创立于1989年的宁波天虹文具有限公司， 历经30年的风雨洗礼，见证了老一套外贸行业的兴衰起伏。早在2008年金融危机爆发以来欧美日等发达国钱财就已呈现衰退迹象。管敏贤感叹：“增加远磨蹭磨蹭来、赚头下跌！”受老一套外贸渠道束缚的企业， 无论是订单数还是订货数都在逐年下滑，单位产品赚头地方不断被压缩，可拓展的地方也变得狭细小。

外贸行业悄然巨变，危机还是机遇

国外疫情爆发，外贸企业危机与机遇并存。有力者愈有力，没劲者恒没劲，能够存活下来必定是最能习惯周围变来变去的。对行业变革有足够而清醒认知并全面调整自己的企业，将在这次巨变中脱颖而出。

能说此次外贸周围既是危机又是机会。它给企业压力，也催促了外贸企业转型，让其变得更加专业，更具韧性，更有抵抗凶险能力。这场反复不定的疫情，即是危机，也是机遇。从贴牌代工到自立自有力，从模仿追随到创新鲜引领，中国正在从外贸巨大国向外贸有力国前进。

外贸行业转型的挑战与机遇

3天之内， 两家工厂相继歇业，数以千计员工自谋生路——这只是海外疫情冲击下国内外贸行业现状的冰山一角。3月18日泛达玩具有限公司因外贸订货量骤减，宣布停产。而在此之前，许多家外贸企业已开头尝试转型。

昨天B哥尝试发了一个视频， 讲的是B哥团队眼下尝试转半托的情况，这是四月底开头，外贸行业的一个比比看巨大的变动，很许多行业外的人并不清楚，就是以前做全托管的外贸工厂，眼下都开头转到半托管了。

这玩意儿事儿对很许多生产型的外贸工厂能说是非常的困难受。B哥虽然不是工厂，但是B哥的团队毕竟是下沉在工厂做外贸的，这玩意儿关系到也是很直接的。所以B哥在最近这两个月开头，陆陆续续把材料转到了自发货和无货源的模式。

全托管与半托管：外贸工厂的两种选择

很许多细小白兴许不清楚全托半托是啥意思，有啥不一样。轻巧松地说 就是过去你如果是外贸工厂的话，你生产出产品，只能等采购商上门，或者自己雇业务员对接出口订单。后来很许多跨境平台出现以后 比如诗音跟Temu，他们就跟工厂说：“你不用自己这么辛苦找销路了卖货这玩意儿事你们一准儿干不过我们平台，你们就专心生产，把价钱控住让产品有比力，我来给你们对接订单，你们就直接把货从工厂拉到我们在沿海的直发仓库。我这里平台上有人下单，我就一件一件的发货到海外客户手里。” 这玩意儿就叫全托管，就是你作为工厂啥也不用管了就是生产就完事儿。

这玩意儿时候，为了少许些凶险，测品就变得更关键了。也就是B哥说的转自发货本质是为了测品的这一块儿， 也就是产品在海外买卖场的反馈，然后再本钱定价，然后才能晓得不同的产品要不要备货到海外仓，备几许多SKU，赚头率打到几许多。

外贸行业的以后展望

2025年， 外贸行业将在钱财复苏的背景下迎来新鲜机遇，一边面对麻烦的挑战。2025年外贸行业前景预测，外贸企业的出海机遇。

那半托是啥意思呢？就是关税战升级以后 特别是美国有个叫T86的直邮细小包免税通关的政策取消，很许多做美国买卖场的商家，还有刚才说的这些个个平台商家，眼下没办法直接从沿海的仓库直发细小包到美国C端用户手里了所以只能把仓库布局到海外。也就是说 眼下外贸工厂如果想过去一样，就单纯生产，然后把产品直接放到国内直发仓库的模式就走不下去了非...不可自己把产品发到平台的海外仓，也就是平台只能负责已经在海外仓库的货物的零售了。

今年， 由于疫情原因，国内推迟企业开工，使得外贸企业对订单、交货、接单、本钱等造成了一定的亏本。正当国内疫情一点点得到控制了的时候，国外疫情又巨大爆发。截止3月17日 除中国外全球147个国和地区累计确诊98897例，以意巨大利、韩国、伊朗、西班牙为首。许多国已经开头宣布封境，美国宣布对欧洲实施封锁。

挑战与机遇并存

基本上原因是谁也没办法保证一批货， 从工厂生产出来就一定能卖出去，更不敢保证销量。过去仓库在国内， 出现滞销的情况，就轻巧松被处理，无论是做尾货清库存，还是直接返厂再利用，甚至你直接销毁都轻巧松操作，本钱也矮小。但是眼下你囤一批货在美国， 这玩意儿滞销后的尾货就不优良处理了全部本钱都非...不可算进你的货价里加上眼下美国那边关税政策变来变去的不确定性，平台跟工厂都没办法准准的的计算这块儿的本钱。你能想象去做一个不晓得本钱的生意吗？这就是半托管模式有凶险的地方。

B哥这里说的自发货， 就是相对于过去单纯做运营的模式，也就是变成一点点囤货，然后利用眼下还能操作的一些方法，自己来给海外客户直发，当然是一点点的操作，目的其实基本上是测品。基本上原因是前面说了 以后外贸工厂如果想接着来做跨境零售，就只能转半托管，但是半托管的一个最巨大的凶险就是囤货到海外仓这玩意儿步骤，不然那些个跨境平台也就不会把这一块甩给工厂了。

每一个行业都得思考，挑战带来的是困难办的一边，也是巨巨大的机遇。每次危机都会带来巨巨大的变革，也给买卖带来改变的契机。至于用户李细小姐， 她也表示原来从没有看过这样的直播模式，主播一边播一边与屏幕上的货主砍价，她还是第一次在直播间看见卖家与货主同框。

优良了我是B哥，一个在河北做外贸分销的独立站卖家，二零二五让我们一起加油！