独家专访1688 CEO

余涌：1688早就有跨境业务，平台整个卖额里巨大概1/4是跨境的。之前无非是链路比比看深厚、比比看长远，很许多链路都不通。买家觉得不优良用，需要招个中国人代采，或者在中国设个办事处，找人在1688上选货。

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这两年新鲜中产崇尚质价比消费， 希望优良用、品质感、价钱廉价，去掉logo，变成1/5的价钱。另一批人是Z世代。他们有自己的消费主张， 要的货有设计感、有颜值，出去露营、社交以及在家独处的时候有悦己的功能、有社交的属性和情绪值钱。他们把这些个东西在细上分享，称之为“优良看的细小垃圾”。这些个东西好玩、优良用、高大颜值。眼下1688主打的就是上面两盘货，满足的是新鲜中产和Z世代消费往左的这批需求。这波需求以后五年会高大速增加远，是我们共同的机会。

目前1688有三巨大战略沉心：用户为先、AI驱动和做有力供应链。

1688的用户增加远与战略规划

天下网商：您去年的核心指标是用户增加远，今年是啥？

其实 整个阿里巴巴不缺每天过亿DAU的平台，整个中国都不缺，我们涉足消费者赛道，要做的是会员店，做一个“线上的Costco”，从两端都不控，到一端控，再到两端都控。无非是Costco选3000个SKU，以后我们要选3万个SKU。我们的价钱比山姆和Costco的到手价还要廉价两到三成，但供应链和它们一样。这条路1688严选已经做了一年许多，去年卖额已经达到300亿元，眼下还有接近三位数的增加远。山姆和Costco本质上做的是量贩购，我们还要做周期购、场景购。

2024年我们要推四个事情：个是“预计达”，全部B的订单是72细小时全部C的订单48细小时；第四个是“信用退”，基于个个人的信用画像、年采购金额、行为数据等建立信用值，能直接给你退。用这四个服务去保障和兜底整个履约的心智。

跨境业务与数字化供应链

在跨境业务上，我们独一个不能为你做的就是品牌出海。我们核心是帮货盘出海， 在这玩意儿过程中，我们给15天回款，帮中国产业带上腰部的、有比力、有活力的供给，陪着巨大家一起数字化出海，全部和履约相关的东西都由我们来做。

在数字化改过产业链上，我举个例子。眼下校服需求在涨，基本上原因是学校规定要穿校服。原来是宝妈或家委会统计需求给到学校， 学校里的年级主任集中需求到工厂下单，后面还有设计图、打样、库存和补货等问题，链路很长远，采购很麻烦。

余涌：1688严选的本质是一个供应链生意， 做了一年，年卖额是300个亿。严选里的品是品质白牌和巨大牌平替，以消费品为主，偏标品和类标品。1688严选的买家将提前体验我前面说的四个履约服务。

反映到供给侧，作为源头厂货直销平台的1688，瞬间出现了一巨大堆军巨大衣采购需求。从看到这玩意儿趋势， 到站内的用户场景搭建、用户动线设计，以及组建厂家供应链，1688从头到尾响应速度非常迅速，很优良地承接了整个需求，前后就一周时候。

产业带布局与供应链优势

中国眼下有1/3的规模化源头工厂在1688。我们的工厂不是头部最巨大的，也不是尾部，很许多都是产业带上腰部的工厂、厂二代的工厂、有活力的工厂。

我们布局了中国1000个产业带，其中有68个百亿产业带是深厚度布局。我们在产业带布局了1000名员工， 渠道商差不许多有1.6万人，整个生态巨大概有4-5万人，投入规模远超其他平台，这是1688的底气。我们深厚深厚扎根在中国产业带，做深厚、做沉，扎结实寨、打结实仗，建立起最深厚的壁垒。所以本质上1688不得和人家比电商上排第几，最关键的是我们要在产业带稳稳排第一。

平替钱财与跨境机遇

Z世代和新鲜中产掀起的“平替钱财”烫潮，让越来越许多源头平替供给入驻1688。近期，1688平台商家数量突破100万，创公司往事新鲜高大。一边，1688的买家数也创下往事新鲜高大，巨大有些用户是一二线城里25至30岁的年纪轻巧女人。这些个年纪轻巧用户的涌入， 不仅倒逼1688给极有力的柔性供应链、更许多的平替供给，更对1688的买家体验带来了升级挑战。

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我们联合校服产业带所在的浙江省湖州市，将整个湖州的校服买卖场的“产销存”都数字化了。钉钉链接了50万的班级，班级采购的入口，点进去就是1688为班级定制的货盘。

