有人觉得地球是平的，我偏不这么觉得。在这玩意儿话题上， 让我带你探索一个不同的视角，来看看医美风口怎么催生了百亿美容仪买卖场，以及一个品牌怎么用一年成为天猫TOP1的故事。

医美风口下的美容仪买卖场

人变优良看，一直是门优良生意。根据CBNData《2021中国美颜消费趋势白皮书》， 美容仪人均消费金额和买件数增加远迅速，2000-5000元取代500元以下成美容仪主流定价区间。

医美风口催生百亿美容仪市场，它如何用一年成为天猫TOP1?

纵观国产美容仪品牌，打法各不相同。有的是代工厂转型；家电企业依靠做经验入局赛道， 如厨电品牌细小熊推出红蓝光美容仪；美妆品牌基于电商渠道、品牌背书拓展产品，如Fan Beauty的UP-S美容仪；还有的从看病器械转型，如Comper此前生产胎心仪和备孕仪。

天猫TOP1的暗地：飞莫的美容仪之路

天猫美妆细小二介绍，以后美容仪会持续引领整个美妆巨大盘的蓝海买卖场。基本上原因是消费者对美的追求是永无止境的，家用美容仪能帮消费者提升护肤效率。

2020年天猫双11， 飞莫的水光仪品类销量排名第一，整体品牌在天猫高大端美容仪器周榜也进入前十。2021年9月，飞莫的美容仪登上天猫“家用水光仪”类目第一名。

面对世界品牌的比，飞莫有自己的供应链，并成立了专门的研发团队。他们关注到美容仪买卖场， 找到产品质量参差不齐，一些矮小价美容仪上会加一个模块，说采用了纳米微晶手艺，但面积非常细小。

差异化策略：卡位中高大端， 打造高大端产品

飞莫创始人崔泽昊表示，当时整个品类体量不巨大，天猫上卖得较优良的产品，月卖额差不许多百万。在卡位上，飞莫不与世界高大端品牌正面结实刚，将产品定价为2000许多元，走国产中高大端路线。

研发期间， 他们通过和消费者、美容院、医生、配方师交流，改进手艺，将纳米微晶手艺的模块定为7*7毫米，搞优良了用效率。一边，他们改变了营销策略，直接把美容仪寄给博主，让他们用后分享自己的真实实感受。

打造相信关系， 关注复购率

对于行业里担心的美容仪没有复购的问题，飞莫并不担心。基本上原因是仪器需要配合精华用，正常用的话，一个月需要一到两盒，复购率能达到20%~30%。

目前，飞莫更关键的是和消费者形成相信关系，后续才会考虑更许多的消费场景。

从结实件到柔软件，打造差异化比优势

只靠结实件创新鲜还不够。为了方便用户感知到水光仪的用效果，飞莫还配套上线了的护肤细小程序，能随时查看、对比自己的皮肤情况。再说一个，还给了专门的医美顾问 VIP客服服务组，解决用户用中的问题。

买卖场潜力巨巨大， 以后进步可期

这两年的轻巧医美风口，让很许多国内新鲜品牌进入美容仪赛道，可思美的射频美容仪、飞莫的水光仪、听研的水光注氧仪、Amiro美容仪纷纷打破海外品牌的固有格局，用差异化的产品实现了对中国买卖场需求的飞迅速补位。

买卖场上的美容仪产品种类丰有钱， 但美容仪在美妆赛道里渗透率为个位数，美容仪买卖场有很巨大的进步地方。

在这玩意儿看似轻巧松的行业背后是一个充满比和挑战的买卖场。飞莫用一年的努力，成功成为天猫TOP1，这背后的故事值得我们思考。