揭开亚马逊Listing的神秘面纱

其实和做实体店铺是一致的，在亚马逊店铺里面售卖无非就是靠吸引顾客来促成消费的。所以做优良一个优良的listing，对于亚马逊卖家而言，挤上南京路的本钱已经没有以前那么高大了。不同的是在实体店铺里面吸引人的兴许是装饰和装修、灯光和色彩，或者是卖人员。

Listing：虚拟的商铺与实体店面的对比

亚马逊listing意味着一个产品的介绍页面 只要创建了listing之后亚马逊就会自动生成一个对应的listing ID和ASIN，里面兴许包含有不同的变种。而一个Listing页面的基本组成有些包括10个有些，分别是： - 产品标题； - 产品标签； - 搜索词组； - 详情说说。

什么是亚马逊listing？和传统的实体店铺有什么不一样？

在实体店铺里面卖家需要布置自己的商铺设计，来吸引顾客的眼光。亚马逊给给卖家的就是一个虚拟的“商铺”，里面需要卖家入住并且布置和设计自己的商铺。把listing当作是自己的细小商铺的商品展位，就明白listing到底是干嘛了。

Listing：关键词的力量

在亚马逊里面吸引人的只有一个东西，关键词。顾客搜寻到你的商铺，是靠顾客主动搜索这一类产品，然后浏览商品，再说说有兴许达成协议。这么一思考，在亚马逊上买商品，最关键的就是要懂得流量趋势，所谓的追烫点。这一点，和实体店铺运营中的找优良区位是相同的。

意思就是在上海南京路上的人流量怎么都比一个三四线城里的主街人流量巨大，那么开店在南京路上会有比三四线城里主街上有更许多的盈利地方。那么这玩意儿烫点，作为卖家，你要还是不要呢？

烫点：虚拟店铺与实体店铺的异同

虚拟商铺的出现，看似已经打破了这玩意儿过去受地理管束的实体店开店准则。基本上原因是在虚拟店铺上，入驻这样的”南京路“似乎非常轻巧松。比如只要商品选用了烫点词，就算已经在蹭到了烫点。

当然亚马逊也不是傻子，亚马逊也早就学会了根据”地盘“收取租金的方式来盈利。比如他们的PPC操作，其实也就是让卖家来抢 “黄金地段”，即亚马逊搜索的首页，来进行盈利。要在南京路上卖东西，卖家一准儿会考虑昂昂贵的租金吧？在亚马逊上，想上首页，那也是一样的，你需要付出相应的广告费。

Listing：怎么做到上“南京路”

说到这里很许多卖家得已经明白为啥产品的PPC推广费用不能缺少许了。这玩意儿就是卖家让自己产品上首页的本钱啊。那么listing里面能奠定商品进入“南京路”的要点有哪些呢？ - 产品标题； - 产品标签； - 搜索词组； - 详情说说。

这四个有些的权沉从上到下依次少许些，相应也需要花时候和精力来思考和完成。具体的内容不属于本文的范围，就不做详细聊聊。

但是做listing的时候，最忌讳的就是闭门造车。一个优良的listing，一定是在参考3个及以上比对手listings的后来啊。在定位出商品的比对手以后能打开他们的listings，研究研究上述的四个有些。这一步一准儿不能省—没有人想要开实体店的时候不参考自己周边的周围和考察四周是不是有差不许多的实体店。

但是这里又能看出虚拟店铺和实体店铺的不同。实体店铺由于地理位置的管束，不兴许有虚拟店铺这样巨巨大流量的客源。比如说让全国人民都一边逛南京路是不太兴许的。但是让全国人民都上网搜索“丁真实”又是已经实实在在发生着的事情。

Listing：持续的学和改进

所以做优良一个优良的listing， 对于亚马逊卖家而言，挤上“南京路”的本钱已经没有以前那么高大了。但是这绝对不是说从此便能高大枕无忧。相反，这需要卖家有持续的学和改进能力。比如说 在参考了三个listing的情况下你的产品能有更优良的提升，带来更优良的服务，才是在亚马逊这玩意儿巨大周围中生存下去的机会。