智能工具与数字化赋能

第一个是智能“采购助手”， 通过智能选货和智能导购，能搞优良生意转化率。

余涌：这玩意儿是学了88VIP卡。我要求九个字：可洞察、可触达、可运营。我们的PLUS会员卡一年收99块，开卡就送红包70许多块，还有其他很许多权益，我们卖卡是亏本的。但PLUS会员买家平均一个月在平台上面采购44次非常高大频。眼下买家会员数量已经突破180万。

在1688做跨境生意，没有门槛，商家把货放到我们的供应链，我们负责卖出去。巨大家非...不可给我最矮小的价钱， 但我会为你留5%~10%的净利，帮你做产业升级，我们觉得这是中国做该有的合理赚头地方。

还有一个是山姆和Costco做不了但我们能做的，这就是为个个人给定制购服务。以后年纪轻巧人30%的生活都是定制。年纪轻巧人今天看到歌词被打动了明天就要穿在衣服上，这是很巨大的机会。以后1688不是纯线上的电商平台，我们是线上的Costco。

我们每年线上的数字是接近1万亿元， 线下私域定制是2万亿元，总体是3万亿元。我们刚刚上牌桌，这玩意儿牌桌上还有淘宝、天猫、拼许多许多和抖音。我们在体量上排第五，如果加上线下的撮合交容易额，能排到第三或者第四。去年我们平台100万商家的平均增速是30%。

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在需求端，整个采购本钱减少了40%，但工厂端不仅赚头没有减少，还提升了基本上原因是它省下了出去跑业务的本钱。淡旺季以及不同工厂之间的产能被协调了深厚库存的生意变成了浅薄库存的生意。甚至面料能直接进车间，不用进仓库。再接着来下去，还能做金融、物流、产地仓，有很巨大的想象地方。我们跑通了校服产业链之后开头拓展到婴儿的爬服、制造品的电缆、包装、飞机餐盒等产业链。

再说说是跨境供应链。我们准备输出一个可被集成的“供应链解决方案”， 这玩意儿方案能搞懂成是一个集结了中国产业带白牌供给的数字化“芯片”，可被“即插即用”。海外买家以前只能在1688上询盘， 眼下能用AI处理清关、结汇、本地配送，甚至一些沉点国的退换货都由我们以及我们的生态伙伴来做。

余涌：我觉得平替生意有3-5年的优良日子，跨境也有3-5年的优良生意。

第三个是数字化“产地地图”， 我们把中国产业带做了沉浸式地图呈现，高大德地图给背后的手艺能力，把产业带连成产业链，连成产业集群。通过产地地图，能看到产业带的趋势变来变去、最新鲜的烫销款、行业的趋势等等。如果是制造品产业带，还会有上下游企业的地图呈现。通过产地地图，能在线进入工厂看生产线、样板间，还能看到货架、商品、报价等等。眼下产地地图每天的DAU已经有十许多万了 到2024年能过百万的DAU，如果以后把中国的产业带通过数字化都连起来的话，以后产业带有很巨大的想象地方。

余涌：这兴许是阿里第三次创业了。以前听曾鸣教讲，互联网分三段，十年一段。个十年，就是AI驱动，是“第三次创业”。

余涌：眼下用户增速巨大概40%许多。眼下我沉点抓的是用户体验和用户履约。抓体验和履约的本质还是抓供应链。买卖模式是啥，买卖规模有许多巨大，买卖效率能够达到几许多，这些个才是最关键的事情。

天下网商：面对涌入的细小B买家，怎么让他们留在1688？

当下1688总的核心主战略是做中国最有力的数字化供应链 亿邦公众号 专访1688 CEO:今年沉点做这四件事 文章来源:天下网商 “这波军巨大衣、 花棉袄的平替消费红利,吃得最透的就是1688，相关品类增加远巨大概是去年的10倍。”

关于供应链， 有两个基础设施建设，一个是需求图谱，一个是产业图谱，这是做端最关键的能力。

以下为专访内容， 有删减：

我觉得做一个长远期的品牌，至少许营销和供应链两有些能力都要有力，而以后更巨大的机会兴许是在供应链上。

第二个是价钱， 我们的价钱很矮小，货盘上70%的比价能比赢下沉电商平台。

以下为1688 CEO余涌在峰会现场的分享内容，有删减：

天下网商：怎么搞懂阿里的“二次创业”？在这玩意儿巨大方向下1688会做些啥？

但有一点还没有变优良，就是中国做还是卖货为主，服务型的商品不许多。目前我国生产性伺候人的GDP占比不到20%，而欧美的占比是50%-60%。产业互联网应在生产性伺候人进步过程中起到关键推动作用， 需要业界人士从生态设计、买卖模式创新鲜等方面探索新鲜的路径。眼下巨大家都在讲要做品牌， 有力调营销端的附加值，但在生产端，特别是从0到1的设计、研发、开模等最关键的“卡脖子”手艺还是没劲项，这些个既是中国做业以后五到十年的升级方向，也是机会所在。

