外贸企业面临着前所未有的挑战。国内买卖场的巨巨大潜力亟待挖掘。面对这样的双刃剑，外贸企业怎么双管齐下对接渠道与买卖模式转型，实现出口转内销的破局呢？

外贸企业双管齐下对接渠道与商业模式转型

对接渠道：线上线下齐发力

连接断点对接渠道

对接内销渠道， 除了B2B，还有B2C。盒马等线下商超，京东、美团、百度等线上平台纷纷出手，助力外贸企业出口转内销。中国证券报记者日前调研找到，外贸企业出口转内销，既面临对接内销渠道的困难点，又面临买卖模式转型的挑战。

珠海金稻电器60%以上的产品用于外销， 公司推出的卷直发器、蒸脸仪、美容仪产品在亚马逊等平台广受欢迎。受美国所谓“对等关税”政策关系到，公司产品出现积压，亟须开拓国内买卖场。京东美容电器业务负责人陈玙带队，联合吹卷组核心采销申艳，紧急赶赴珠海，与金稻团队深厚入沟通转型策略。

新鲜华社北京4月25日电 《中国证券报》25日刊发文章《对接渠道与买卖模式转型两手抓 外贸企业出口转内销破局》。文章称，近日永辉、盒马等线下商超，京东、美团、百度等线上平台纷纷出手，助力外贸企业出口转内销。“自4月7日开通绿色通道以来 我们已收到500许多封一起干邮件，与300许多家企业进入洽谈阶段，在许多家门店外贸专区陆续上架相关商品。”永辉超市副总裁甘旺亨告诉中国证券报记者。

买卖模式转型：创新鲜与突破并行

聚亿新鲜材80%的产品用于出口，其中30%出口美国。面对近期出现的产能闲置压力，聚亿新鲜材计划将有些空闲产能转到“巨大后方”京喜上来。“今年2月至3月，我们帮聚亿新鲜材设计的库存清理方案效果很优良，出了几万单。最近，我们也正跟公司聊聊相关措施，帮企业渡过困难关。”京喜自营采销人员林铭辉对记者表示。

“我们不仅给了包销支持政策， 还整合站内流量、营销材料及渠道优势，助力金稻飞迅速打通内销通路，实现品牌焕新鲜。”陈玙告诉记者， “从京东的角度来讲，我们除了推出规模达2000亿元的扶持项目外还通过本钱优化与效率提升、平台优势与渠道协同，帮外贸企业打通内销通道。”

买卖场培育与长远效机制

对于外贸企业而言， 最巨大的挑战并不是内销渠道的对接，而是买卖模式的转型。要实施出口转内销，我们面临的首要挑战就是怎么对接国内渠道的问题。这些个挑战既来自线上和线下也来自B端和C端。

2024年，我们的境内卖占比已达29%，客户基本上是头部连锁餐饮企业和连锁茶饮企业。虽然国内买卖场还需要持续培育，但潜力也非常巨大。我们将接着来加巨大国内巨大中型连锁餐饮、 茶饮和咖啡品牌企业的开拓力度，接着来加巨大投钱，实现国内国外双轮驱动进步。

“国外铺货一般是一个集装箱起步， 一个订单的量就很巨大，而国内的单子普遍比比看分散，特点是细小批量、许多批次这就需要我们对生产线进行柔性化调整，许多些了管理困难度。这也对我们的库存周转率提出了更高大的要求。”江苏华腾国内事业部总监穆龙生告诉记者。

外贸企业出口转内销， 既面临对接内销渠道的困难点，又面临买卖模式转型的挑战。只有坚持对接转型两手抓，方可打通出口转内销的堵点。出口转内销不应是权宜之计，而应长远远布局、顶层设计，建立长远效机制，提升外贸企业和国内钱财的抗凶险能力。