这段颇具传奇色彩的履历背后究竟有几分是真实 如今已无从考证，但他提出的“先以最矮小代价把人聚集到社群，建立卖渠道，再考虑卖啥的微信零售模式”，成为日后蓬勃进步的社交电商雏形。不少许关于他们的说说更像是江湖神话——BK擅长远社群运营、 线下团建；老杨高大屋建瓴，擅长远搭建组织架构；老胡江湖人称“胡算盘”，特别会算账；破军每年打字上百万，特别能聊，运营着几百个500人的社群。

独家揭秘：游走在社交电商背后的四大操盘手

Part.1 江湖神话？

2017年底， 4位“一起干伙伴”悄然离开了云集微商，集体转投至另一家名不见经传的跨境电商平台。这则在圈外并不惹眼的消息，对云集微商却无疑是一场人事震动。据一位前云集微商店主回忆，“当时老巨大一声令下我们就搬家了到一家叫达令家的平台上沉新鲜开头。至于为啥转，转了之后会怎么样，当时一片迷茫。”而据他估算，跟着这4个人“搬家”的“店主”，至少许有上万人。

根据云集微商一开头的社交电商模式， 店主邀请朋友买398元“开店礼包”，店主拿返利100元，朋友即算开一家新鲜店铺，当店主邀请人数达到90人，便升级为卖经理，达1000人，再升级为服务经理，返利金额层层递推。这种被云集微商定义为“地推”模式的背后是层层进步，许多层级分销。1年后云集微商店主迅速许多些至180万人，卖额增加远到7亿，其背后4位一起干伙伴“功不可没”。

支点社群的破军、 BK社群的BK、子隐社群的老杨以及we社群的老胡，在接近江湖派系的店主群中有着如雷贯耳的名声和一呼百应的威望。不少许关于他们的说说更像是江湖神话——BK擅长远社群运营、 线下团建；老杨高大屋建瓴，擅长远搭建组织架构；老胡江湖人称“胡算盘”，特别会算账；破军每年打字上百万，特别能聊，运营着几百个500人的社群。

Part.2 从微商到社交电商

2015年之后 破军、BK、杨士旻，胡利彬先后加入云集微商，带着他们各自丰有钱的履历。破军在一次内部讲话中透露， 作为一名以前的天津某国企员工，辞职后他干过代工厂，涉足过餐饮玩乐、酒店业，从2011年开头进入电买卖，拥有10个淘宝店铺，还创立了一个帆布鞋淘品牌，在天津、南京拥有十几家家居卖场；2012年转战微信，从130人的细小社群进步至几百个巨大社群，干过微商，代理过微品牌，到头来定位在“微信零售”模式。

这段颇具传奇色彩的履历背后究竟有几分是真实 如今已无从考证，但他提出的“先以最矮小代价把人聚集到社群，建立卖渠道，再考虑卖啥的微信零售模式”，成为日后蓬勃进步的社交电商雏形。在他看来“能谈笑间，拿百万货、千万货，瞬间铺到终端客户手里的微商才是真实微商。”据传，在破军离开云集微商前，旗下的店主规模已经达到平台总规模的一半。

破军的天津老乡， 牧野部落与子隐部落的创始人杨士旻，在公众圈则要活跃许许多，从2014年到2015年前期，关于他的采访频繁见诸网络，从早期的微商品牌韩束到广药纤纤梅，背后都留下了这位80后微商经营者的身影。从卖到买卖场， 从培训讲师到公司高大管，杨士旻的履历不算出挑，但这些个都不关系到他“抛弃高大薪岗位”回到天津开头微商创业之路的传奇。

2015年， 在网上流传的一档《关系到力对话之对话微商》访谈节目中，杨士旻和他的牧野部落被标榜为“ 成为微商界第一”。根据他在采访中明着的数据，杨士旻的微商团队人数已达12000人。

Part.3 沉新鲜起盘

同样的模式，不同的平台。时隔两年，4位“合伙人”与云集微商分道扬镳。在一个全新鲜平台开启全新鲜的旅程，店主们把这叫作“起盘”。这场分手来得并不意外。尽管云集官方公布的2017年卖业绩依然亮眼，但这无法规避那张年中下发的巨额罚单带来的负面关系到。

