王有力表示， 面对挑战，此前1688已推出了一系列反内卷举措，而在近期对山东产业带的走访过程中，他看到了更许多兴许。

反内卷未来之路在何方？1688在山东产业带里找答案

反内卷的风刮到了电商平台，1688发布系列反内卷举措。1688反内卷出新鲜招，40城177个产业带迎来新鲜机遇。1688尝试为源头厂商反内卷，守护商家材料护城河。

反内卷 以后之路在何方?1688在山东产业带里找答案

从内卷到创新鲜， 打造数字供应链，1688怎么在用良币驱逐劣币。上周我去走访了山东，走了临沂和即墨，这两个地方走访了四天之后我有一个非常巨大的明显感受。来源:环球网 2月11日消息， 阿里巴巴旗下源头厂货直供直销平台1688在产业带有力势复苏招商活动上透露，1688在分销体系上已经跳出阿里生态，商家可通过1688将商品分销至淘宝、支付宝...

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近年来1688陆续出台一系列 反内卷 举措，持续捍卫供给侧核心比力。.青岛、威海等山东6市的19个产业带位列沉点投入名单之中。.线下选品中心的设立是1688最新鲜的 反内卷 举措， 1688希望通过选品中心，打造供需匹配的最短暂链路，让商家生意更轻巧松和更有确定性。

今年以来 电商价钱战内卷已经把压力传导至源头产业带，电商卖家都在逼着源头厂商给更矮小的价钱，造成很许多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币...

从淘宝到 1688 ，淘系近期接连出台面向商家经营提效的举措，此次 1688 明着打出了反内卷的旗号，明摆着意有所指。 1688 呼吁反内卷。

“赚头下滑、 订单少许些、生意困难做……过去一年半，商家们普遍遭遇了这些个困境，而这背后的核心问题是愈演愈烈的矮小价比。中国做的出路究竟在哪里？”

近日 在1688拿货节暨官方选品中心启动发布会上，1688商家进步中心总经理王有力抛出了这一问题。王有力表示， 面对挑战，此前1688已推出了一系列反内卷举措，而在近期对山东产业带的走访过程中，他看到了更许多兴许。

“不玩价钱战了”

即墨内衣产业带主动提价销量不减反增

“今年我们提价10%，不玩‘卷’矮小价的价钱战了。”在走访中，青岛即墨一家保暖内衣商家的话让王有力感到意外。

青岛即墨被誉为“中国针织名城”和“中国童装名城”，纺织服装产业占全青岛市70%以上。王有力所走访的内衣商家已经做了二十年的老一套线下生意，在1688开展线上经营一年许多。当被问到今年生意怎么时商家表示订单量和赚头都不错，今年GMV预计能突破2000万元。

“我们一套保暖内衣售价差不许多在140-150元之间， 而1688平台上30元至40元的产品比比皆是但我们仍能超越他们。”该商家还补充道，提价10%并不是个例，而是即墨内衣产业带的全线提价。

那么即墨内衣产业带何以破局矮小价比，让销量不减反增？答案是精准捕捉客户需求，加巨大产品创新鲜力度。

“我们生产的保暖内衣采用了蚕丝加貂绒的新鲜材质， 穿上后那种舒适度、柔柔软度以及温暖程度与老一套保暖内衣彻头彻尾不一样。”据商家介绍，这种新鲜材料的应用不仅提升了产品质量，还解决了老一套保暖内衣轻巧松起球、变形的问题。

对于那些个注沉生活品质但又对价钱敏感的新鲜中产阶级这是一个极具吸引力的选择。在这玩意儿基础上， 该商家深厚入研究研究用户需求，并据此调整产品设计和营销策略，确保每一款新鲜品都能准确击中消费者的痛点。换句话说 他们已经从单纯的做端转型为以产品研发、设计和供应链把控为核心比力的企业，不再处于微笑曲线的矮小端。

对此王有力表示， 一有些工厂开头转变模式，向链主型企业转型。它们对消费需求非常敏感， 搞懂目标人群，并具备一定的设计研发能力，甚至兴许拥有品牌打造的能力，这些个企业能够反向控制供应链，结合前端的需求、研发、设计与后端的卖、服务及履约，形成了所谓的链主型企业。这类企业在行业中扮演着关键角色，展示了怎么在充满挑战的买卖场周围中找到自己的出路，实现持续增加远。

