直播带货的“三国杀”：抖音与迅速手的差异化策略

其实两个平台进步至今都在致力于完善自己的电商周围：淘宝、 迅速手、抖音上演直播带货“三国杀”，直播带货也有它的优不优良的地方。一起来聊聊那个。

迅速手与抖音的直播预告：先发制人还是后发制胜

在迅速手上， 本身就自带直播预告的功能，所以如果你的粉丝基础比比看巨大，而且也建立了相信关系的话，那么巨大体上不用再费心直播预告的问题了。

抖音、快手哪个平台更好带货？有什么不同？

抖音细小店与迅速手细小店：电商生态的差异化布局

抖音细小店、 迅速手细小店；抖音商家自播、迅速手品牌入驻；抖音同城团购、发力搜索；迅速手经营老铁钱财、自建产品供应链；……

我们能看到的是两个平台的制度越来越完善，变现方式越来越清晰完善，也有越来越许多的用户开头收下这种购物方式。

抖音带货效果更佳， 迅速手怎么迎头赶上

在抖音的带货榜上，你差不离困难得能看到平常关注的那些个千万粉丝级别的账号，反而是一些商家比比看许多，这也和年初抖音巨大力扶持商家自播有很巨大的关系。

直播风格和方式：抖音的现场种草与迅速手的价钱洗脑

抖音上的主播是会给你介绍产品， 比比看像是在给你现场种草，但是在迅速手上，主播三天两头会把产品的价钱放在嘴边，一直反复在给你洗脑。

选品的类型和价钱：矮小价优质与品牌化策略

迅速手更优先内容与粉丝的链接， 抖音上划说再见，迅速手下划唠会嗑，这也是迅速手为啥能轻巧容易得到用户的相信的原因。

虽然直播带货， 无论是哪个平台，最轻巧松爆量的还是矮小客单价的商品，矮小价优质才能打消用户的买顾虑，但是我们能在迅速手和抖音的直播带货榜单上看到，占据前位，巨大体上还是百元以内的商品。

平台定位与用户买能力：抖音的年纪轻巧化与迅速手的下沉买卖场

很巨大程度上与平台的初始定位有关， 迅速手一开头的买卖场就是三四线的细小城里所以用户买的能力相对比比看矮小，而抖音一开头就是从一二线城里进步的，所以用户买能力要相对比比看高大一点。

主播类型与粉丝黏度：抖音的颜值主播与迅速手的接地气主播

主播的风格也有不同， 抖音上的主播都是颜值比比看高大的人，而迅速手上的主播更接地气儿一点。

抖音上的粉丝也相对比比看理智， 更看沉产品的质量和性价比，也三天两头会出现：没有关注账号，但是产生买行为的用户。

运营方式与变现途径：抖音的流量分散与迅速手的粉丝忠诚

抖音的直播间更受年纪轻巧人中意一点， 迅速手则是像在和你唠嗑一样，抖音相比迅速手少许了一丝烫闹，迅速手相较于抖音少许了一点高大级感。

直播带货的以后 两家平台的差异化比

我们习惯在直播之前制作一段精致的短暂视频做直播的预告， 侧沉于用爆款和直播亮点来吸引用户点击头像进入直播间

抖音“去中心化”，不会把流量集中于某一个或者某一群体中的账号上，所以你会找到很许多直播间的在线人数都是差不许多的，只能靠内容和用户的收下度来帮直播间得到更许多的烫度。

其实差别还是挺巨大的。

但是平均下来还是有不一样，抖音榜单上产品的均价要明显高大于迅速手榜单上产品的均价。