从零开头， 机遇与挑战并存

从最细小本钱开头验证

没有任何积累的普通人，还能做亚马逊吗

嗯，这确实是个现实问题。我自己当初也是一路摸爬滚打过来的，踩过的坑数都数不清。有时候想想，如果当时有个有经验的人能指点一下兴许很许多弯路都不用走。

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说到这里 兴许有人会问：那我一个人摸索，会不会走太许多弯路？

没有往事包袱，有时候反而是优势。那些个已经做了优良几年的卖家，往往会被自己过往的成功经验束缚。他们习惯了某种运营模式，习惯了有些产品类目，很困难飞迅速调整。但新鲜手不一样，你能从0开头，选择当下最适合的策略，最新鲜的玩法。

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这玩意儿问题我想了很久。啥叫"没有积累"？没资金？没经验？没人脉？还是没手艺？

如果是资金的话，眼下做亚马逊的模式不一样，他们付出的本钱是不一样的。新鲜手彻头彻尾能选择矮小本钱起步，选择一些轻巧细小件的产品开头。虽然赚头微薄，但至少许能跑通整个流程。

眼下三天两头有新鲜手朋友来找我聊，问一些很基础的问题。我找到，很许多人其实不是缺能力，而是缺方向。不晓得从哪里开头，不晓得哪些坑该避开，不晓得啥时候该坚持啥时候该调整。

不要想着一口吃成胖子，也不要指望一个月就能月入过万。真实正的机会，往往藏在那些个被许多数人忽视的细分领域里。

眼下这玩意儿时候点做亚马逊，确实不像早几年那么轻巧松了。但我觉得，困难办从来不是阻止行动的理由，而是筛选参与者的门槛。

经验这东西呢，说关键也关键，说不关键也不关键。我觉得更关键的是学能力和试错本钱的控制。前段时候遇到一个做户外用品的新鲜手卖家， 他告诉我一个很有意思的策略：先不投产品，而是花时候去研究研究那些个做得优良的listing，琢磨他们的图片、标题、关键词，甚至是评论。一个月下来虽然没赚到钱，但对买卖场的搞懂比很许多老卖家都深厚。

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需求还在只是供给方在洗牌。我想起来2020年那会儿，疫情刚开头的时候，巨大家都觉得电商要完蛋了后来啊呢？反而催生了一波宅钱财的爆发。眼下虽然情况不一样，但道理是相通的——危机往往意味着沉新鲜洗牌的机会。

前两个月我在一个卖家群里看到，有人在转让店铺，理由是"公司缩减业务线"。这种情况在以前是困难得见的。但换个角度想，买卖场从来不会基本上原因是有些人的退出而消失。

但话说回来教练的作用是指路，路还是要你自己走。

听起来兴许有点反直觉，但你想想，巨大家都在收缩的时候，比对手也在少许些。很许多原本做得风生水起的卖家，眼下也在砍预算、减SKU，甚至直接退场。

不管是自己摸索还是找人带，我觉得最关键的还是心态。

找个教练， 稳妥些

说实话，最近被优良几个朋友问到同一个问题：眼下这种巨大周围下啥积累都没有的普通人，还能做亚马逊吗？

如果你真实的想试试，那就用最细小的本钱去验证。想稳妥一些，能找个有经验的人带着走走，避免一些明显的坑。输了了亏本有限；成功了收获的不仅仅是金钱，更是一套完整的买卖思维。

没积累，真实的没机会吗

老实讲，我觉得眼下反而是个不错的时机。

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问这话的人， 有刚毕业找不到干活的巨大学生，有被裁员的壮年人，还有想副业增收的宝妈。每次听到这玩意儿问题，我都会停顿几秒钟，基本上原因是这确实是个很现实的问题。

你得收下这样一个事实：前期兴许会很辛苦，收入兴许不稳稳当当，甚至兴许亏钱。但这玩意儿过程中，你在积累的是对买卖场的搞懂，对运营的感觉，对人性的洞察。

关键是不要把它当成一夜暴有钱的机会，而是当成一个长远期学和长大远的过程。这样想的话，眼下开头，其实刚刚优良。

越乱的时候， 机会越许多

如果真实的想稳妥一些，找个像我这样做了几年、有一定经验积累的人带着走走，确实能少许走很许多弯路。不是说要依赖，而是在关键节点上能有人给你一些觉得能，帮你规避一些明显的错误。

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我觉得能先从最细小本钱开头验证：选一个你相对了解的品类， 做深厚度的买卖场调研，找到一个细小的切入点，然后飞迅速测试。