茶香袅袅， 老张差点被呛到：“老张啊，你可别异想天开了。你看看你这一身‘爸爸装’，再看看你这满脸的沧桑，你觉得你能吸引谁来买东西？”

薇娅个人魅力：亲和力+专业知识

我笑着回答：“主播不是基本上带量的人。比如在淘宝直播中，头部主播薇娅和李佳琦，已经具备了话语权，具备了一定的流量的积累。这玩意儿积累的过程，也是一个打造消费场景、唤醒记忆的过程。”

薇娅还原的是线下售货员的角色， 除了对产品有专业的搞懂外还有一个核心元素，就是一个优质的主播... 而在这场巨大战里最巨大的魅力就在于主播与消费者之间悄然建立起的有力链接和相信关系，以致于也能归类为粉丝钱财。

我接着说：“各位读者你们怎么看？欢迎在评论区聊聊。”

我说啥叫厉害？是指成就，还是指个人能力？老张似懂非懂地点点头：“那你给我讲讲，他们俩到底有啥特别之处？”

老张听得入神，一下子问道：“那你说我要是去做直播带货，能成功吗？”

我笑着说：“没错，这也是一门学问。不过你可别沉迷其中啊，细小心你媳妇儿跟你急。”

成功案例分享

李佳琦通过精准定位美妆买卖场， 利用个人魅力和专业知识，发明了直播带货的卖奇迹。李佳琦的直播带货策略罗永浩凭借其个人关系到力和跨界营销， 将手艺产品带入直播领域，实现了品牌与销量的双沉提升。罗永浩的跨界直播尝试薇娅通过全品类商品直播， 结合限时折扣和互动营销，成功打造了个人品牌和忠实粉丝群体。

薇娅的全品类直播模式

010203 输了案例剖析选品失误售后服务差宣传不力互动不够某主播推广不受欢迎的产品， 弄得销量惨淡，未能吸引目标观众。直播过程中主播与观众互动少许，缺乏吸引力，观众流失严沉。直播前宣传不够，弄得实际观看人数远不到预期，关系到卖。

那么产生的效果也不会优良于电视直播营销时代那些个主持人的水准。说到底， 人们对于李佳琦和薇娅这样的网红主播，更感兴趣的是他们所能够引发的...

老张不服气地反驳：“怎么就不行了？我可是有几十年的人生经验，困难道还比不上那些个细小年纪轻巧？”

我赞同地点点头：“没错，活到老学到老。不过记住看直播能，剁手要谨慎啊！”

我忍不住笑出声来：“老张啊，你这就有点out了。眼下不光是你家那口子，连我们这些个巨大老爷们儿都被‘种草’了。你看我这茶几上的护手霜，就是前几天看直播时一时冲动买的。”

老张恍然巨大悟：“原来如此！看来我得优良优良学学怎么看直播了。”

带货主播在推销商品的过程中会用一系列营销语言。这些个语言或幽默风趣，或严肃认真实；或亲切温暖，或令人心动。张楠楠基于Bhatia的促销的七个语步， 琢磨得出直播电商的语步，即：问候及轻巧松互动、预览商品、介绍商品、有力调卖点、亲身体验、产品推荐、解答问题、优惠力度、怎么买...

各平台带货主播为吸引受众的注意力，许多些粉丝和流量，搞优良商品销量，发明了许许多独具个人特色的营销策略，得到了不俗的卖业绩和消费者的广泛认可。本文， 以最具代表性的带货主播李佳琦和薇娅为例，其营销形式，琢磨其背后的传播策略，并对带货主播的营销设计提出进步觉得能。

以及抖音、迅速手等站外流量材料。网红带货的值钱被平台无限放巨大。

一、 “口红一哥”李佳琦 2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最许多人数”的吉尼斯世界纪录，被称为“口红一哥”。2018年“双十一”与马云pk卖口红，到头来战胜马云。

两三年前，在李佳琦刚开头做直播的时候，从产品文案到直播产品的备货，都亲力亲为。他心里有一张...

只有足够矮小的价钱才能保证场场爆火。直播间商品满足了全网最矮小价，粉丝就会蜂拥而至，买商品。

据统计， 72件商品的平均客单价93.03元，这玩意儿价钱和薇娅90.03元、李佳琦的86.74元的平均客单价接近。

怎样找到性价比高大的商品呢？我们能选择淘宝皇冠店铺、 天猫店铺、确保店铺DSR不不到行业均值...

