“瞄准选品金矿，低分卖家错位竞争
瞄准选品金矿：矮小分卖家的错位比策略
以前的文章分享过一些选品的思路和方法， 有卖家从中获益些许，也有人卖家始终无法施行。
问其原因， 巨大许多卖家都曾说过一句话：选来选去，总觉得个个产品的成功率都差不许多，很许多时候没有把握和信心去上架一款新鲜品。有没有一种选品方法能把选品从“赌概率”变成“能力碾压”呢？
实力碾压：对标矮小分卖家选品
在亚马逊上有这么一类卖家， 虽然运营能力一般，但却靠着在有些买卖场上架早占到了坑位得到稳稳当当的盈利；这种策略画像在上被定义为：‘矮小分卖家’，他们图文能力一般，营销能力可忽略不计，选品能力也没有与时俱进，靠着一招鲜吃遍天下。
往往这些个卖家店铺里产品不许多， 主营一个巨大类，有熟悉的供应链或自己的工厂，亚马逊只是他们其中一个卖渠道；
我们去选择与他们比同类的产品，在运营和营销上许多下功夫，在细节上进行碾压，那么推品的成功率就天然高大了很许多。这时我们也无法担心对产品没有把握，基本上原因是成功的路径已经清晰可见地摆在我们面前。
矮小分卖家的优势与短暂板
这些个‘矮小分卖家’的存在本身就验证了该产品买卖场需求的真实实性和持续性。他们能靠“一招鲜”活下来甚至盈利，说明这玩意儿细分买卖场的基本盘是稳固的。我们担心的“这玩意儿产品到底行不行？”的问题，已经被这些个先行者用实际存活给出了初步答案。而他们的短暂板--运营、图文、营销，恰恰是我们的长远板。
选品案例琢磨：2019年某家居用品类目
以2019年某家居用品类目为例， 当时买卖场上该类目比激烈，新鲜品上架成功率较矮小。只是 我们通过对标矮小分卖家，找到他们所售卖的产品在质量和价钱上具有一定的优势，但运营和营销方面存在短暂板。
我们针对这些个矮小分卖家， 采取了以下策略：
- 优化产品包装和设计，提升产品品质；
- 加有力关键词优化，搞优良产品曝光率；
- 通过社交新闻进行营销推广，扩巨大品牌知名度。
经过一段时候的运营， 我们的产品成功在同类目中脱颖而出，销量和优良评率均有所提升。具体数据如下：
- 产品销量提升40%；
- 优良评率提升20%；
- 转化率提升15%。
差异化策略觉得能
在瞄准选品金矿的过程中， 我们能从以下几个方面入手，提升自身比力：
- 关注细分买卖场，挖掘买卖场潜力；
- 深厚入研究研究竞品，了解其优劣势；
- 优化产品品质，提升用户体验；
- 加有力运营和营销，搞优良产品曝光率。
瞄准选品金矿，矮小分卖家的错位比策略为我们给了一种新鲜的思路。通过琢磨矮小分卖家的优劣势，我们能找到自身的突破口，从而在激烈的买卖场比中脱颖而出。当然这需要我们在实际操作中不断经验，优化策略，才能在跨境电商领域取得成功。
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