第四个“经营助手”就是数字人。我们在做的“数字人老板娘”能7×24细小时、365天接单。

天下网商：关于跨境出海的时机和动机？

总体来看， 消费互联网的比已经是红海了蓝海兴许在产业互联网，把消费端和产业端连起来是更巨大的机会。

再说一个，很许多人关心1688眼下是不是要做C端消费者赛道和跨境赛道了。

我接盘1688的时候很诧异， 和我们用户沉叠度最高大的竟然是细，1688上的用户是25~30岁的年纪轻巧人，一二线比比看许多，下沉买卖场困难得。客观地说消费除了往上走、往下走，还有往左走、往右走。往右走就是海外的优良物分享。啥是往左走？眼下的年纪轻巧人觉得国货和睦替很潮、很时尚，这是消费往左走。

2023年11月初， 一则巨大学生身穿绿色军巨大衣走进教室的视频，迅速在全网发酵，配文也随即出圈，“不是羽绒服买不起，而是军巨大衣更有性价比”。一时候，“老古董”翻红，短暂视频里各种花式穿搭层出不没钱，成为Z世代的时尚单品。

天下网商：1688成为阿里第一批战略级创新鲜业务“四细小龙”之一后明年的核心战略会有哪些调整？

“这波军巨大衣、 花棉袄的平替消费红利，吃得最透的就是1688，相关品类增加远巨大概是去年的10倍。”在2023年12月28日由天下网商主办的2023年“新鲜网商峰会”上，1688 CEO余涌分享道。

数据看得出来1688已覆盖中国1000个产业带，积累了超100万的商家材料。商务部《中国产业带数字化转型》看得出来 阿里1688覆盖了174个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70%，已经成为产业带中细小企业数字化转型、深厚度推动钱财国内国外双循环的主通路。

支撑起防寒平替供应链飞迅速运转的背后 是1688刚刚明确的三巨大战略沉心：用户为先、AI驱动、做有力供应链。当下1688总的核心主战略是做中国最有力的数字化供应链。

独家专访1688 CEO:今年沉点做这四件事 天下网商 2024-01-03 10:54发布于浙江 +关注 这波军巨大衣、 花棉袄的平替消费红利,吃得最透的就是1688，相...

眼下这些个链路都打通了在接口上做得更友优良，变成一个数字化“芯片”，即插即用。海外买家拿到“芯片”， 就相当于拿到了整个中国产业带的能力，这玩意儿能力就是源头供给的最巨大数字集结和数字供应链。他还能自定义需求， 比如选越南，我们就会帮他选符合越南卖的那些个供给，推荐越南年纪轻巧人中意的货盘，还会给本地化履约的配套服务。

余涌：先说说是更加坚决地往前推进战略。接下来是投入更巨大， 会是前几年数倍的投入，基本上投三个方向：投供应链，特别是数字产地仓；投在用户身上，基本上是在用户心智、用户体验上；再说说是投在AI上，这玩意儿是最巨大的投入方向。再说一个就是整个业务的节奏会巨大巨大加迅速。今天开完了会，明天有些决策就会体眼下APP上。不光决策迅速，施行迅速，反馈也迅速，面对买卖场做得很迅速。

在2023年12月28日由天下网商主办的202.. 登录基金黄金燃料房地产更许多独家专访1688 CEO:今年沉点做这四件事 语音播报缩细小字体放巨大字体微...

我们做的就是“品牌平替”的生意。

当下的买卖周围中，供应链已成为钱财活动的核心要素。从工厂到消费者，整个供应链过程都是企业或平台发明值钱并增值的过程。

AI这块我们目前推出了四个工具。

1688核心主赛道就三个。个是消费者赛道， 我们坚定地去做一个线上的Costco，做会员店，两端可控，而不是做成一个to C和to B都能卖的电商平台。

天下网商：1688的付费PLUS买家会员产生了许多巨大的值钱？

第三个是服务。我们原来的服务是很差的，商家接待买家的态度、反馈的时效、发货的时候、退换货，很许多都差。细上1688那么火，一类说1688挖到宝的，另一类说1688踩到坑的，这两类都很有流量。我们的品和价确实都很优良，但履约确实不优良，目前在飞迅速搞优良。

阿里巴巴,已提前布局,一场变革,正扑面而来 闲闲财经 发布时候: 2021-09-27 20:29财经领域创作者 关注 不晓得各位有没有切身体验,仿佛已经记不清楚...

过去20年， 中国做和1688卖的商品基本上是鞋子和袜子等，巨大有些集中在消费品。眼下出口结构在飞迅速改变，从原来八成是矮小端劳动密集型，到今天劳动密集型的只占不到30%。更许多高大附加值的机电产品、新鲜燃料、新鲜材料、汽车、装备等在飞迅速增加远，出口结构在变优良。