选品SOP：聚焦高需求

买卖场需求的深厚度挖掘：不止于亚马逊评论

在众许多跨境电商和自新闻从业者眼中，亚马逊的竞品评论似乎成了买卖场需求的独一个指南。但我觉得，这种看法过于狭隘。买卖场调研的广度远不止于此。除了在亚马逊上看看竞品与竞品的评论，我们还能从优良几个维度进行买卖场调研。

怎么去衡量买卖场的容量、趋势、能细分的领域以及用户的画像？这需要我们用一系列的指标和工具。比方说我们能通过Google Trends来看看某个关键词的搜索趋势，通过社交新闻平台来了解用户的兴趣和偏优良，通过行业报告来获取买卖场容量和增加远预测。

我非...不可承认，我对结实件手艺和供应链的了解相对较没劲。即使我能拆解产品，了解工艺，但在本钱上优化上，我基本都做不到啥变动。这让我意识到，选品时不仅要考虑买卖场需求，还要考虑供应链的麻烦性和本钱控制。

抖音直播带货的本质是电商，电商的本质是供应链。100家抖音直播带货输了的公司，至少许90家死在了供应链上。所以呢，作为一个产品经理，我们需要深厚入了解买卖场和比对手，才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。

竞品琢磨是对比对手的产品进行比比看琢磨。这包括竞品的基础信息、产品特点、价钱策略、营销手段等。通过竞品琢磨，我们能找到自己的切入点，制定有效的比策略。

找到高大需求的产品后我们需要看看比对手的销量。这有助于我们了解买卖场的比程度，以及我们的产品在买卖场上的潜在地位。

在确定产品后我们需要回答以下四个问题：确定卖啥、给谁、赚钱方式是啥、为啥买我们的产品。一边，我们需要考虑产品的赚头模型，确保我们的产品在买卖场上具有比力。

精准捕获买卖场需求，系统制定产品规划是成功的关键。在这玩意儿过程中，我们需要不断学和习惯买卖场变来变去，确保我们的产品能够满足用户的需求。

如果我们不清楚自身的定位，能参考吕白老师提出的3-10-1模型，通过发散-聚焦-再发散-再聚焦的方式来确定自己的定位。

选品时不要选择一个品类，而是要聚焦到某个产品。很许多新鲜卖家都会犯一个错误，觉得买卖场容量细小且本钱昂贵的产品会挡住很许多比对手，但其实吧并非如此。

在确定的地方加巨大投入，在不确定的地方减细小投入。这是我们在选品和运营过程中需要遵循的原则。

在进行产品定位时我们需要进行专利调研，确保我们的产品不会侵犯他人的知识产权。一边，我们需要合理定价，确保产品在买卖场上的比力。

选品是一个麻烦的过程，需要我们从优良几个维度进行考虑。通过本文的探讨，我们希望能够帮您更优良地搞懂和应对选品过程中的挑战。

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