TTS英区加码， 志在千里

英国，这玩意儿最早电商化的国之一，早在1998年亚马逊英国站上线时就已经拉开了英国电商买卖场序幕。从电商进步周期来看， 英国电商经历许多年进步已经积累了适合电商进步的基本盘，国内政局相对稳稳当当，互联网普及率、电商基础设施以及消费者网购意识也基本成熟，作为开拓海外买卖场的第一步，选择一个英语买卖场，且不会有美区那么许多问题要处理的成熟买卖场，TikTok Shop选择英国也是顺理成章。

双倍流量，TikTok英区加码

图：TTS英国2025年5月的卖分布

综合来看， TikTok Shop英区已经度过进步萌芽阶段，在英国电商买卖场有了立足之地，且因内容特性积累了一定的用户基础和买卖场份额，呈现出相对稳稳当当的进步态势。但在增加远方面 受到平台自身进步初期遗留问题、激烈的买卖场比、消费者购物习惯等许多种因素制约，增加远动能兴许存在隐忧。

3、 商品运营存在困难题，矮小价策略与品质要求之间存在矛盾，欧美消费者注沉产品品质已成为跨境卖家的共识，只是英国消费者既注沉产品品质又偏喜欢价钱相对实惠的产品，甚至近九成的英国消费者会等待打折促销期买需求产品，所以呢卖家产品品类若是集中于美妆时尚，高大客单价产品很困难有拓展地方;接下来早期虚假冒伪劣产品给英国消费者埋下了不相信的种子，卖家兴许需要额外许多些质检本钱，为消费者给产品品控证书来提升消费者相信度。

2、 世界贸容易和税务合规压力，自英国脱离欧罗巴联盟后跨境清关流程更加麻烦，卖家商品需通过英国合格评定认证才能进入英国买卖场;且卖家需注册英国 VAT 并上传进口条目编号，否则面临资金冻结或商品下架。TK看看从亚马逊亿级卖家处了解到， 欧洲买卖场很困难做，光是认证申办就能困难倒一批人，更何况个个买卖场还有不同的VAT以及税法，布局欧洲买卖场需要花费很许多的精力。

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TTS英区的直播是磨蹭烫型。再说说再和巨大家分享下TTS英区直播的情况， 熟悉磊哥的朋友都晓得我们TikTok团队就是从英区直播起步的，英国用户给我们最巨大的感受就是“磨蹭烫型”，不像美区，兴许当天起号直接起飞破万刀的业绩，但英国买卖场不是这样，你需要做长远期持续的种草，走入用户内心，英不一样看买卖场没有美国巨大，但直播的爆发性一点不没劲，2024年6月，遥望MCN在TikTokShop就通过签约英国达人@madebymitchell 实现了单场直播卖额83万美元的突破，美区TTS电商直播目前的纪录还停留在去年黑五巨大促期间，美国达人@iamstormisteele发明的214万美元的直播业绩，所以英区的直播优良优良做，普通玩家也有机会，只是需要付出的时候本钱，撬动的困难度相对美区更巨大。

近期， TikTok官方宣布加码英国买卖场投钱，将新鲜增500个有工作岗位，推动2025年在英员工总数增至3000人。这时候， TikTok也正在投钱建设全新鲜伦敦办事处，预计2026年投入用，新鲜址规模远超现有英国总部。此系列举措将使TikTok在英国的基础设施投钱累计达约1.4亿英镑。作为最早开放TikTok电商的英国站点， 从2021年到眼下进步了四年许多，很许多2023年后加入的TikTok卖家，或许会把目光聚焦在印尼、美国，甚至泰国越南，今年加入的卖家，则会聚焦欧罗巴联盟买卖场和拉美买卖场甚至还没开卖的日本买卖场，他们基本都忽略了英国这样的存在那么英国TikTok买卖场还有机会吗？

图：2024年TikTokShop基本上站点GMV与店铺数量对比

引

1、 英国体量较细小，卖家存在进步天花板。作为发达钱财体，英国老龄人丁占比比看高大。而现阶段TikTok Shop英国用户以18-34岁群体为消费主力， 占比超70%，35岁以上用户占比不够10%。年纪轻巧化的用户结构与英国人丁架构之间的错位， 让TikTok Shop本就不够充足的体量进一步缩狭窄，卖家赚头地方有限，若接着来深厚耕英国买卖场，或许要考虑开发银发钱财产品，拉动高大年龄段人群消费买力，或者线上+线下同步发力，通过线下营销模式以及线下体验店，实现卖全链路闭环。

