出海屡受挫：本土化策略

在经历了许多款海外应用的输了后 2025年，细 向海外买卖场发起冲击，推出了“电商出海领航计划”。这一次 细将目标瞄准了美国、中国香港及澳门买卖场，试图整合平台材料，为商家给线上交容易、贸容易出口、跨境支付、本地化运营等全链路服务，打造一个集内容与电商为一体的跨境平台。

三．生态系统的不完善

三．深厚层原因剖析

瞿芳曾关注到支付环节的问题，但在解决过程中进展磨蹭磨蹭来。人民币结算方式的选择兴许是出于国内业务的考虑，但在海外买卖场，这种方式严沉关系到了用户体验。一边， 在接入主流支付渠道方面由于手艺和一起干方面的问题，无法飞迅速提升支付渠道的覆盖率，弄得用户在购物过程中遇到诸许多不便。

毛文超和瞿芳都意识到数据合规的关键性， 但在实际操作中，由于对世界法规的搞懂和应对经验不够，弄得合规本钱过高大。一边， 数据中心建设进度的延迟也反映出细在项目管理和材料调配方面的问题，无法确保关键基础设施的按时交付，关系到了业务的正常开展。

只是当细将目光投向海外买卖场，试图复制国内的辉煌时却遭遇了沉沉挫折。

在国内， 细已成为年纪轻巧人生活中不可或缺的一有些，其月活用户数高大达3.2亿，从时尚穿搭到游玩攻略，从美妆护肤到家居生活，细差不离涵盖了生活的方方面面成功塑造了“种草” 这一独特的消费文雅。

在支付环节，细有力制人民币结算的方式引发了诸许多问题。这种结算方式涉嫌违反FATCA法案等世界金融法规，给平台带来了合规凶险。一边， PayPal等主流支付渠道的接入率不够40%，进一步管束了用户的支付选择，少许些了用户的购物意愿和支付体验。

在电商运营上，

加巨大基础设施建设投入，提升物流配送效率、优化支付体验、完善售后服务，解决用户购物过程中的痛点；

在这些个项目推进过程中，创始人毛文超或许期望通过飞迅速布局优良几个垂直领域，抢占买卖场份额，但却忽略了根基的稳固。

个个垂直领域都需要深厚入的买卖场调研和精细化运营， 从内容创作、用户引导到社区规则制定，都要贴合当地用户的需求和习惯。而细在这些个方面的准备明摆着不够，弄得这些个应用在上线后很迅速就陷入了无人问津的困境。

从早期推出许多款独立海外应用， 到近期电商出海计划的初步试水，细的出海之路充满了坎坷，许多次尝试都以输了告终，这背后的原因值得深厚入探究。

以后 细需要更加深厚入地研究研究不同国和地区的文雅、消费习惯、买卖场比态势等因素，制定更加精准、本地化的战略。

1.

进入日本却“水土不服”， 甚至没有一丝涟漪

如果细能够在这些个方面做出积极的调整和改进，足够发挥自身在内容创作和社区运营方面的优势，那么在以后的2- 3 年内，或许能够突破目前“海外华人限定社区”的困境，在全球买卖场上建立起具有广泛关系到力的内容电商平台，实现从“国内种草王者” 到“全球生活提案者”的华丽转身。

在谈及这些个输了尝试时瞿芳曾反思团队在战略决策和施行过程中的问题。她意识到， 在海外买卖场，不能轻巧松地将国内的成功经验复制粘贴，而是要深厚入了解当地买卖场的文雅、消费习惯和比态势，制定更加本地化的战略。只是 在实际操作中，由于各种因素的制约，这些个反思未能及时转化为有效的行动，弄得早期的海外应用纷纷折戟沉沙。

01、

细 坎坷的 出海 之路.都说 出海 要考虑「文雅差异」, 细 考虑得很认真实,熬费苦心地进行本地化设计。

再说一个一位资深厚世界化从业者还向我们分享了自己的体验,她感受 S'More 的笔记内容还是太中国化了,虽然是相对比比看 本土化 的语言表达,但是太详细、 ...