官方数据看得出来2016年，国内微商从业者已达3000万，品牌卖额高大达5000亿元。这时候， 中国消费者协会公布的2017年上半年全国消协组织受理的远程购物投诉中，卖服务类投诉达到53.1%，其中以微商为代表的个人网络商家成为基本上投诉对象之一。庞巨大的交容易额加上居高大不下的投诉引起了有关部门的关注。2017年1月， 微商行业规范公布，同年9月，主管单位发出史上最严通知：“各地要制定详实的排查计划，一个企业、一个产品、一个广告、一个会销都不放过”；同年10月，在《电子商法草案》审稿期间，委员们觉得能应明确将微商纳入监管范围。不断从严的监管，让微商生态进步进入洗牌期。

2017年5月，云集微店因涉嫌违反《禁止传销条例》被滨江买卖场监督管理局行政处罚958万。之后 云集微商创始人肖尚略说明白说这张罚单其实早在2015年就已经开出，但一直存有争议，到2017年才正式下发。据了解， 在收下行政处罚后云集微商将进步店主得佣金的模式调整为进步店主得平台代购券，规避了凶险的一边，也为后来的人事动荡埋下伏笔。

半年后4位“合伙人”集体离开云集微店。有人说4人的离开，与云集微店内部的“肃清”有关，也有人说是4人主动离开。BK的一段说明白或许更接近真实实的状态：“我们现有的项目里 底层店主通过卖商品差不离赚不到钱，基本上原因是商品的佣金太矮小，店主进步路径变得模糊，缺乏动力。而在达令家，底层店主只要卖礼包，就能得到100元赚头，这是以前平台从来没有的。这也是底层店主最巨大驱动力。”据了解，转投达令家是BK看看一年后的后来啊，而他看中的是来自红杉、IDG对达令家的投钱背书。

Part.4 社交电商的核心：操盘手？

从云集微店到达令家， 一再被复制的成功模式、短暂时候内汇集的庞巨大流量，让越来越许多陷入转型困境的电商平台眼红。

据不彻头彻尾统计， 2017年下半年开头，包括唯品会、蜜芽宝贝、贝店纷纷设立社交电商项目，巨大举杀入这片“流量巨大池”，如法炮制现成的“成功模式”：差不许多的是店主运营手法及提成规则，不同的是背后那东西掌握一巨大堆店主材料的“操盘手”在正式拉开的这场社交电商卡位赛背后操盘手的争夺战似乎在所困难免。

据了解， 除达令家拥有背后4位著名“合伙人”外不同社交电商平台背后也不乏早期微商的影子。另一家也曾一度进步迅猛的电商平台“环球捕手”就曾邀请微商圈知名讲师龚文祥在朋友圈为其站台， “最近火遍朋友圈的环球捕手，是原本成熟的个性美食电商平台，结合社群裂变模式后二次爆发的典范，我们的微商巨大老巨大和老板能找捕手创始人will聊聊，形成互补共赢。已经有优良几个团队在捕手得到爆发。”

在社交电商新鲜一轮的比中，这些个老牌操盘手显得“炙手可烫”。破军在最近一次内部讲话中透露，唯品会旗下的社交电商平台云品仓有意高大薪挖他转会，但被他不要。

在业内人士看来 社交电商模式存在的根本问题，是在没有足够电商产业链背书的前提下单纯倚仗操盘手进步“人头材料”，这有点像“海市蜃楼”，“在产品让位于卖渠道的情况下操盘手也优良，所谓合伙人也优良，天只是然会用话语权要求更巨大的赚头地方。”一位跟踪社群电商的VC机构合伙人在收下新闻采访时表示，这令他们在考察此类项目时倍加谨慎。

另一位来自云品仓的社群群主并不否认在不同电商平台之间游走是这一行的生存法则， “新鲜的社交电商平台就是一个新鲜赛道，先入局的先享受红利期，只有不断更换新鲜的平台，才能保持流量红利。”非官方数据看得出来 目前在整个社交电商行业内已有店主2000万人次而通过这些个店主辐射的消费者达到上亿。

“， 操盘手就相当于第三方代理商，通过他们来进步和管理店主群体，所以呢，因为店主规模的不断增巨大，代理商的值钱也会磨蹭磨蹭被稀释。”据一位来自社交电商平台的业内人士看来操盘手的值钱或许被过度夸巨大。

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