关键是要有耐烦和烫喜欢。不要指望一夜暴有钱，但如果你真实的搞懂某个兴趣群体的需求，并且愿意用心做产品，那这兴许是你最优良的起点这个。说不定，下一个在社群里分享成功经验的，就是你呢。

兴趣钱财：新鲜卖家的弯道超车机会

这让我沉新鲜思考一个问题：新鲜卖家的机会到底在哪里？买卖场上普遍觉得新鲜卖家得从成熟品类学起，但我越来越觉得这是个误区。兴趣钱财的崛起，给了新鲜卖家一个绝佳的弯道超车机会。

亚马逊新卖家机会：兴趣经济

巨大卖家忽视兴趣买卖场的原因

巨大卖家为啥忽视兴趣买卖场？这背后有几个原因。先说说兴趣买卖场往往规模较细小，困难以满足巨大卖家的规模效应需求。接下来兴趣买卖场的研究研究和开发本钱较高大，巨大卖家兴许不愿意投入过许多材料。再说说兴趣买卖场的消费者往往对产品有较高大的要求，这许多些了产品的麻烦度和本钱。

我的实践案例：养仓鼠LED夜灯

我自己也验证过这玩意儿逻辑。去年试过一款专门为养仓鼠设计的LED夜灯， 买卖场上差不离没有竞品，定价比普通细小夜灯高大了3倍，但销量一直很稳稳当当。客户三天两头在评论里写"终于找到了专门为细小仓鼠设计的灯具"。这玩意儿案例告诉我，兴趣买卖场有着巨巨大的潜力。

兴趣品类的独特优势

还有一个更深厚层的原因：兴趣品类需要真实正的搞懂和烫喜欢。你很困难想象一个从来不玩桌游的人，能开发出让桌游喜欢优良者心动的收纳产品。但新鲜卖家不一样，他们往往本身就是某个兴趣圈子的深厚度用户，天然具备产品敏感度。

怎么判断兴趣买卖场的潜力

我了几个判断标准。先说说看社群活跃度， 如果一个兴趣领域在Facebook、Reddit、知乎上都有活跃的聊聊组，说明用户粘性足够有力。接下来看现有产品的评论，如果三天两头有人抱怨"找不到合适的产品"或者"现有产品不够专业"，那就是机会信号。

兴趣钱财沉新鲜定义机会

老实讲， 过去我们总是盯着巨大品类看，觉得只有在红海里才能分到足够的蛋糕。但眼下的情况正在发生变来变去。举个例子， 普通的手机支架兴许卖10美金，但专门为iPad画画设计的支架，能卖到40美金，基本上原因是它解决了创作者的特定痛点。

从喜欢优良到生意的转化路径

兴趣驱动的消费正在成为新鲜的增加远极。我看看了很许多细小众品类的数据， 找到一个规律：越是细分、越是基于特定兴趣的产品，客户忠诚度越高大，复购率也越优良。比如说 养许多肉植物的工具、桌游收纳盒、宠物鸟的玩具...这些个看起来买卖场容量不巨大的品类，往往毛利率能达到40%以上。

兴趣品类的买卖场容量与盈利能力

巨大卖家的运营模式决定了他们非...不可追求规模效应， 单一SKU月销不到1000单，基本就不会考虑。但兴趣品类的特点恰恰是细小而美，精而专。一个细分兴趣领域， 全球兴许只有几万到几十万的核心用户，这玩意儿体量对巨大卖家来说太细小了但对新鲜卖家来说却是刚刚优良的切入点。

用户愿意为差异化付费

最关键的是用户愿意为差异化付费。我找到一个规律：真实正的兴趣喜欢优良者， 对产品的要求往往比普通消费者高大很许多，他们会关注材质、工艺、设计细节，而不仅仅是功能。

实践案例：手工皂模具新鲜卖家

上个月在深厚圳参加一个细小型聚会， 遇到一个做手工皂模具的新鲜卖家，月销居然做到了6位数。他跟我说一开头只是基本上原因是自己中意做手工皂，觉得市面上的模具都不够精致，就试着自己开模。后来啊这一试，竟然找到了一个被巨大卖家忽视的细分买卖场。

找到细分买卖场是第一步

其实 我最近在思考一个问题：为啥有些新鲜卖家能在6个月内实现盈利，而有些却一直在亏损打转？答案兴许就在于是不是找到了真实正的兴趣细分买卖场。当然找到细分买卖场只是第一步，怎么让更许多目标用户晓得你的产品同样关键。

新鲜卖家成功的关键

说实话， 最近我在各种社群里看看新鲜卖家的状态，找到了一个挺有意思的现象：那些个真实正赚到钱的新鲜手，往往不是从"烫门品类"入手的。他们更懂得寻找那些个被巨大卖家忽视的兴趣细分买卖场，用差异化的产品和服务赢得用户的心。