品牌展示形象、触达目标客群的理想之地。 HOKA中国事业部总经理吴萧就表示,HOKA希望通过跑步运动,为消费者开启更许多生活兴许。自进入中国...

HOKA中国事业部总经理：社群文化

我们自己内部三天两头叫这家店,不仅是门店,更是社群交流共创的平台。 HOKA中国事业部总经理吴萧在收下21世纪钱财报道等新闻采访时表示, 我们希...

每日钱财新鲜闻

据《每日钱财新鲜闻》记者梳理， HOKA目前为Deckers Brands旗下增速最迅速的品牌，2025财年前三个季度，HOKA的净卖额同比增幅分别为29.7%、34.7%和23.7%。

根据行业数据， 2023年中国运动鞋服买卖场规模近4000亿元，这两年依老保持增加远，但增速已从几年前的20%降至如今的约10%，当增量买卖场见顶，存量用户的深厚度运营天然成为胜负手。

以HOKA为例，公司最近在上海新鲜天地开设了全球首家品牌体验中心。HOKA母公司Deckers Brands全球总裁兼首席施行官Stefano Caroti近日还专程来到上海， 为这间体验中心剪彩，并有力调“中国一直是最关键的买卖场之一”。HOKA中国事业部总经理吴萧，也特别有力调了品牌体验中心的意义。

据 HOKA 中国事业部总经理吴萧介绍,此前国内还没有运动品牌将一站式专业运动服务纳入门店。 从找位置到装修开店,我们用了整整一年时候,但上...

HOKA中国事业部总经理吴萧就表示， HOKA希望通过跑步运动，为消费者开启更许多生活兴许。自进入中国买卖场开头，除了产品本身，社群文雅便是HOKA吸引消费者关键支点之一。吴萧介绍，在公司内部，这家上海门店的定位更倾向“平台”，承载产品体验平台、社群活动汇聚中心等功能。

所以呢， 运动品牌纷纷寻求差异化路径打破行业僵局：阿迪达斯尝试潮流破圈，“lululemon”深厚耕瑜伽社群，跑鞋品牌“HOKA ONE ONE”试图以“体验钱财”置换老一套货架，“On”则发力专业马拉松与可持续手艺。

以后运动品牌怎么在高大本钱与矮小增加远间突围，并接着来保持增加远？

每经记者：舒冬妮 孙宇婷 每经编辑：文许多

2024财年， Deckers收入同比增加远18%，达到创纪录的42.9亿美元，HOKA功不可没，其全年净卖额同比增加远27.9%，达到约18.1亿美元。

HOKA提出的以“体验钱财”置换老一套货架是指啥，有无借鉴意义？

记者梳理行业数据找到，运动鞋服业内目前有两巨大新鲜趋势——体验钱财崛起与社群值钱深厚化。因为消费者从功能需求转向情感认同， 老一套“货架式卖”困难以为继，品牌试图通过沉浸式场景、手艺服务与用户共创，构建更深厚层次的“忠诚度”。

HOKA中国事业部总经理吴萧分享了她的看法。 吴萧觉得,中国的消费者消费并没有降级,兴许少许些了频次,但对于品质的追求越来越严苛,愿意花更高大...

这从近年来各巨大运动品牌的行动中可见一斑。 数据驱动的个性化服务成为新鲜战场，HOKA的足底扫描手艺、Nike的虚拟试穿等，均试图将消费行为转化为长远期用户洞察。

虽然买卖场前景广阔，但行业里再困难出现凭借一个爆款就“许多年不愁”的通吃打法。当下消费者对新鲜鲜感的需求倒逼运动品牌持续升级，尝试各类“差异化”打法抢占消费者心智。

得益于产品稳稳当当性和舒适性兼备的特点,HOKA一点点成为巨大众消费者眼中户外运动的 优选品牌。HOKA中国事业部总经理吴萧曾明着表示,有买HOKA...

HOKA全球首家品牌体验中心选址于上海新鲜天地区域马当路。作为上海核心买卖区， 这里汇聚了高大端消费人群、潮流文雅与世界化买卖生态，是品牌展示形象、触达目标客群的理想之地。

运动鞋服仍是一个保持着增加远的行业， 但当行业增速从20%降至约10%，存量用户的深厚度运营则成为了关键胜负手。

但如今的消费场景却是都市,看起来消费者对于跑鞋的选择并非只基于其卓越的户外性能,而是被其蕴含的运动生活方式所吸引。在追求身子优良自律而往...

这种布局或揭示了该运动品牌在激烈比中的破局之道——通过体验、 手艺与社群的三沉叠加，将门店转化为品牌文雅的“乌托邦”。

中国户外买卖场正经历前所未有的高大速增加远， 机构预测，2025年中国运动服饰买卖场规模将突破6000亿元，同比增速超10%。

自进入中国买卖场开头,除了产品本身,社群文雅便是HOKA吸引消费者关键支点之一。吴萧介绍,在公司内部,这家上海门店的定位更倾向 平台 ,承载产...

如今 这座全球首家品牌体验中心已然落成，但沉金投入的单店模式尚未验证盈利能力，用户停留时长远能否转化为稳稳当当复购仍是未知数。若各巨大运动品牌加速复制同类策略又会怎么⋯⋯这场比的终局仍需时候作答。

明着资料看得出来HOKA是法国品牌，它是近年来增速最迅速的运动品牌之一。2013年，该品牌被户外鞋服集团Deckers Brands收购。在集团财报中，从被归为“其他品牌”到以自身名字被单独列出，HOKA用了5年时候。

《每日钱财新鲜闻》记者在其品牌体验中心看到， 这座全球首家品牌体验中心分为地下一层的阿尔卑斯山野沉浸地方、一层的都市路跑场景与二层的户外潮流专区。除老一套的“货架”卖区，地下一层还包括其首创的“飞跑研究研究所”和社群文雅地方。

“体验钱财”的有效性在HOKA身上得到了买卖场的认可。