揭开抖音电商商家自播的神秘面纱

9月3日一则关于《2021抖音电商商家自播白皮书》发布的消息在业界引起了广泛关注。这份白皮书详细解读了抖音电商商家自播的现状、 趋势以及以后进步方向，为我们呈现了一个前所未有的电商新鲜生态。

自播卖额突破7倍， 电商直播走向常态化

2021年6月，抖音电商商家自播卖额超去年同期7倍，这一数据足以说明电商直播在抖音平台上的蓬勃进步趋势。在抖音电商开辟的“兴趣电商”新鲜形态下商家自播已成为一种常态化、互动化的经营方式。

2021年：抖音电商商家自播白皮书，正式发布

数据能力：商家在电商生态中得到长远效经营的必备能力

数据能力是商家在电商生态中得到长远效经营的必备能力之一，基本上包括商家运营数据琢磨与同行数据琢磨两巨大维度。通过对数据的深厚入挖掘，商家能更优良地了解用户需求，优化产品和服务，提升经营效益。

广告能力：精准投放， 扩巨大自播效果

广告能力能帮商家投放精准买卖流量，扩巨大商家自播效果、加速度过凉启动期。通过精准的广告投放，商家能将产品信息传递给目标用户，搞优良转化率。

内容能力：打造高大质量直播内容，吸引用户关注

内容能力是商家在抖音电商自播中取得成功的关键。通过打造高大质量直播内容，商家能吸引用户关注，搞优良用户粘性。比如直播画面、话术、内容三个方面都需要商家精心打磨。

服务能力：提升用户体验， 积累商家人群资产

服务能力基本上体眼下商家体验分、带货口碑分、作者信用分和商家违规积分四个指标来衡量。通过给优质服务，商家能提升用户体验，积累商家人群资产，为长远效经营打下坚实基础。

活动能力：线上线下联动，提升品牌关系到力

活动能力能分为商家自发营销活动和睦台营销活动。通过线上线下联动，商家能提升品牌关系到力，吸引更许多用户关注和参与。

私域能力：沉淀用户， 获取持续买卖值钱

私域能力方面企业可通过天然流量及买卖流量沉淀用户至抖音电商企业号，在主页、私信、订阅、群聊等私域场景经营企业和用户的关系，获取品牌、销量等买卖值钱的持续长大远。

主播能力：带货专业度， 打造个人品牌

主播能力基本上体眼下带货专业度、口才能力、学能力、粉丝维护能力、打造人设能力五个方面。一个优秀的主播不仅要有专业的带货能力，还要具备良优良的个人品牌形象。

优秀商家案例解析

比方说 良品铺子旗舰店、波司登在选品与运营层面表现突出。良品铺子通过主推套餐的飞迅速迭代，实现了品牌从“种草”曝光到用户高大效转化的最短暂路径。波司登则通过爆款选品、 主播专业讲解、直播间有力营销节奏、专业选品和投放团队的支持，实现了品牌业绩增加远和精准私域粉丝积累的双赢。

《2021抖音电商商家自播白皮书》的发布，为商家在抖音电商自播领域给了宝昂贵的经验和参考。在兴趣电商的浪潮下商家要不断提升自身能力，把握机遇，实现品销双收的全新鲜增加远地方。