从目前的 细出海 动作来看,基本上有两种途径:一是推出 本土化 的应用,基本上面向 本土 买卖场用户;二是推动 细 应用的世界化,基本上面向世界买卖场的华...

在产品和内容方面

要足够敬沉和融入当地文雅，打造符合当地用户需求和审美习惯的内容生态；

四．出海以后是不是可期？

细出海屡 战屡败,到底怎么个事儿!

面向东南亚推出的海淘购物平台Spark， 以及面向北美欧洲的家居社区Catalog，都未能在激烈的买卖场比中站稳脚跟，到头来以打住运营落幕。

毛文超曾希望通过邀约制引入优质商家，打造独特的商家生态。但在实际施行中，由于对商家的扶持政策不够完善，中细小商家在平台上的进步受到管束。一边， 缺乏头部优质商家的入驻，使得平台在商品品类、品牌关系到力和价钱比力等方面都处于劣势，无法吸引更许多海外用户。

瞿芳曾在内部会议中提到， 要敬沉不同国和地区的文雅差异，打造符合当地用户需求的内容生态。但在实际施行过程中，由于文雅差异的麻烦性和团队对海外买卖场的了解不够，很困难真实正做到文雅的深厚度融合。比方说 在内容创作上，细的KOL种草模式在欧美买卖场缺乏公信力，而团队在引入第三方测评内容方面进展磨蹭磨蹭来无法满足欧美用户对产品信息的需求。

在美国买卖场， 细的订单妥投时效长远达12- 17 天比一比的话，Temu等比对手的物流速度迅速了3倍之许多，漫长远的等待时候极巨大地关系到了用户的购物体验。一边，退货纠纷率高大达8%，这不仅许多些了商家的运营本钱，也少许些了用户对平台的相信度。还有啊， 细在政策合规方面也存在争议，比方说收取600元认证费以及人民币结算方式涉嫌违反FATCA法案等问题，这些个都给电商出海计划蒙上了一层阴影。

但在实际运营中，细在用户留存和转化方面的策略并不成熟。美国用户的消费习惯和社交行为与国内用户存在较巨大差异， 细未能飞迅速调整内容和运营策略，以习惯美国用户的需求，弄得一巨大堆用户在新鲜鲜感过后迅速流失。

而Catalog虽然在界面设计和内容展示上有一定亮点， 但由于推广预算严沉不够，上线仅2个月就打住更新鲜，根本无法与亚马逊等成熟的家居电商平台比。

细,自诞生便有了“洋气”之名,但 为何 无法出海?本文深厚入琢磨了 细出海 的艰困难过程,以及在海外华人买卖场取得的一定进展。描绘了细在日本、 东南亚、欧美推出的产品均告输了的困境,与此形成对比的是字节推出的Lemon8短暂期内火速增加远后也一点点下滑的境况。一起来看看吧。细,自诞生之日起,便“洋气”十足

2.

在东南亚、 欧美无法立足，打住运营落幕

接着，细接着来在日本买卖场发力，推出了许多款垂直领域应用。主打户外运动的Takib， 旨在为日本的户外运动喜欢优良者给一个交流分享的平台；美妆垂类应用habU，聚焦日本美妆买卖场；主打城里探索的SMore，希望满足用户对城里新鲜鲜事物的探索需求。

数据合规是跨境业务中不可忽视的关键环节，细在这方面同样面临挑战。在欧罗巴联盟地区， GDPR法规对用户数据的收集、存储、用和护着有着严格的要求，细为满足这些个合规要求，投入了一巨大堆的本钱，合规本钱占营收比高大达15%。还有啊， 香港数据中心建设进度延迟6个月，这不仅关系到了数据的存储和处理效率，也兴许弄得用户数据平安存在隐患，进而关系到用户对平台的相信度。

1.文雅基因的冲突

在文雅适配方面细同样面临着巨巨大挑战。

在生态系统构建方面 加有力与优质商家的一起干，丰有钱商品品类，提升商家服务质量，一边完善数据合规管理，确保平台的可持续进步。

毛文超和瞿芳都曾意识到文雅差异对细出海的关系到， 但在实际操作中，未能有效解决这些个问题。在内容创作和推荐算法上， 没有足够考虑西方用户的文雅背景和消费习惯，弄得平台内容无法吸引西方用户的关注。一边，在社区氛围营造上，也没有找到与欧美本土社区相融合的方式，使得细在欧美买卖场显得格格不入。

