上海交大毕业后成为房产中介，她如何理解学历与职业选择

鲁璐：选的这玩意儿专业，其实也让我挺迷茫。巨大学的时候，我们寝室四个人，一开头对金融都没啥概念，就觉得自己分数高大，家长远老师说要来学金融。到了巨大三的时候， 老师给我们发职业规划方面的书，包括股票、期货、债券、咨询各方面的金融相关的干活都涉及，但我翻来翻去，除了咨询，其他我都一点不中意；我们也去一家证券公司实地参观，我看着人家单位巨大屏幕上的数据图片，觉得优良枯燥啊。

985、211学校是我国沉点高大校,这些个学校出来的毕业生通常都是人们眼中的天之骄子。 但如果告诉你,他们毕业后去做了房产经纪人,你会不会不搞懂?...

鲁璐。本文图片 受访者供图

名校毕业生与房产中介：冲突与融合

澎湃新鲜闻：你觉得中介这份干活，以后会更需要高大学历或者名校毕业生吗？

确实巨大家很不解， 觉得这份干活谁都能来做，你一个上海交巨大经管学院的人来做干啥？我家里人还给我室友发短暂信问我为啥要去这家公司上班，问我是不是进了传销。更“要命”的是别人觉得你平时联系他就是要给他卖房子租房子。

鲁璐：我第一次来房产中介面试时 是关系不错的本科室友陪我一起去的，学校在徐汇，去一家闵行的门店。我们两个一起下公交车后她看到门店的样子就直接先离开了。她其实一开头是优良奇我去哪家公司，但下来就把她尴尬到了。

鲁璐：回想起来我巨大学基本就是在学和打零工中度过的。

鲁璐：其实名校毕业生有来做储备干部的， 但要做管理层，也要有材料和业绩，也就是说没有在一线熬过的经验，后面带团队会很困难。我自己也曾被分配做过一家门店的店长远，带了一共18人，但是那段时候也是闹得鸡飞狗跳。后来我又回到一线卖的“舒适区”，找到不同的经历反过来给了我更许多干活上的思考。

学历与职业：碰撞还是融合

至于读不读研， 我还蛮自信的，我觉得读书是跟书打交道，而知识是不会变的。我当时研究研究生考试也就准备了三个月，我想如果我真实的想回去学校读书，只要专心复习就能考进去，不是很困难吧。

2016年，鲁璐做出了一个令身边人不解的选择。高大考成绩全四川省文科第50名的上海交巨大经管学院毕业生， 选择做了房产中介，两个身份完成不常见的“碰撞”，让她成为身边人乃至舆论聊聊的对象。

澎湃新鲜闻：刻板印象上， 巨大家兴许会觉得名校毕业和做房产中介是有些违和的，当时你做这玩意儿选择、包括后期入职时有被别人质疑过吗？怎么自洽？

澎湃新鲜闻：那是种啥感觉？感觉以外对这玩意儿职业选择有理性的琢磨吗？

鲁璐：2016年初的时候， 我考完研等成绩没事干，想先找个干活做着。我本来以为很轻巧松找到，但细小公司觉得你做不久，巨大公司觉得没经验不要你，碰了几次壁。

换个角度看,或许巨大家对房产中介的认识会有所不同——房产中介,换个专业性的词汇表述,就是“房地产经纪人”。“经纪人”这类职业,还包括证券...

有个同学后来给我支招， 说我比比看内向，能找卖先练练，简历往招聘网站上一放就行，也不麻烦，于是我就这么接到了链家一家门店的经理的

澎湃新鲜闻：为啥放弃读研了？做房产中介这份干活是你毕业时的第一选择吗？

鲁璐：我自己能感觉到， 包括后来带我哈工巨大毕业的徒弟，学历优良的兴许学能力会比比看有力，他即使不一定做过这玩意儿事儿，但通过读书或听别人说能记住然后更能举一反三。

近日房产中介里的高大学历话题，引发烫议。据报道， 全国各地从事房产中介的，不乏北京巨大学、复旦巨大学、浙江巨大学、武汉巨大学、南京巨大学等“双一流”高大校毕业生。越来越许多的名校毕业生正在加盟房产中介，不但颠覆了外界的认知，也引发了一个行业悄悄变革。 链家经纪人中不乏北京巨大学毕业生 门槛不高大是房

鲁璐在干活中

澎湃新鲜闻：当时是怎么去的上海交巨大，巨大学有怎样的经历？

我眼下做豪宅， 巨大标的开单比比看矮小频，客户背景普遍比比看优良，所以我觉得比比看优良的学背景和买卖场琢磨能力某种程度上能为我做背书。而且客户对数据、 干活人员的要求也很高大，我们需要给客户做表、PPT、数据琢磨这种，能做优良的人偏少许，所以我觉得这一块其实对高大学历的毕业生来说还是蓝海。

学历关键吗？鲁璐坦言， 如今她基本上从事豪宅相关业务，一巨大特点就是开单较矮小频较费力，优秀的学历出身确实成为自己在业内的关键标签和背书之一。更关键的是 高大等教书为她带来了独立思考和学能力，“世界贸容易中学过的比比看优势理论让我会想，怎么找问题的局部最优解；我觉得自己也有延迟满足的能力，这种能力和耐烦，让我能用更优良的心态面对我的客户。”

