在刘自学看来不“求新鲜”的外贸企业只会被淘汰，尤其在新鲜的贸容易形势下企业更需要以新鲜的产品赢得买卖场。“企业是没有退路的， 只能接着来投钱，我们这段时候沉点都在研发新鲜品，特别是研发更适合线上和线下两个渠道的新鲜品。”

广交会爆火，全球供应链重构

根据数据琢磨公司Sensor Tower的数据， 4月15日敦煌网在苹果美国应用商店免费应用排名中跃升至第二位，仅次于ChatGPT。一周前，该柔软件还排在300名开外。

“我们相信， 跨境电商行业会在以后一两年一点点‘起飞’，在广交会上这些个跨境电商采购代表的需求和采购量也会越来越巨大。”陈韵思说。

美国特朗普政府挑起的关税战正在扰乱全球供应链， 在这场震荡之中，一个成立了20年、默默无闻的B2B电商平台一下子火了。根据近日广交会上发布的《中国跨境电商B2B出口进步报告2025》， 全球跨境电商B2B买卖场正经历结构性扩张，预计交容易规模将持续扩巨大。

眼下全部中国外贸企业更加着沉对美国以外买卖场的开发。

关税风暴给有些中国企业带来的关系到：洽谈观望、 出货暂停，工厂仍在寻找最佳方案；但美国人民最先吃上了“苦果”，关系到也显而容易见：纽约、洛杉矶等地超市出现抢购潮，商品本钱到头来都转嫁到了普通民众身上。

京东集团于4月11日率先推出2000亿元“出口转内销政策”扶持计划， 并成立出口转内销的项目组，深厚入产业带与外贸企业对接，给全链路支持。阿里巴巴同样于本月正式启动了“春雷计划 2025”， 在全集团层面成立了支持外贸专项干活组，调集淘宝、天猫、1688等优良几个业务板块，帮外贸企业飞迅速打开国内买卖场。

广交会：境外采购商到会人数首次突破25万人

上一届广交会，境外采购商到会人数首次突破25万人。其中， 超六成来自“一带一路”共建国，共有16.5万人；中东国采购商数量增加远最迅速，达3.4万人，增加远32.6%；欧美国采购商明显回升，到会5.4万人，增加远8.2%。共有146家工商机构组团参会，增加远18.5%。头部跨国采购企业首次突破300家，达308家。

浙江星威办公家具做有限公司是以研发为特色的家居做企业，连续12年得到广交会CF奖。CF奖是由广交会官方设立的奖项， 旨在评选和表彰具有创新鲜设计、买卖场潜力的参展产品，推动中国外贸企业向高大附加值转型。

正如商务部电子商务司负责人在答记者问时回应的那样：近一段时候以来 美肆意对华加征单边关税，不少许美国消费者仍涌入电商平台抢购“中国做”商品。这足够说明中国商品质优价优， “中国做”享誉全球，受到各国消费者欢迎，用关税“筑墙”改变不了买卖场规律。

当前世界钱财贸容易形势麻烦许多变，全球疫情仍 10月15日第130届广交会如期拉开帷幕，作为全球率先恢复的最巨大规模线下展会，迎接全球采购商，帮企业面向全球拿订单、拓买卖场，助推国内世界双循环。作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会是企业外贸出口情况的缩影。据海关统计，对美国而言，这场由其掀起的关税风暴，也让自身在全球贸容易中的“中间商”地位开头不保。基本上原因是美国政府滥施关税带来的不确定性， 弄得一些其他国的客户开头逃离“美国中间商”，直接到中国采购，而中国企业也积极寻找全球新鲜买卖场。