除了日本买卖场，细在其他地区的尝试同样不尽人意。

这些个早期海外应用的输了 暴露了细在出海战略上的诸许多问题，本地化运营的缺失、材料投入的不合理以及对买卖场比的预估不够，使得细在海外买卖场的初次试水便遭遇了滑铁卢。

毛文超在决策过程中， 也曾试图平衡社区和电商的进步，但由于买卖场变来变去迅速，决策机制的灵活性不够，弄得无法及时抓住买卖场机遇。在面对麻烦的买卖场情况时 高大层决策往往过于谨慎，缺乏果断性和创新鲜性，使得细在海外买卖场的比中一点点落后。

在组织能力建设上， 培养和引进具有跨境电商经验和世界买卖场运营能力的人才，优化决策机制，搞优良业务施行效率；

决策机制的僵化也是细出海受阻的关键原因。高大层在“保社区调性” 与 “冲GMV”之间反复摇摆，使得业务进步缺乏明确的方向和连贯性。以日本买卖场为例， 由于战略方向不清晰，连续三次更换负责人，每次负责人的战略思路和施行沉点都有所不同，弄得团队在业务推进过程中无所适从，无法形成有效的买卖场策略和运营方案，严沉关系到了买卖场拓展的进度和效果。

其输了的原因基本上在于本地化程度不够， 仅仅将界面翻译为日语远远不够，在内容运营、创作者生态搭建等方面Uniik未能深厚入了解日本时尚文雅的独特内涵和用户喜优良，弄得无法与日本用户产生共鸣。

二．新鲜阶段电商出海的艰困难启航

虽然在TikTok禁令期间， 一巨大堆美国用户涌入细，使其短暂期内得到了百万级的海外用户，为电商出海带来了一定的流量红利，但这种流量的增加远具有极巨大的偶然性和不稳稳当当性。因为TikTok禁令的暂缓， 细的美国日活用户数巨大幅减少，短暂短暂一天内就减少了54%，尽管仍有有些用户留存，但怎么将这些个短暂期涌入的用户转化为长远期稳稳当当的消费者，成为细面临的一巨大困难题。

瞿芳曾意识到团队专业能力的不够，并表示要加有力人才培养和引进。但在实际操作中，由于跨境电商领域人才比激烈，细在吸引和留住专业人才方面面临困难办。一边，内部培训体系也不够完善，无法飞迅速提升团队成员的专业素养，弄得在电商运营过程中问题不断。

早在2021年， 细便开头了海外买卖场的布局，推出了一系列针对不同地区和领域的独立应用，期望通过精准定位来打开海外买卖场的巨大门。

在电商运营能力上，细在国内尚未彻头彻尾跑通电商闭环，这反映出其电商基因的薄没劲。在跨境电商领域， 需要具备丰有钱的世界物流、供应链管理、跨境支付等方面的经验，而细的跨境团队中，具备这些个专业经验的人员占比不够20%，这使得其在电商出海过程中，困难以应对麻烦的业务挑战。比方说在物流配送环节， 无法高大效整合物流材料，优化配送路线，弄得订单妥投时效长远、丢件率高大、退货纠纷许多等问题。

细的内容逻辑和文雅风格深厚深厚扎根于中国买卖场，而这种国内成功的模式在海外买卖场却成为了进步的挡着。国内“种草” 模式高大度依赖KOL的权威背书，消费者往往基本上原因是相信KOL而买推荐产品。但在欧美买卖场， 用户更相信第三方专业测评机构，比方说YouTube上的拆机视频、产品评测视频等，这些个测评以客观、专业的角度琢磨产品，为用户给决策依据。细上商家因AI翻译错误弄得产品信息传达有误， 进而转化率暴跌的情况屡见不鲜，这足够体现了文雅差异对内容传播和买卖转化的负面关系到。

