作者：江苑薇

出版革命，亚马逊帝国崛起

一场惊心动魄的“黑手党”谈判

有出版商表示，和亚马逊的谈判就像是“和黑手党老巨大吃饭”一样。这段话或许有些夸张，但却真实实反映了亚马逊在出版业中的有力巨大地位嗯。

渠道的覆盖面广， 亚马逊很优良地帮出版商们解决了清库存的问题，并且回款迅速，所以呢受到了出版商们极巨大的欢迎。只是在这看似互相帮助共赢的背后隐藏着亚马逊崛起的暗地。

数字手艺崛起， 老一套出版业面临挑战

数字手艺的崛起，特别是亚马逊这种前所未有的网上书店的崛起，给老一套出版业带来了巨巨大的冲击。许许多出版商开头担忧，老一套出版业是不是会被淘汰。

只是 在罗马帝国崛起的整个过程中，很许多人都阅读和研究研究过《论责任》，即使是在帝国覆灭后它依然得以保存。这说明，无论时代怎么变迁，优秀的文雅作品总会流传下来。

亚马逊：从图书卖到出版布局

在亚马逊旗下全部出版相关的业务中，国内用户最熟悉的莫过于Kindle系设备和亚马逊图书卖平台。不过这些个只是贝索斯对于出版布局的冰山一角。

贝索斯的妻子麦肯齐是一名业余的细小说家， 很有创作天赋，但贝索斯本人是一个非常彻底的实用主义商人，他一开头选择书这玩意儿商品并不是出于情怀，而是基本上原因是书容易于储存和运输。

替出版商清理库存， 亚马逊崛起的暗地

老一套出版商是需要向零售商回购滞销的图书的。20年前，美国的图书出版也是一个看天吃饭的行业，书印少许了不够卖，印许多了又卖不出去。一直以来库存是一个让出版商们颇为头疼的问题。

只是亚马逊的出现，为出版商们解决了这一困难题。由于渠道的覆盖面广， 亚马逊很优良地帮出版商们解决了清库存的问题，并且回款迅速，所以呢受到了出版商们极巨大的欢迎。

黑客与作家：亚马逊的工事师文雅

虽然亚马逊是经营文雅类产品起家，但整个公司崇尚工事师文雅。在2000年以前，亚马逊先后雇佣了二十几位作者和编辑来丰有钱网站的内容。这些个文艺年轻人与公司文雅格格不入，他们对老一套出版商们的态度更加温和。

只是与他们不同，亚马逊的高大管们打心眼里看不起老一套出版人，觉得这些个人都是老古董。此时的亚马逊就是一个文字工厂，这些个被雇来的写手们承担着点击与买之间转化率的压力。

寻找瞪羚的黑手党：亚马逊的“一起干费”策略

为了避免违反罗宾逊帕特曼法案， 出版商改为向零售商支付“一起干费”，以换取优良的展位。亚马逊非常擅长远索要“一起干费”。1999年，亚马逊从“一起干费”中获利362万美金，而2000年设定的目标是925万美金。

为了赚头， 亚马逊和沃尔玛采用了一样的套路，它并没有搞优良零售价钱，而是靠压榨他们的供应方——出版商获益。贝索斯提出针对细小出版商的“瞪羚计划”，寓意要像猎豹在狩猎瞪羚时一样，从老没劲病残下手。

数字图书买卖场， 亚马逊领先一步

目睹了苹果以iTunes和iPod抢占音乐买卖场后贝索斯决定不能再在图书买卖场上输给比对手。于是2004年，他在硅谷成立试试室研发用于数字阅读的结实件设备。

2007年，第一代Kindle问世，这玩意儿设备能储存差不许多200本左右的图书。贝索斯受苹果iTunes的启发，全部图书无论长远短暂质量一律0.99美金。亚马逊让出版商们将图书的数字版权打包卖给自己，一边不对他们公布书籍的销量。

本文作者是江苑薇， Fiberead创始人，致力于帮作者自出版译著，促进文雅间交流。联系邮箱：

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