内容电商、社交电商的兴起，意味着品牌的电商团队需要投入精力进行内容管理及社群运营，从产品为主的电商营销1.0模式，转型为用户为主的电商营销2.0模式。

在电商平台上做营销，如何精准定位目标客户

打个比方：笔者所晓得的一个网站忆典定制：它做的产品是DIY个性定制产品， 但是这玩意儿是整个网站的产吐喝品定位，营销范围太广，我们要针对里面的某一个频道进行群体定位，情侣礼物 这玩意儿是忆典定制的一个频道，那这玩意儿频道....从眼下的世界形势及电商现状来看，精准营销也是电商必行之路。

导购类电商平台基本上是通过内容或折扣信息，引导用户跳转巨大型电商平台买。由于导购类电商平台更许多是作为渠道存在所以呢也能搞懂为它们是巨大型的淘宝客。

淘内KOL的推广基本上是通过淘宝红人进行投放， 具体内容形式有图文、视频、问答、直播等，优质内容会通过系统推荐至沉点材料位，所以呢品牌投放时需要对内容有较优良的把控管理。

电商运营怎么精准定位并吸引目标客户

只有清晰地定义了目标客户的特征和需求，才能制定出有效的营销策略。

• 付费广告:利用百度搜索推广、谷歌广告等平台进行精准投放。
• 社交新闻营销：通过微博、微信、抖音等社交平台进行内容营销和用户互动。
• 内容营销：创作有值钱的内容，吸引用户关注并转化为潜在客户。

我们以网容易严选为例， 品牌方能通过与网容易严选造物一起干，进行定制化产品、迅速闪店、线下展等营销模式，网容易新鲜闻与饿了么的“丧茶”便是标志性案例。

不同类型电商平台的营销策略

3、 品质电商/奢侈品电商平台营销

一边电商平台也正在出现一定程度的分化，比如除了淘宝京东外还出现了拼许多许多等下沉买卖场平台，以及网容易严选、细小米有品等品质电商平台。

淘内自运营账号则基本上是微淘、 品牌号、会员通三种形式，因为淘宝对私域流量及优质内容的扶持，自运营内容也成为用户进店的关键来源。

做过网络投放及管理的人员得清楚一个2011年的一个变来变去， 百度广告联盟的“定向投放”功能，即为通过s记录网民的浏览或者搜索记录，然后在这玩意儿搜索者在互联网上浏览其他站点。

社交电商平台营销

社交电商平台在近年来得到了高大速的进步， 其中一类是由社区演变而来内容型电商，比如细；另一类是通过下沉买卖场的社交类玩法而兴起的新鲜兴平台，如拼许多许多。

值得一提的是 拼许多许多在活跃用户数上已经超越京东，能说是中国电商的第二极，也成为品牌不能忽略的一巨大电商阵地。

我们以啥值得买为例， 品牌方能通过新鲜品资讯/到站秀、话题冠名、促销攻略/爆料专辑、优惠日历，以及达人评测的方式进行内容定向投放一起干。

精准定位目标客户群， 掌握电商选品策略，是电商商家成功的关键。通过以上方法，电商企业能更优良地实现精准营销，搞优良卖转化率。

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