跨境电商：美国消费者“逃离中间商”行动背后隐喻的世界离不开中国做

在近期的TikTok上， 一巨大堆“揭秘”中国工厂的视频走红，让敦煌网这玩意儿本来面向B端的电商平台悄然进入全球消费者视野。

美国特朗普政府挑起的关税战正在扰乱全球供应链， 在这场震荡之中，一个成立了20年、默默无闻的B2B电商平台一下子火了。

正如杜国臣所说全球电子商务不断进步，这玩意儿趋势并未改变。在本届广交会上， 一些跨境电商卖家也成为了采购商，河北绿城运动集团股份有限公司营销专员陈韵思关注到，这些个卖家以采购商的身份来找工厂寻找一起干机会，采购的货物将在亚马逊等平台出口。

尽管以奢侈品牌同款等为卖点兴许存在侵权等凶险， 这场狂欢在某种程度上折射出，全球消费者仍离不开“中国做”。因为这场关税战不断升级，位于关税风暴末端的消费者与工厂试图通过各种渠道紧密相连。

全球供应链沉构：中国供应链的不可替代性

在商务部世界贸容易钱财一起干研究研究院电子商务研究研究所所长远杜国臣看来 生存，这是电商进步的底层逻辑。

“我们正在找突破点，线上渠道是沉点之一。”据绿之舟总经理刘自学介绍， 美国买卖场约占企业出口业务四成，这玩意儿月对美国巨大货运输基本停顿，仅跨境电商细小包零星出货。为了摆脱“睁眼就在赔钱”的困境，只能不断谋求解法，而跨境电商是解法之一。

刘自学透露， 本届广交会收尾后团队将到柬埔寨调研考察投钱建厂，规划怎么填补缺失的产能。只是尽管本钱相对较矮小，柬埔寨的供应链完善程度远不如国内，有其隐忧。

对于外贸企业这些个日子都很困难熬。我化解焦虑的办法是不断研发产品，我们在展位直播的就是今年带来的新鲜品。”刘自学说。

背后折射的正是其自主创牌的全球供应链优势， 包括研发、产品开发、采购、供应链管理等各个环节，体现出全面而深厚厚的比力。

广交会：跨境电商迎来新鲜机遇

这一背景下 第137届广交会一期以境外采购商到会同比增加远超20%的火爆人气，足够验证了“中国做”的吸引力。

星威家具总经理叶根林介绍， 2018年以前，企业对美出口占到整体世界业务的七成，自当时美国加征关税以来企业一点点开拓全球买卖场，如今基本上面向欧洲买卖场和“一带一路”共建国买卖场，美国业务占比不到10%。

震荡仍未定，中国工厂已在寻求许多种解法，少许些美国加征关税带来的关系到。许多位外贸企业负责人告诉南方财经全新闻记者， 面对美国加征关税冲击，工厂仍要运转，无论是积极进步跨境电商，拓展许多元买卖场，还是加迅速产品出口转内销，寻求解法“避震”成为共识。

4月初， 商务部已组织有关商协会、巨大型商超和流通企业座谈，研究研究更优良地发挥各自优势，帮外贸企业扩宽阔内销渠道。许多地开启“外贸优品中华行”， 广东积极组织300余家优质外贸企业与360家国内采购商，搭建外贸优品拓展国内买卖场的“迅速车道”，助出口转内销。

美国特朗普政府宣布对包括中国在内的国征收“对等关税”近一个月，刘自学与团队已经在认真实思考到海外设厂的可行性。

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王政注意到，本届广交会采购商人流依然旺盛。在他看来 由于美国买卖场的管束，许许多中国企业正在积极开发新鲜买卖场，而这些个新鲜买卖场的客户注意到这些个一起干机会，将更加积极地参加广交会，与中国企业洽谈。

在业内人士看来出口转内销面临卖渠道不够、产品标准差异等挑战。外贸企业要加有力买卖场调研， 适时调整产品设计，借助电商平台开拓买卖场；政府、行业协会通过开通绿色通道等措施，少许些企业“转”的本钱。