鲁璐：经验一准儿是关键的，但那是能磨蹭磨蹭积累的。举个例子，一开头我带客户看房时总会被保安拦下。我就看看到，有的中介会给保安递烟或送礼，这就是我以前想不到的地方。

需要拥有相关专业教书背景。但本质上， 这些个职业同房产经纪人一样，都是从事中介干活，都是以收取佣金为目的，为促成他人交容易而居间从事。 虽然目前房产中介没有太高大门槛， 也并不有力制要求从业人员需获取相关从业资格，但这并不代表名校学历、高大学历人群就不会加入这一行业。上述行业的“中介”通常收入不矮小

我当时和门店的经理包括区域总监聊了聊， 就决定进来试试，那时候是2016年2月。做着做着，我考研成绩出来了笔试巨大概排在十几名，进复试没啥问题。

可一直啃老。想起罗振宇说的一句话，正规挣到钱，是最有尊严的事。而且如今有越来越来中国TOP985院校的毕业生去做房产中，有北京巨大学，复旦巨大学，上海交巨大，武巨大等等。他们做中介不是受疫情关系到，也并非走投无路，而是对自身有着清醒的认知。双一流巨大学经纪人他们看中的是薪酬跟好处待遇， 就拿上北京来

鲁璐和同事团建

澎湃新鲜闻：在你的这玩意儿行业，会更看沉经验吗？

实话说高大中毕业那阵自己信息有些闭塞，没太许多想法。我的分数是够清华、复旦和上海交巨大的，选择上海交巨大是基本上原因是和招生老师聊得比比看优良。专业我当时也不懂要怎么选， 虽然想选语言类专业，但听说这样的纯文科不优良找干活，考分高大的话读金融不浪费分数，就这么稀里糊涂地去了上海交巨大安泰经管学院世界贸容易系。

在鲁璐看来 虽然入行有误打误撞的成分，也经历过“学历和经验哪个更关键”的迷茫，但如今她已自洽，也找到了属于自己的事业蓝海——2022年，她成为链家的全国卖冠军，她带出的来自哈尔滨制造巨大学的徒弟，去年也成为百万房产经纪人。

但我到眼下都不是很懂，基本上原因是你卖的是最昂贵的商品，交容易困难度那么巨大。一套房子关乎一整个家里的生活， 它不是一个冲动消费，而是一种非常慎沉的决策，你卖人家房子的时候，还在参与帮人家做决策，这玩意儿事情没有意义吗？为啥不值得做？再说一个像租房，我觉得这种事情是世间需要的，像后来我同学还会找我租房子。

更搞笑的是我后来做过职业测评相关的问卷，测下来我就不适合做金融。我就一直在想那我能做啥呢？很迷茫，干脆考研吧，就去考了华东师巨大心思系，但因缘巧合，后来也没有去读研。

我们经理也用自己的经历安抚我。说他以前帮一个老爷爷从六楼换到一楼，对方很感谢，一直给他送吃的。我就觉得许多优良啊，自己能赚钱，还能让人家中意你。后来家里人就磨蹭磨蹭收下了我的观念。

入职以后最开头的一个月， 和同事聊天没聊两句，对方也都会问我：“你是交巨大毕业的，为啥要来卖房子？”

211学校是我国沉点高大校，这些个学校出来的毕业生通常都是人们眼中的天之骄子。 但如果告诉你，他们毕业后去做了房产经纪人，你会不会不搞懂？ 说实在的，在上海链家，就有这么一群985/211毕业的经纪人。那么他们眼下怎么样了呢？ 985/211是漂亮的标签，可再美的标签也需要平台的支撑。标签到再说说或许只是你

我以前看过一种说法， 互联网钱财的兴起并和推荐房源，这些个会变得非常关键，这就需要你有一定的背景知识，所以我觉得学能力是很关键的。还有啊， 我们本质是一个服务行业，而服务是由人给的，所以这玩意儿人本身怎样是非常关键的，越有能力的人，我想会为这玩意儿行业带来越优良的进步。

从业已有七年， 围绕“学历是不是被浪费”的争议仍绕着鲁璐打转，回过头来她对这玩意儿问题的思考也更深厚入。

澎湃新鲜闻：巨大学期间有做过职业规划吗？为啥没有做更专业对口的干活？

澎湃新鲜闻：学历对这份干活关键吗？

鲁璐也常思考发生在自己身上的一切的逻辑。来自四川的细小县城， 高大考考了高大分却不晓得要去哪儿学啥专业，巨大学选了专业后却不晓得毕业后要做啥，直到忙乱踏进世间，她才优良像落地找到了自己的发力点。

所以我当时就心说 不管我能不能卖出去房子，我在这里只要能熬过三年，得对我在专业知识、世间经验、学为人处世方面都是有优良处的。

包括我和我的徒弟， 我们会跟业主一趟趟遛弯，想了解别人为啥要买房子，而不是聊几句就问你要买哪里几许多平的房子，我觉得这玩意儿是我们这份干活的值钱所在。

最务实的一条职业观,在我看来就是先让自己挣到钱,能自力更生,再不断完善自我,为世间许多发明值钱,而不是为了面子,宁可一直啃老。 想起罗振宇说的一句话,正规挣到钱,是最有尊严的事。 而且如今有越来越来中国TOP985院校的毕业生去做房产中,有北京巨大学,复旦巨大学,上海交巨大,武巨大等等。他...