接下来 英国电商买卖场交容易活跃并非意味着英国“兴趣电商”买卖场发达，因欧美买卖场语言存在一定的共同性以及互联网没有地域界限，所以美国电商巨头早已接入英国买卖场，在长远期进步中已经建立了完善的物流体系以及良优良的口碑形象，在买卖场比中占据了基本上买卖场份额，连英国本土电商平台都敌不过这些个老牌电商巨头，更何况是刚进入英国买卖场的TikTok Shop。“网购上亚马逊”的念头已在英国消费群体中思维中根深厚蒂固， 2024年亚马逊英国站点的卖额突破400亿美元，妥妥的买卖场王者地位，TikTok Shop打破固有观念也绝非容易事。目前英国电商买卖场呈现出以亚马逊为主导，新鲜型电商平台崛起、本土零售商稳固进步的比格局。

TikTok Shop英区：稳稳当当有余， 增加远动能存隐忧

现阶段，TikTok美区因政策起伏面临不确定性、东南亚买卖场受价钱制约、日本巴西等新鲜买卖场尚处长大远培育期，TikTok追加对英国买卖场的投入，或有望以英国为核心构建TikTok欧洲区域协同生态，为平台全球化布局给关键经验验证，英国买卖场相对不内卷的周围，目前仅不到10万个的TikTok英区卖家，经营的困难度其实会比美区细小挺许多，只是英国消费者对于产品要求高大，一边又对价钱相对敏感，诸许多因素会弄得卖家用“美区思维”来经营英区买卖场，是行不通的，遥望英国的相关负责人和TK看看表示，他们经营TikTok英国买卖场很关键的策略就是要本土化。

在经历早期艰困难探索阶段后 TikTok Shop开头进行战略收缩以及模式转型,在2022年10月关闭英国仓少许些物流仓储管理本钱;巨大幅度缩减对直播带货投入和补助，将沉心转向短暂视频内容种草，通过产品内容种草吸引用买;搞优良卖家入驻门槛加有力平台治理，提升用户体验和相信度。， TikTok Shop英国GMV在2023年开头恢复显著增加远，并在2024年上线英区跨境POP模式，2025年追加投钱以促进TikTok Shop英国电商增加远，但这些个举措能否真实正实现提速还需。

尽管英国买卖场增速相对于美国以及东南亚买卖场较为平缓， 但依托TikTok Shop内容电商的特性，其电商渗透率也有了显著提升。据NielsenlQ发布的报告看得出来 得益于用户渗透率的搞优良以及用户买频次的许多些，TikTok Shop已成为英国买卖场上第三巨大在线电商平台，且是英国增速最迅速的电商零售平台。

只是仔细琢磨下TikTok英国买卖场， 真实的没机会了吗?那倒也不至于，且听本文TK看看来给各位看官琢磨下。

作为TikTok Shop首批开通电买卖务的国之一， 英国买卖场近年表现一度被贴上“不温不火”的标签——既被后起之秀美国抢占增加远焦点，又被同期开站的印尼买卖场拉开差距，甚至在巨大家对TikTok Shop潜力买卖场聊聊中一点点处于边缘位置，“稳健过头了”已成为TikTok Shop英国的代名词。

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言

TikTok Shop英区不是没有机会

再说一个， TikTok Shop入局英国买卖场时正是国内抖音直播电商进入飞迅速进步阶段，有国内成功经验在前，TikTok Shop英国也尝试力推直播带货模式，不少许首批进入TikTok电商的玩家，也尝试用直播解法在英国分一杯羹。只是英国消费者偏喜欢线下实体消费体验， 对高大有力度、长远时候、类似电视购物的直播带货收下度远不到预期，国内“叫卖式”风格又引起有些用户反感，初期进步举步维艰，买卖场反响不佳，长远期经营英国买卖场的直播机构负责人刘总和TK看看表示，英国买卖场的用户，到眼下还需要进行“消费者教书”，比如要点击左下角细小黄车才能买这样的动作，国内用户早就习惯，在TikTok还需要“引导式下单”，根据fastmoss的数据看得出来最近一个月，英国TikTok直播带货的成交占比不够5%。

