揭秘直播间人设定位的秘诀：打造爆款直播的必杀技

直播带货已经成为电商领域的一股有力劲势力。众许多商家纷纷投身直播带货的浪潮中， 但怎么打造一个爆款直播间，精准定位人设，却成为了许许多商家头疼的问题。今天就让我这玩意儿直播带货的“老司机”来给巨大家揭秘一下直播间人设定位的秘诀。

一、 确定身份定位：打造人设的第一步

想要打造一个成功的直播间，先说说要明确自己的身份定位。比如你是厂家、老板娘、博主、创始人还是品牌方？不同的身份定位，会关系到到你直播的内容和风格。以蒙都牛肉干为例，他们选择了工厂的身份定位，基本上原因是这样的身份具备两个明显的优势：性价比和权威背书。

如何塑造强带货的直播间人设（直播人设的定位和打造 ）

二、搭建直播场景：营造相信感

直播场景是塑造人设的关键环节。蒙都牛肉干通过搭建绿幕直播场景， 采用工厂原生的生产素材，将工厂“搬到”直播间，从场景上就围绕人设塑造了相信感。这样的场景，让观众感受到蒙都牛肉干的源头工厂优势，从而搞优良买意愿。

三、主播话术处理：展现人设特点

主播的话术处理同样关键。以蒙都牛肉干为例，他们在话术中足够体现了工厂人设的特点。比如 有力调自家牛肉干是源头工厂直销，没有中间商做差价，性价比更高大；再比如有力调自家牛肉干是22年专注，代表着专业和权威。

四、 输出可感知化内容：引起观众共鸣

在直播过程中，输出可感知化的内容，能够引起观众的共鸣，让他们留在你的直播间。蒙都牛肉干通过展示生产流程、 品质呈现、产品试吃等优良几个角度，成功展现了专业、可信赖的一面让观众对产品产生相信感。

五、 打造高大成交话术：塑造值钱感、相信感

高大成交话术是直播间人设定位的关键。蒙都牛肉干通过将人设与商品卖点相结合，塑造值钱感、相信感的话术，搞优良了直播间的转化率。比如有力调自家牛肉干是风干肉行业标准起草单位，中国牛羊肉巨大会领导品牌，深厚受广巨大用户的认可。

六、 售后端：处理人性化，赢得用户相信

产品的售后核心要做到三个点：话术专业化、回复及时化、处理人性化。蒙都牛肉干在售后端的表现也值得称赞。比如有一次用户买了3包7成干的牛肉干，实际收到的是2包七成干，1包五成干。用户反馈后仓库做了补发，并且专程写了细小纸条表示歉意。这些个人性化的细节，换来的就是用户对直播间的相信。

人设定位是打造爆款直播的核心

通过以上案例， 我们能看到，直播间人设定位对于打造爆款直播至关关键。只有明确了身份定位， 搭建了合适的直播场景，处理优良了主播话术，输出可感知化内容，打造高大成交话术，以及做优良售后处理，才能赢得用户的相信，搞优良转化率，打造出爆款直播间。