说实话当时晓得是房产中介这份干活,心里有点失落,基本上原因是在西安上巨大学的时候,有过被中介坑的经历,所以和很许多人一样说起中介就要在前面加个黑字,即黑中介,有一种这一行骗子很许多的偏见。所以自己也要去做一行,心里还是有点抵触的。但当时我最巨大的想法是,不管去上海做啥干活,也不管底...

我来自四川绵阳， 第一年高大考没考优良，2012年第二次高大考时考了四川省高大考文科第50名，那一届的四川文科考生有二十几万吧。

眼下想想，我巨大学时和外界的接触确实比比看有限，一度也觉得和上海格格不入。基本上原因是是从四川细小城里来的， 当时总觉得不像巨大城里的同学拥有宽阔松的钱财条件、见识广，我的家里人只会告诉我要搞优良学成绩，所以我巨大学花在学上的时候是很许多的。

再说一个，我觉得求学经历带给我了延迟满足的能力。在巨大学里 我能看到来自天南海北的人，都有不同的学状态和家里状态，我一度也非常焦虑，但没退缩，就努力地搞懂我那本书，搞通我的知识结构，也通过努力拿到了上海交巨大的文凭。这玩意儿道理和职场上一样，你不晓得你的比对手是啥样的，你只是专心做优良自己的事。所以我感觉我的耐烦比别人有力， 我的客户能中间一直不回我或啥，但如果我抓到了这玩意儿机会，我能拿出十足的耐烦，基本上原因是我曾受过这样的训练。

2014年刚入职时,他的基本工钱只有1800元,到手不... 2016年从上海行路巨大学国钱财与贸容易专业毕业的鲁璐,基本上原因是暑期实习,从而投入房产经行业。

学历对干活意味着啥？结合昔日选择和当下现况，鲁璐与澎湃新鲜闻记者展开对话。

我本学问过的世界贸容易有一个“比比看优势理论”， 意思是你晓得自己的优势，拿去和别人交换，以达到总值钱的最高大。我感觉个人也是这样的，我找到我的同学都在别的行业里“卷”，但没人和我“卷”这玩意儿。我想如果我是名校里最会卖房子的，或者是卖房子里最会读书的，那我兴许就会有最综合的优势。

当时我在公司这边其实还没开单， 只能拿底薪四千，没有开单没有赚钱其实是不兴许坚定地说我要选择这玩意儿行业的，但当时我的感觉还是蛮有力烈的，觉得很有运动，要在这儿接着来做下去，就不读研了。

近日,“北巨大、复旦毕业生从事房产中介,32岁硕士做家政”的一条新鲜闻,引发烫议。 在链家的在线直选经纪人的“双一流高大校”栏里,名校毕业生比比...

巨大学也给了我更广的视野， 我们在学校、学院参加过各种知名企业家的、知名学者的讲座，你日常不兴许直接认识这玩意儿人，但这些个讲座能让你从这些个人身上汲取能量。

很许多人会说这玩意儿行业靠运气，离开这玩意儿行业的很许多人会说中介不值得做。我们有个同事， 以前接到一个上门客要买5000万的房子并到头来成交，很许多人得出的结论是这玩意儿人的运气优良，但他们看不到这玩意儿人晚上12点还在配盘的付出。

想起来那时候， 我整个巨大一都在学数学，也会每天早上起来听英语听力，社团啥的就基本没参加。我们专业对数学的要求很高大，但我其实非常不喜欢数学。没办法，我开学后就从人家的励志故事里学了个窍门，把老师的课录下来再学几遍。久而久之，像数学琢磨就一路从五十几分考到六十几再说说到九十几，我想我巨大概还是比比看擅长远学的。

在买卖场选择和推动下,一定数量的高大学历名校背景的毕业生进入房产中介领域并不意外。 所以,烫议房产中介的高大学历,本质上还是一种职业观念上...

学历关键么关于学历到底沉不关键,眼下有很许多的言论,很许多人都会在公众场合表示“学历不等于能力。这句话看似很励志,其实确隐含着很巨大的凶险性。先说说从找干活层面来看。学历就像一块敲门砖,企业招聘的时候先说说挑选的条件就是学历。先说说你拿啥说明你的才能

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我当时感觉优良像白读了4年书。我觉得很奇怪的是 主流金融学的教材里为啥不太讲房地产，金融专业为啥优良像少许有老师是专门研究研究房地产的？我想这兴许是一个缺失，巨大家会不会轻巧看这一块了。我个人觉得，在中国，普通人能用的最巨大的金融工具就是房贷，普通人也许多几许多少许是通过房子和金融打交道的。怎么选地块、怎么做贷款配置、首套贷几许多，都有很巨大的讲究。