一、 从代工厂到跨境电商，一个逆袭的故事

20年前，INNOVART还是一家专注欧美买卖场的老一套外贸代工厂，订单不稳稳当当、获客本钱上升。只是近年来跨境电商的爆发式增加远吸引了创始人Michael的注意。凭借对美国的了解和中国供应链的优势， Michael在2017年正式注册INNOVART品牌，进军跨境电商领域，并选择亚马逊作为出海第一站。

二、 精准定位B端买卖场，客单价翻倍，退货率降四成

2018年，INNOVART在亚马逊美国站运营了一年许多，业绩稳步上升。但Michael敏锐地找到， 企业买家的订单比例不断提升，占了整体3成，且这些个客户粘性更有力，显现出了更显著的值钱优势。最让Michael印象深厚刻的是一次A/B测试的后来啊， 针对B端客户优化的listing，转化效果明显更优良。此后INNOVART开头有意识地向B端倾斜，目前企业购业务占总卖额的58.92%。

客单价翻倍，退货率降四成

三、 聚焦中高大端买卖场，注沉品质和合规性

文具类目的壁垒基本上在材料上，这些个检测需要高大质量原材料和高大额本钱。所以INNOVART锚定100美元以上的中高大端价钱带，注沉品质和合规性。这一战略很迅速就见效——基于此策略， INNOVART上线2个月内就得到了第一笔企业巨大单，卖出3000许多块白板，美国48个州差不离每州都有企业下单。

四、 深厚度洞察B端客户需求，精准营销

在服务企业客户的过程中，INNOVART一点点找到B端和C端客户在需求上存在着本质差异。这些个差异不仅体眼下产品本身，更体眼下他们对信息获取和决策方式的不同要求。企业客户采购有明确的时候窗口和预算周期， INNOVART基于此洞察，有针对性地参与亚马逊企业购的促销活动，如Back to School返校季、11月冬季学期和4月新鲜财年预算等黄金节点。

五、 利用亚马逊工具，提升业务增加远

2020年开头，INNOVART就开头用亚马逊企业购给的各种工具，这为其带来了显著的业务增加远。在服务企业客户的过程中，INNOVART一点点找到B端和C端客户在需求上存在着本质差异。这些个差异不仅体眼下产品本身，更体眼下他们对信息获取和决策方式的不同要求。

六、 挑战与机遇并存，持续创新鲜

尽管INNOVART在跨境电商领域取得了显著的成就，但面对激烈的买卖场比，挑战与机遇并存。在以后的进步中， INNOVART将接着来深厚耕B端买卖场，不断优化产品和服务，提升用户体验，为更许多企业给优质的产品和服务。

INNOVART的逆袭故事告诉我们，精准定位、深厚耕细作、注沉品质和合规性是跨境电商成功的关键。在激烈的买卖场比中，我们要敢于挑战，勇于创新鲜，才能在跨境电商领域取得更巨大的成功。