如何挑选适合新广告的关键词

关键词选择的重要性

在电商和自媒体领域，关键词的选择直接关系到广告的曝光率和转化率。正确的关键词不仅能提升广告效果，还能增加销售转化。

理解关键词的搜索意图

在选择关键词时， 需要理解用户的搜索意图。根据Ahref的统计，用户的搜索意图主要包括信息类、导航类、商业类和交易类。

关注B端客户的搜索需求

对于B端客户，他们的搜索目的是寻找供应商进行采购。因此，挖掘B端关键词至关重要。

关键词通常带有供应链属性的前缀或后缀，如manufacturer、wholesale、supplier、factory等。

搜索意图与销售漏斗的关系

搜索意图与销售漏斗模型紧密相关。处于不同心理阶段的客户，会有不同的搜索需求。

例如，处于意识阶段的客户会搜索信息词，而处于决策阶段的客户则会搜索商业意图的词。

筛选关键词的技巧

在选择关键词时，要考虑以下技巧：

• 选择描述产品、品牌、网站或服务的关键词。
• 剔除出现频率较低、被搜索量较小的关键词。
• 关注具有商业意图的关键词。

关键词匹配类型

在亚马逊广告中，关键词匹配类型主要有以下几种：

• 宽泛匹配：允许广告出现在搜索词的变体形式中。
• 短语匹配：买家的搜索查询必须包含关键词的词序。
• 精确匹配：买家的搜索查询必须与关键词的词序完全匹配。

否定关键词的应用

否定关键词可以帮助卖家排除无效关键词，优化产品定位，节省广告成本，提高广告转化率。

关键词密度控制

关键词密度控制在3%以内，有助于提高文章的可读性和搜索引擎优化效果。

用户体验与内容价值

在挑选关键词时，始终贯穿“用户体验”与“内容价值”，确保用户在电商购物或自媒体阅读过程中既能获得优质体验，又能获取有价值的信息。

挑选适合新广告的关键词，是提升广告效果、增加销售转化的关键。通过理解搜索意图、关注B端客户需求、筛选关键词技巧、掌握关键词匹配类型和否定关键词应用，我们可以打造高效广告策略。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。