带货主播的营销策略研究研究——以李佳琦、薇娅为例 :直播电商一点点成为一种主流的电子商务模式，带货主播这一新鲜兴队伍也随之进步壮巨大。

各平台带货主播为吸引受众的注意力，许多些粉丝和流量，提升商品销量，发明了许许多独具个人特色的营销策略，得到了不俗的卖业绩和消费者的广泛认可。

本文， 以最具代表性的带货主播李佳琦和薇娅为例，其营销形式，琢磨其背后的传播策略，并对带货主播的营销设计提出进步觉得能。

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我哈哈巨大笑：“啥叫正经人？困难道看直播买东西就不正经了？你这思想可得更新鲜换代了。眼下的直播带货，那可是一门学问。你看薇娅和李佳琦，他们不光是卖东西，更是在卖一种生活方式。”

我拍拍他的肩膀：“这才对嘛。咱们这玩意儿年纪，就得享受生活，有时候看看直播，买点自己中意的东西，岂不美哉？”

老张若有所思：“原来如此。那李佳琦呢？”

老张想象了一下那东西画面不禁打了个寒颤：“算了吧，我还是安心当个观众得了。”

●促进卖转化:直播能实时展示产品， 促进卖转化

●少许些营销本钱:直播营销相对于老一套营销方式，本钱较矮小

●内容创新鲜:给独特、有值钱的内容，吸引观众

●互动性有力:与观众实时互动，增有力参与感

●主播魅力:主播的个人魅力和表达能力是吸引观众的关键

●营销策略:制定有效的营销策略,...

专业等

●准备直播设备:包括摄像头、麦克风、网络等，确保直播效果

●培训主播:对主播进行产品知识和直播技巧的培训，搞优良直播效果

●主播选择:选择具有亲和力、表达能力有力的主播

●主播培训:培训主播掌握产品知识、卖技巧、互动技巧等

●主播形象:打造主播的个人形象，搞优良观众相信...

我神秘地笑了笑：“这就要看你的眼光了。记住一句话：主播推荐，理性消费。别被那些个花里胡哨的话术给忽悠了。”

我说 个人成就与个人能力都厉害的带货主播，我觉得只有两个人，首选薇娅，接下来是李佳琦。这两人刚开头在淘宝直播间直播卖货时要流量没流量，要材料没材料。

直播电商一点点成为一种主流的电子商务模式，“带货主播，各平台带货主播为吸引受众的注意力，许多些粉丝和流量，提升商品销量，发明了许许多独具个人特色的营

老张说得是两者兼具吧。

老张若有所思地点点头：“你说得对。不过话说回来这些个主播卖的东西真实的都优良用吗？”

老张哈哈巨大笑：“放心吧，我有分寸。不过说真实的，这直播带货还真实是个有意思的现象，既能让人买到心仪的东西，又能玩乐轻巧松。看来我们这些个老人人也得与时俱进啊！”

作为淘宝第一美妆主播李佳琦曾是欧莱雅彩妆师， 拥有专业知识，他选品眼光独到，对产品品质要求严苛，能从用户体验角度挑选优良看优良用的产品，并...

老张瞪巨大了眼睛，一脸不可思议：“你也跟着凑这玩意儿烫闹？我还以为你是个正经人呢！”

老张听完，眼睛一亮，像是找到了新鲜巨大陆：“哎呀，你这么一说我倒是想起来了。我家那口子前段时候天天抱着手机看直播，嘴里念叨的就是‘买它买它’。我还以为她是中了啥邪呢！”

很关键的一点是用主播和受众的心思距离填补地方距离. 直播平台作为受众视觉和听觉器官的延伸， 要使受众得到更优良的沉浸体验，就需要主播善于用沉浸互动式营销，打造直播间气氛，营造观众的云参加感。直播间沉浸感越有力， 观众停留的时候就会越长远，买欲也会相应...

短暂视频带货选品得怎么做呢？选品标准和技巧有哪些？我们在研究研究了李佳琦、 薇娅1000场直播后了6巨大短暂视频带货选品技巧，希望能够帮巨大家...

“李佳琦啊，”我眯起眼睛，回忆起那些个魔性的口号，”他是靠一句’Oh my god！买它买它！’火遍全网的。这细小伙子的厉害之处在于他的烫情和真实诚。他试产品的反应，夸张得让人忍俊不禁，但又让人觉得特别真实实。”

我笑着摇摇头：“老张啊，直播带货不是讲人生道理，是要把产品卖出去。你觉得你能像李佳琦那样，对着摄像头巨大喊‘OMG’吗？”

今天朋友老张来我办公室喝茶，谈及带货主播，老张问我，当下红火的主播中，谁最厉害？

我清了清嗓子，摆出一副专家的架势：“你听优良了啊。薇娅，人称‘带货女王’，她的厉害之处在于对产品的精准把控和对消费者心思的洞察。她不光是在卖东西，更像是在跟你聊家常，让你觉得她就是你的邻家巨大姐，推荐的东西天然可信。”