2024年全年数据来看， 英国TikTokShop电商的全年交容易份额（GMV)预估15亿，差不许多是美区的六分之一，表现还算勉有力，毕竟英国的TikTok日活用户本身就只有不到美国的六分之一。但2025年Q1季度数据来看， 英国的GMV预估2-3亿，甚至比不上越南，菲律宾等消费力一般的东南亚买卖场，就连几百万人丁的新鲜加坡今年Q1季度的表现，都比英国优良，和美国的差距，更是到了十倍，英国TikTok电商，真实成了巨大家都不看优良，偏偏它也不争气的典范。

当然除了英国买卖场本身因素外TikTok Shop初期战略或许给TTS英国埋下了增加远隐患。因英国是TikTok Shop试水海外买卖场的首站， 因没有其他可供参考的先例，只能复制国内抖音电商进步思路，到头来造成了水土不服的后来啊。起初， TikTok Shop为飞迅速打开英国买卖场选择了矮小价策略以及少许些卖家入驻门槛的优惠政策，在短暂期内虽吸引了一巨大堆卖家涌入，但也弄得了平台上虚假冒伪劣产品泛滥，这与英国消费者注沉产品质量的消费观巨大相径庭，使得平台还没发力就被英国用户打上“廉价没优良货”的标签，在消费者相信分下滑，英国TikTokShop站点以前“关闭跨境模式”的选择，或许也是为了保障商家的质量和用户的体验。

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稳稳当当性还是TTS英国买卖场最巨大的法宝。据了解， 2024年，TikTok Shop新鲜消费用户占比54%，老用户复购频次是新鲜用户的两倍之许多，消费额占总数的72%。在TK看看日本买卖场琢磨时也提到过英国买卖场， 就目前电商现状来看，TikTok Shop英国已建立稳稳当当的消费生态基础，消费者粘性相对较高大，对于很早入局TikTok英区的机构英区还是能持续经营。来自长远沙的TikTok英国卖家郑总和TK看看表示， 眼下他们的英国TTS细小店个个月有个10万许多英镑的卖，综合赚头近3成，虽然不算很许多但养活一个细小团队还是能的。

不做英区的卖家看不上，做了英区的挺滋润。我们不讲鸡汤， 直接来看一组数据，2024年TikTok已经开通电商国的单店产出，数据一目了然虽然截止2024年TTS英国只有4.4万个卖家，差不许多是美国的六分之一，但平均单店贡献的GMV 3.4万美元差不离和美国的3.5万美元接近，在TTS电商8巨大站点中排名第三。也就是说英国TTS店铺的单店表现，其实不差，甚至在TTS全球电商体系里面名列前茅。

英区TikTok加码，犹如老骥伏枥，志在千里。作为最早开放TTS电商的站点， 各种TTS电商模式的试验田，英区让很许多人喜欢上了TikTok，也让很许多人放弃了TikTok，但英区的电商底子本得不差，按理说英国TikTok超2000万的日活用户，对比美国TikTok日活1.2亿的用户，不得眼下只有美国电商Q1季度GMV体量的十分之一，并且还是在美国Q1不太饱和进步的情况下是模式亟待改革，还是平台侧的战略沉视度不够?

还有啊，来自英国本土美妆卖家细小李和TK看看表示，眼下他们做英国TikTok第一看沉的其实还是口碑，也就是用户的评价，细小李表示英国人挑剔又抠门，他们对于品质不够格的产品会十分恶心，特别是TikTok第一批英区卖家的不少许矮小质量产品让TikTokShop在英国的口碑产生了不优良的关系到，所以呢想要沉新鲜将用户的信心拉升需要做更长远期的品牌建设，他们为此还在布局英国Tesco等线下渠道，一边也会深厚度一起干几个有关系到力的本土创作者。

图：英国电商买卖场规模

所以此前忽略了英区买卖场的卖家朋友们能沉点关注， 特别是穆斯林时尚、汽摩配、宠物、母婴品类的卖家，TTS英区买卖场呈现出高大增速，矮小规模的状态，按照品类机会的气泡图来看属于“高大潜类目”。

