5月1日是张美琪来到印度的第六天接近40摄氏度的高大温，六天内她先后在印度的三个城里辗转，调研买卖场行情、考察供应商公司，一遍遍地核算报价单，身上优良像都被腌进去了咖喱味。

外贸人五一新战场，高科技助力

得知自己“五一”即将在印度“度虚假”时张美琪的内心是崩溃的。那是公司今年新鲜进的海外买卖场，业务周围不熟悉，困难度巨大，一旦接了这玩意儿项目这一年兴许需要频繁去印度出差。但作为公司的外贸骨干，张美琪困难得不要公司的安排，“眼下是开拓买卖场的优良时机，箭在弦上不得不发。”

面对挑战，张美琪怎么利用高大手艺助力业务拓展？

面对印度客户的需求，张美琪迅速调整策略。她让手艺团队连夜简化传感器功能， 推出“基础款+可选配智能模块”的灵活方案，并在报价单上用醒目的红色标注：“老一套椰糠砖价钱不变，加购传感器享9折优惠。”这玩意儿折中方案终于撬开了谈判僵局，印度客户提出要先看下样品。

去年公司启动智能化转型，这次她带着新鲜研发的“椰糠+传感器”智慧种植套装赴印。但印度买卖场似乎并不买账：“他们需要的是每立方米廉价2美元的基础椰糠砖，不在意手艺含量。谈判过程也十分艰困难，反复砍价且善变。”

但今年张美琪还是感受到了不同：“今年以来 受内外周围的关系到，公司一下子加速了转型，迫切想从劳动密集型企业转向手艺驱动型公司，但门槛高大，买卖场开拓困难，以前公司不打算进入的买卖场，眼下也在寻找机会进入。”

外贸人的“达尔文海峡”：要么进步， 要么蒸发

作为一个从业已有六年的“外贸人”，虚假期加班仿佛已经是常态。“做外贸意味着你的‘干活日’兴许从凌晨4点开头，中东客户刚上班，欧洲客户还没下班，而美国客户正午休。高大效的外贸人非...不可学会在凌晨回邮件、半夜改合同、节虚假日跟进订单，基本上原因是世界生意不会等你的‘朝九晚五’。”张美琪表示。

张美琪所在的公司基本上以进出口欧美、 俄罗斯、东南亚地区的种地基质产品为主，集团一年的业务量巨大概在6亿元左右，而她所在的外贸板块就占了三分之一。作为一个从业已有六年的“外贸人”，虚假期加班仿佛已经是常态。

曾荣获奥斯卡金像奖的著名导演安德鲁·斯坦顿带来全新鲜力作《异星战场》，一部以神秘壮丽的火星为背景的史诗动作冒险巨制。对于张美琪今年是她从事外贸行业以来最“困难熬”的一个劳动节。

从印度“摔跟头”到调整战略：外贸企业的转型之路

在与印度客户接触后 张美琪找到相比欧洲买卖场注沉产品附加值，印度客户更希望能兼顾性价比。于是她马上调整了战略：用老一套产品稳住基本盘，用智能方案开拓新鲜买卖场。

这不仅是外贸企业的转型，而是中国做非...不可穿越的“达尔文海峡”。适者生存的法则从未如此残酷，也从未蕴含如此机遇。正如张美琪曾在越南工厂墙上看见的那句标语：“要么进步，要么蒸发。”

张美琪的这段经历，无疑为我们展现了外贸人只有不断学、习惯变来变去的人，才能在全球贸容易的浪潮中站稳脚跟。