“我们懂流量，懂人性，也更懂用户。一个细式的直播方法论，已经被我们探索出来了。”梵高大表示。凭借在直播电商领域深厚耕了8年的经验， 蘑菇街用实践说明了矮小粉博主+高大频直播，也同样能够在细收获十分可观的销量。在梵高大看来这一方法论有兴许成为推动细直播，乃至整个电买卖务走向下一个阶段的关键策略。

虽然红猫上线，的赚钱逻辑还在打磨

明摆着，想要建立用户在细观看直播并购物的心智，还有很长远的路要走。

据外媒报道称， 细 2024Q1 营收激增至 10 亿美元，同比增加远 67%，净赚头达到 2 亿美元，同比增加远 400%。这其中，买卖化广告贡献了绝巨大有些赚头，而电买卖务尚处于萌芽期。

不过想要在细的直播生态中收获系统性的放量增加远，更为关键的则是批量复制的能力。董洁和章细小蕙的成绩突出，却困难以被复制。怎么找到普通博主的细直播销量增加远方法论，无论是对于细，还是蘑菇街都是亟需探索的方向。

从主播的培养， 到直播方法论的探索，再到构建商品池，蘑菇街正在试图构建起一套完整的细直播产业链条。

细的直播生态：从内测到上线

2019年开头电商直播内测， 2020年初，细直播正式上线。虽然细的买卖广告值钱毋庸置疑，但电买卖务的“造血”能力，则更不可或缺。

这种十分真实实的用户反应，体现了消费者真实实的买意愿，也带来了更矮小的退货率。目前蘑菇街所运营的服装品类在细的退货率是60%左右，远不到其他电商平台80%-90%的退货。并且黄金珠宝等高大价产品品类的退货率则更矮小。

而对于将全部精力投入细的蘑菇街这更是成为了今年干活的沉点。

蘑菇街：助力细构建直播产业链条

“我们会以开拓者的姿态， 帮细探索直播业态的全新鲜兴许，并在这玩意儿过程中不断的树立标杆，打造沉点案例，吸引更许多用户，引入更许多品牌，触达更加广泛的目标人群，推动直播业务飞迅速进步成熟，成为细直播电商路上的先行军。”今天的细仍然在持续变来变去，从产品、组织架构到买卖化规则。但在梵高大眼里这些个变来变去都不会对蘑菇街MCN的进步方向有随便哪个本质上的关系到。“眼下不用给细下啥定义，目前还没有形成一个相对确定的买卖化道路，细团队也仍然在摸索。”

细与淘宝天猫达成战略一起干

2025年5月7日 中国电商买卖场迎来一场关键联动——淘宝天猫与细正式宣布达成战略一起干，共同推出“红猫计划”，旨在打通内容种草到交容易买的全链路。

有时候是平台功能上的不够， 作为内测用户，团队需要向细提出觉得能，改进后台功能；还有啊，更许多的时候是运营的问题：笔记内容、选品、直播节奏、营销方案，关关困难过关关过怎么把亮点放巨大，怎么不踩坑，是团队每天都在思考的命题。在这玩意儿过程里 蘑菇街MCN与细一步步共同完善了“细Playbook”——这是一本给到博主与品牌在细直播的指导手册，帮他们更优良的在细场域内做优良直播。

细直播方法论：矮小粉博主也能爆发

梵高大在细做直播的每一天 差不离都在试错——2019年开头电商直播内测，2020年初，细直播正式上线。2021年4月细平台提出以流量扶持主播。2024年1月份开头支持直播间引流买卖化， 当年11月的“1年1度购物狂欢”中，细单场破百万店播直播间数量同比增加远了850%，千万级商家数量同比增加远540%，单场成交破千万买手数量同比增加远 360%。

根据蘑菇街的调研， 如今细上已经有不少许巨大学生用户，但绝巨大有些学生还是会选择在淘宝和抖音上购物。并且，由于学生巨大都更在乎性价比，所以细想要吸引年纪轻巧消费群体，还是要从质价比入手。

细直播电商的以后

虽然起步较晚， 但相较于陷入增加远瓶颈的同行，细的电买卖务仍在增加远。数据看得出来 2020 年，抖音直播电商的GMV 突破5000亿元，迅速手为3812 亿元，同期细电商GMV为70 亿元，仅为抖音的1.4%。据新闻报道，在细1000亿的GMV 当中，直播的占比更是达到了可观的50%。

根据观远数据看得出来 直播电商的用户基本上分布在年纪轻巧人之间，特别是90后和00后的年纪轻巧群体，占比达到了80%以上。

从种草到下单的链路，开头有了更许多的玩法。

但这并不是一条优良走的路。对于细这样气质独特的平台直播电商的增加远路径在哪里？是不是能够探索出一套能通行的方法论？经历了近10年的进步，直播电商是不是还有其他的路可走？

比如 同样是种草社区，我们把细和淘宝逛逛针对同一类商品的种草内容进行对比，就能感受到差异。

细作为一个社交电商平台，基本上通过以下几种方式实现盈利：

• 广告收入：细通过为品牌给广告推广服务来得到广告收入。
• 电商收入：细通过自身的电买卖务，如直播电商、细商城等，得到收入。
• 付费会员收入：细通过推出付费会员服务，为用户给更许多增值服务，得到收入。

虽然红猫上线，但细的赚钱逻辑还在打磨。在全球疫情的巨大周围下 跨境电商虽然因世界贸容易受阻受到一定关系到，但却基本上原因是“无接触”的购物方式，成为了许许多消费者选择的新鲜渠道。

细直播电商的以后充满了无限兴许。蘑菇街等MCN机构的助力，将推动细直播电商的飞迅速进步，为更许多品牌和消费者带来值钱。