流，是服务质量与本钱的最优平衡。

谈判前的数据准备

谈判前的数据准备是关键。某服饰店主细小李分享经验：“我先统计了三个月发货数据，找到70%包裹在1kg以内，且集中在江浙沪地区。带着这些个数据去谈，对方很迅速就给出首沉降0.8元的方案。”

觉得能制作三个核心数据表：①月度发货总量起伏图 ②包裹沉量区间分布表 ③基本上流向区域统计。当你能清晰说出“我们日均80单，70%发往长远三角，平均沉量1.2kg”，议价就有了底气。

长远期维护，建立维护机制

长远期维护同样关键。广州某文具店主每周固定与迅速递经理沟通发货情况， 季度末主动给业务增加远数据，连续两年得到运费年降5%的优惠。觉得能建立维护机制：①每月核对账单， 异常费用及时申诉 ②关键节点提前15天确认运力保障 ③每季度给业务简报，争取梯度优惠。

谈判技巧， 助力细小店铺长大远

掌握谈判技巧，细小店铺也能争取到优质物流价钱。通过有效的谈判技巧以及管理措施，卖家能够显著少许些物流本钱，搞优良整体赚头率。物流公司的服务质量和费用差异兴许会关系到到头来的运费支出。运费是线上店铺的隐形杀手，但只要掌握了正确的谈判技巧，就能让它成为助力店铺长大远的助推器。