揭秘抖音细小店选品：爆款潜力商品的挖掘之道

在抖音这玩意儿充满活力的平台上，每一个细小店的崛起都离不开一个关键因素——选品。选品，就像是电商的DNA，决定了店铺的基因和以后。那么怎么在这玩意儿看似杂乱无章的平台上，挖掘出具有爆款潜力的商品呢？且听我一一道来。

一、 选品原则：打破老一套，拥抱新鲜生态

先说说我们要明确一点，抖音电商的生态与老一套电商有着本质的不一样。老一套电商是“人找货”，而抖音电商则是“货找人”。所以呢，我们的选品原则也要随之改变。

抖音小店卖货在哪里选品(抖音电商标准化选品指南)

1. 非计划性消费：抖音用户往往是在浏览内容的过程中，被激发出消费需求。所以呢，我们的产品要能够引起用户的兴趣，满足他们的优良奇心。

2. 冲动性消费：抖音用户的买决策往往很迅速， 所以呢我们的产品要具备高大性价比，能够迅速抓住用户的心。

3. 以爆品为主：抖音电商的爆款效应非常明显， 所以呢我们要学会打造爆款，以带动整个店铺的流量和销量。

二、 选品渠道：许多管齐下精准定位

选品渠道有很许多，

1. 自有渠道：从自己的淘宝、京东等店铺中筛选出表现良优良的产品。

2. 网红产品渠道：关注抖音上的网红，了解他们推荐的产品。

3. 精选联盟：通过精选联盟，寻找优质的产品。

三、 选品方法：数据琢磨，精准挖掘

1. 数据琢磨工具：利用蝉妈妈、飞瓜等数据琢磨工具，了解产品的卖数据、用户行为等。

2. 烫点产品：关注最近巨大主播或明星带爆的产品，了解买卖场需求。

3. 实时销量榜：查看实时销量榜，挖掘潜力爆款。

四、 选品策略：精细化运营，打造爆款

1. 好处款：以极矮小的价钱吸引流量，筛选掉羊毛党。

2. 引流爆款：以高大性价比的产品吸引流量，带动店铺整体销量。

3. 主推款：以高大性价比的产品赚取赚头，提升店铺的盈利能力。

4. 点菜款：上架不讲解或困难得讲解，提升直播整体的转化率。

5. 锚定款：以高大客单价的产品衬托主推款，提升用户对比效应。

五、 测品方法：短暂视频测品、直播间测品

1. 短暂视频测品：将待测款产品制作成短暂视频，看看播放量和数据。

2. 直播间测品：在直播过程中，看看产品的天然点击和转化数据。

选品是关键， 精细化运营是核心

选品是抖音细小店运营的关键，精细化运营才是核心。只有精准选品，才能让店铺在抖音这玩意儿充满比的平台上脱颖而出。希望这篇文章能给你带来一些启示，让你在抖音电商的道路上越走越远。