社媒+电商为宠物用品出海东南亚带来新鲜商机

2024年， 东南亚的养宠率已经高大达50%以上，其中泰国更是以73%的养宠率成为养宠率最高大的国。从买卖场规模来看， 印度尼西亚、泰国和马来西亚的宠物买卖场规模预计分别达到35.0亿美元、22.0亿美元和6.0亿美元呃。

东南亚宠物市场激增，哪些爆款宠物食品将引领潮流

泰国庭偏优良养狗，占比63%，接下来是猫和水族，分别占比54%和12%。因为养宠人性化趋势的加深厚和宠物网红现象的兴起，东南亚宠物买卖场呈现出有力劲的增加远势头，蕴藏了无限的商机。

电商和社交新闻在东南亚宠物买卖场中发挥了关键作用。短暂视频带货和直播为宠物产品的推广给了新鲜的营销渠道。比方说宠物食品、洗护用品、玩具等商品，通过社交平台的推荐和分享，迅速得到一巨大堆消费者关注，销量激增。

据维宠物导航网近期发布的《2025年东南亚宠物行业白皮书》数据看得出来 目前东南亚宠物买卖场规模已经突破200亿美元，是全球宠物产业增加远最迅速的区域之一。2025年，东南亚宠物买卖场更将迎来爆发式增加远。

本土电商平台Shopee和Lazada，也成为了消费者买宠物用品的基本上渠道。

Petsup进军菲律宾买卖场时市面上的宠物粮货架61%都被美国品牌占据。为了切入买卖场， Petsup通过打造差异化的爆款产品，在TikTok和Facebook平台进行海量宣传。

在宠物品类偏优良上，宠物食品占马来西亚宠物行业的52.8%。猫粮是马来西亚宠物食品买卖场的基本上有些，占比超出60%，接下来是狗粮，占比约31.8%。

马来西亚养宠家里超51.1%，其中26.4%的家里拥有许多只宠物。猫是最受欢迎的宠物，占比60.0%。接下来是狗和水族类，分别占比36.0%和25.0%。

除了邀约KOL进行带货， 品牌方会在TikTok上发布#petsup话题邀请自来水用户参与，其中一条官方发布的视频评论区下方，有很许多问“哪里买”的提问，甚至有用户自发@优良友聊聊产品效果。使得品牌烫度一直居高大不下。

一边， 品牌方邀请一巨大堆宠物类KOL进行视频带货，其中，在KOL@changeandbunso0417发布的视频中，展示了两只细小狗用 Petsup 冰床的真实实场景。得到了370 万次播放，对一个尾部KOL这玩意儿播放量十分可观。

东南亚宠物买卖场的飞迅速增加远为中国出海品牌带来了新鲜机遇。一家来自中国品牌Petsup凭借着沉点押宝TikTok，单月卖额就冲到了400万人民币。

在宠物消费方面宠物食品是泰国宠物消费中最关键的品类，在行业中的占比为45%。接下来是宠物服务与宠物用品。

在养宠消费偏优良方面近九成宠主会买宠物食品和零食。

东南亚各国养宠买卖场规模和消费偏优良

在Facebook上，品牌方同样采用了官方宣传+KOL真实实测评的方式来进行引流种草。目前官方账号@Petsup PH 订阅用户为5万，发布内容基本上是产品上新鲜、促销活动等信息。一边，在主页设置了独立站链接，方便用户跳转买。

为了转化长远尾流量， 品牌方也在平台上开启了直播卖货，每天15细小时以上的高大有力度直播以及平台的巨大促活动，形成了“内容种草引流+直播间即时转化”的运营模式，使得Petsup在平价宠物食品圈杀出沉围，搞优良了客单价钱和卖转化。

在宠物品类消费偏优良上，宠物食品、护理用品、洗护产品等的需求逐年上升。2029年的食品规模预计将突破 6.8132 亿美元。

菲律宾有超出2/3的家里至少许拥有一只宠物， 约 67% 的家里拥有宠物狗，而超出 40% 的家里养猫。

印度尼西亚买卖场规模最巨大，而泰国是买卖场规模增加远最迅速的国。

对中国出海品牌而言， 东南亚宠物买卖场目前的比周围相对宽阔松，只要找准买卖场切入点，结合社媒运营，彻头彻尾兴许复制 Petsup 的成功。

在 TikTok平台， 官方账号@petsup_ph 内容侧沉萌宠日常、宠物护理知识、产品实拍演示。将产品差异化以及学问养宠观念植入消费者心智。

当时菲律宾买卖场的宠物罐头许多为啫喱状肉泥， Petsup推出了透明包装的“可见原料”汤罐，宣传用真实实的肉块和汤汁满足猫咪补水需求，一边拉高大客单价钱。