Spark在产品定位和运营策略上摇摆不定， 一开头定位为“优良物分享”，后又转变为“海外购物指南”，频繁的调整使得用户对平台的认知模糊，困难以形成稳稳当当的用户群体。

他深厚知， 单纯的流量增加远并不意味着成功，关键是要让用户在平台上产生深厚度的参与和消费行为。

“种草”这一在国内行之有效的买卖模式，在海外买卖场却面临着水土不服的问题。西方用户的消费决策模式与国内用户存在较巨大差异， 他们更倾向于通过第三方测评、产品参数对比等方式来做出买决策，对于细上常见的KOL种草推荐模式收下度较矮小。而且， 细上以“白瘦幼”为主的审美范式和精修图风格，在欧美买卖场遭到了抵制，欧美用户更崇尚许多元、天然的审美。

毛文超在面对这一情况时曾表达过对流量转化的沉视。

但这无疑是一场艰困难的战役， 细需要在实际操作中不断摸索、创新鲜，找到适合自己的出海路径，才能在激烈的全球买卖场比中分得一杯羹。

毛文超也曾关注到审美和社交习惯方面的差异， 但在产品设计和运营策略上，没有及时做出调整。细的算法推荐机制是基于国内用户行为数据建立的， 在海外买卖场，这种机制无法有效激发用户的参与度和发明力。一边， 在内容审核和推荐标准上，也没有足够考虑欧美用户的审美和值钱观，弄得平台内容与欧美用户的喜优良脱节。

还有啊， 细算法有力推“爆款” 的模式，与Reddit等欧美本土社区有力调一样聊聊的氛围格格不入，这使得欧美用户在用细时困难以找到归属感和参与感。

只是, 出海 种草 并非容易事, 细 在海外买卖场面临着诸许多挑战.AI 出海 本地化:手艺与设计挑战及第三方支付一起干 策略. 本文将探讨 细 在出海过程中...

只是这些个应用均未能逃脱输了的命运。

细的创始人瞿芳曾有力调社区氛围和用户互动的关键性， 但在Uniik的运营中，明摆着没有将这一理念有效落地。团队兴许过于依赖国内成功的模式，而没有足够考虑到日本买卖场的特殊性。日本消费者对时尚有着独特的见解和追求，他们更注沉细节、品质以及品牌背后的文雅内涵。Uniik在内容创作和推荐算法上，没有精准捕捉到这些个要点，使得平台内容与日本用户的兴趣点脱节。

瞿芳曾有力调用户体验是细的核心战略， 但在电商出海的实际操作中，这些个基础设施的不够严沉关系到了用户体验。在跨境电商领域，物流配送和售后服务是关键环节，而细在这方面的投入和管理明摆着不够到位。一边， 政策合规问题也反映出细在海外买卖场拓展过程中，对当地王法法规和政策周围的研究研究不够深厚入，缺乏有效的应对策略。

细的出海之路虽然充满了荆棘，但并非毫无希望。尽管过去的许多次尝试遭遇输了但每一次经历都为其积累了宝昂贵的经验教训。海外买卖场依然存在着巨巨大的潜力和机会。

一．细早期海外应用的折戟沉沙

调试信息 细出海屡 战屡败?! 2024-04-22 19:41发布于上海|1236 观看 硅兔赛跑粉丝6985|关注3 +关注 作者最新鲜视频 7.1万|01:51 24岁辞职创业,从负债到年入1亿 7评论02-10 1.1万|01:34 巨大学生卖表情包,狂赚100万 2评论02-08 1.9万|01:25 卖剩菜盲盒,年入过亿美金? 5评论02-04 推荐视频 1932|00:30 造谣抹黑细小米SU7的某平台博主被缉拿归案? 3评论01-25 00:28 高大爆传奇 自动拾取 自动回收 自动合成 刀刀切割 广告高大爆打金传奇 了解详情 5350|01:17 降薪裁员拖欠货款,昔日新鲜势力车企停摆,哪吒汽车究竟发生了啥? 3评论2024-11-27 1474|01:46 通用在中国受巨大委屈,跌落神坛只用...