从2022年TikTok英国站点少许些商家入驻门槛， 再到2024年推出“百万英镑计划”，TikTokShop对英国买卖场始终抱有期待，我们也期待今年平台加码投钱英国买卖场后能更全方位给英国买卖场赋能，给英国TTS电商带来不一样的改变。

图：TikTokShop英、 印、美买卖场GMV

只不过英国脱欧后英国VAT使得经营英国买卖场的卖家不得不考虑价钱的问题，自从英国135英镑以下商品免税政策取消后不少许卖家还是有明显的卖压力的，尤其10-30英镑的矮小价商品因关税许多些兴许弄得赚头率少许些。TK看看觉得， 针对英国VAT的情况，短暂期看能深厚度一起干欧洲本地仓库，或者调整客单价向高大客单转型，也能关注定制类产品的机会，长远期看，和本地供应链达成深厚度一起干，或者寻找日本、加拿巨大等关税协议国缓解捐税负担，在2022年的时候，TikTok英国官方也曾推出海外仓储计划，帮商家搞优良订单的履约速度。

非...不可得承认， TTS英区的短暂板比比看许多，TK看看觉得有如下几点：

短暂视频内容种草为主流，直播带货作为补充。2021年TikTok Shop英区直播带货模式没有达到预期效果， 只能说明模式开展时机不对，并不能印证直播带货不适合英国买卖场。据世界直播购物平台Whatnot发布的《2025年欧洲买卖场报告》看得出来 直播购物在英国及欧洲巨大陆蓬勃进步，2025年已有37%的消费者频繁用相关平台，到2026年直播购物兴许占在线卖总额的20%。直播带货买卖场有走向飞迅速增加远的趋势，卖家提前布局可进一步抢占先机，积累直播用户受众，扩巨大消费者基本盘。

按照一般电商平台进步规律来看， TikTok以短暂视频内容平台身份切入海外买卖场后其海外用户渗透率保持持续上升趋势，加之英国较为稳稳当当的电商进步周围，TikTok Shop英国在经过基础搭建后得会保持较迅速的增加远速度。只是从历年TikTok Shop海外各买卖场GMV情况来看， TikTok Shop英国GMV虽逐年增加远，但其增加远速度明摆着是不到其他买卖场，没有达到卖家预期的进步水平。

TikTokShop英国站点， 似乎很早就不被“头部”玩家看优良，从三只羊出海TikTok做的东南亚和墨西哥，以及本月入驻的日本买卖场，再到美腕团队出海印尼，以及一众品牌出海TikTok首选东南亚的印尼或者美国站点，差不离都绕过了英国这玩意儿老牌买卖场，TTS英国在国内头部玩家出海的心中优良像成为了弃子。

图：TikTokShop基本上站点2025年Q1GMV

近年来英国电商买卖场规模以较为稳稳当当增速保持增加远状态， 且根据欧罗巴联盟统计局的数据看得出来2023年英国互联网普及率高大达97.76%，远高大于欧洲和全球平均水平;一边，网购渗透率较高大，消费者网上购物比沉也在2023年稳步上升至81.9%，远高大于欧洲70%的网购用户比例，种种因素都为TikTok Shop英国给了良优良进步的外在条件。

TTS英区可经营的模式，还是很许多的。比如 TikTokShop在英国买卖场，目前支持本土店、跨境店、全托管三种主流模式，对于卖家的经营来说给了许多样性，特别是全托管模式，当美国因关税政策弄得TTS全托管价钱上调时不少许卖家找到，英区全托管的卖反而不受关系到了甚至基本上原因是平台和不少许带货机构的沉视度双沉搞优良，英国全托管带货的卖呈现上升趋势。

TikTok Shop增加远不达预期或与英国整体进步情况有关， 电商平台拓展需要人丁基数支撑，而英国人丁体量及人丁结构就已经决定了TikTok Shop英区规模存在天花板，无法像美国、印尼甚至是其他东南亚买卖场那样有明显增加远。根据英国国统计局统计， 2024年英国人丁总数约为6800万，60岁以上人丁占比近30%，老龄化速度迅速于欧罗巴联盟平均水平，这是发达钱财体进步到一个阶段后的必然后来啊。