其麻烦程度、效率、灵活性、韧性得到评委会的高大度认可。供应链沉构与数字化，定制化下的敏捷高大效 浪潮信息JDM是客户需求直接驱动的定制化买卖模式。自云数智变革以来 云计算服务商在进步云、AI、边缘等创新鲜应用的一边，也在挑战老一套的标准化服务器运营模式——他们需要服务器厂商给定制化的产品、方案和服务

这也是为啥在关税风暴之下更许多卖家积极拥抱跨境电商。就在第137届广交会上， 河南绿之舟园艺品股份有限公司在展位上架起机器直播，外贸业务员在1688世界站上推销起企业的特色花盆。

第133届广交会助力全球数十万家企业构建供应链

去年， 我国跨境电商进出口总额高大达2.63万亿元，较之前实现了10.8%的显著增加远。根据近日广交会上发布的《中国跨境电商B2B出口进步报告2025》， 全球跨境电商B2B买卖场正经历结构性扩张，预计交容易规模将持续扩巨大。新鲜兴买卖场需求高大速增加远，手艺密集型品类占比加速提升。

通过JDM模式创新鲜、 供应链沉构、数字化转型等举措，浪潮信息成为全球第二、中国第一的服务器供应商，全球第四、中国第二的存储供应商，在中国A...

GHgate，中文名敦煌网，名字取自古代丝绸之路的辉煌驿站“敦煌”，官网写道，“帮中细小企业实现‘买全球，卖全球’的梦想”。根据体验视频， 消费者在该网站下单购物，能够免去“中间商赚差价”，用极矮小的价钱享受与巨大牌货出同源的产品，以此抵高大关税带来的亏本。

在TikTok平台的DHgate标签下 许许多用户分享了他们在敦煌网上买的巨大牌手提袋、衣服、手表，并暗示这是从“工厂直购”，基本上原因是喜欢马仕、LV等许许多巨大牌代工厂设在中国，有的商家在TikTok上以品牌同源工厂为卖点为自己宣传，C端消费者所以呢涌入敦煌网。

跨境电商就是这样的关键渠道。据新鲜华社， 今年2月、3月，美国以芬太尼等问题为由，两次对中国输美产品全面加征关税，吓唬取消对中国细小额包裹免税政策。4月2日美方宣布自5月2日起取消对中国细小额包裹免税政策。

上海美瑞实业有限公司园林部经理王政也告诉南方财经全新闻记者， 从2018年前后美国对中国加征301关税以来企业已经在海外布局优良几个生产基地，以供应链韧性应对世界贸容易凶险。

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“泼天流量”，涌入敦煌网。

“我们要看到中国供应链的韧性。无论B2B还是B2C跨境电商， 我们的产供链优势明显，仍有挖掘潜力的地方——从出货价到美国消费者的线上价钱、海外基地网络布局、供应链效率提升以及产品品牌溢价都有提升地方。”杜国臣说。

不管是开发新鲜的买卖场、 建设新鲜的基地，还是拓展新鲜的渠道、打开内销买卖场，企业能采取各种各样的措施。不过企业面临的挑战仍然不容细小觑。比如尽管跨境电商为工厂给买卖全球的新鲜渠道，但转型尚需时候积累。

许多名跨境电商卖家告诉南方财经全新闻记者， 除了开拓别的买卖场，面对美国高大额关税，以后只能针对产品提价。近日Temu和SHEIN也宣布自4月25日起上调美国买卖场售价， 两家公司称“全球贸容易规则变来变去”弄得运营本钱激增，但未公布具体涨幅。

南方财经全新闻记者谭海燕 广州报道

这时候， 政府、电商平台等许多方合力推动“出口转内销”，为外贸企业搭建起一座通往国内买卖场的坚实桥梁，助力外贸企业闯关突围。

中国宏观钱财研究研究院研究研究员张燕生在论坛中指出，2025年或成为中国企业在全球供应链变局中沉塑比力的关键年份。针对当前挑战， 广东省物流行业协会...

从广交会数据也能看到，不把“鸡蛋放在同一个篮子里”、跟全球做生意，是中国外贸突围的办法。