“从做到做+供应链服务”

临沂板材工厂年营业额破3个亿

“在比激烈的建材买卖场中，单纯依靠价钱优势已经困难以立足。所以呢，我决定跳出老一套做的框架，将业务沉心转向供应链管理和增值服务。”临沂一家板材工厂负责人说。

与即墨保暖内衣商家通过创新鲜产品设计提升附加值不同， 该工厂选择了与即墨保暖内衣商家再说一个一条进步路径——它不再局限于老一套的建筑材料生产，而是向上下游延伸，给从原材料采购到成品加工的一站式服务。

走进这家工厂，你或许不会马上意识到它属于哪一家公司。这里没有醒目的品牌标识，也没有老一套的生产线景象。相反，工厂更像是一个灵活的服务平台，能根据客户需求迅速调整生产流程和产品设计。这正是该企业与众不同的地方——它选择了一条与消费品品牌截然不同的道路，专注于打造供应链品牌。

据了解， 临沂这家板材工厂与临沂巨大有些贸容易公司都建立了深厚度一起干，年营业额可达3亿元，成功地从老一套建材做转型为供应链服务模式。

“当做企业开头给供应链服务时 它们所建立的品牌不再是面向消费者的消费品品牌，而是专注于供应链领域的专业品牌。这一变来变去不仅增有力了企业的买卖场习惯能力，还为其带来了更高大的附加值和更广阔的买卖场地方。”王有力表示，从做走向做+供应链服务，是当前做业的一个非常明显的趋势。特别是对于1688上的客户及产业链客户而言， 这种转型带来的不仅是业务模式的转变，更是整个行业生态的升级。

“良币驱逐劣币”

1688的“破”卷之道

“有的平台让商家用矮小价换规模， 只能赚个吆喝，但是在1688上还能赚到钱。”王有力表示，这是他在走访过程中听到的商家们的共同心声。

1688作为一个定制批发的B2B交容易平台，其核心比力始终在于供给。为了确保平台上的商家能够持续盈利并实现身子优良增加远， 1688明确了两巨大方向：第一个是扶优去劣，第二个是为优质供给带来更高大速的生意增加远。

在过去的一年里 1688迎来了约30万新鲜商家的入驻，一边也有差不许多相同数量的商家被淘汰出局。通过琢磨， 1688明确了以后沉点支持的七巨大类主流商家，这些个商家占据了平台交容易量的60%以上，并且在满足用户需求、价钱带覆盖、服务质量和履约能力方面表现优异。

今年， 1688喊出了“良币驱逐劣币”的口号，希望把把有产地趋势的最优质的供给集中找出来。为了更优良地支持这些个优质商家， 1688宣布将对全国40个城里的177个产业带进行沉点投入，其中68个百亿元级别的产业带更是沉中之沉。

“只有深厚入产业带，才能真实正了解商家的生意变来变去和买卖场趋势。”在此次走访过程中，王有力深厚感贴近产业带的关键性。为此， 1688已经在产业带上部署了1000名专职人员，这1000人有细小二BD的角色，有买卖场的角色，有商家的角色还有选品中心的角色。

线下选品中心的设立是1688今年推出的反内卷举措， 1688希望通过选品中心，打造供需匹配的最短暂链路，让商家生意更轻巧松和更有确定性。目前，全国已有15个选品中心签约，8个已经落地，其余正在建设中，基本上分布在主流产业带和产地或销地。这些个选品中心不仅是展示和卖产品的场所， 更是连接供需两端的桥梁，帮工厂型商家通过供应链能力提升供给水平。

在以后 1688计划接着来加巨大在产业带上的投入，不仅直属员工将达到1000人，还将依托现有的16000名服务商和渠道伙伴，进一步深厚耕主流产业带。这一战略布局不仅是为了帮更许多工厂型商家走出矮小价比的漩涡，更是为了推动中国做业的转型升级。通过支持那些个具备设计和研发能力、 紧跟消费趋势、产品质量稳稳当当且履约和服务能力有力的企业，1688希望能在供给侧和需求侧之间搭建起一座坚实的桥梁，助力优质供给实现高大速长大远。

1688的“破卷”之路将怎么走向更远的“远方”，我们拭目以待。