记者日前调研找到，外贸企业出口转内销，既面临对接内销渠道的困难点，又面临买卖模式转型的挑战。只有坚持对接转型两手抓， 方可打通出口转内销的...

外贸企业双管齐下对接渠道与商业模式转型

盒马等线下商超，京东、美团、百度等线上平台纷纷出手，助力外贸企业出口转内销。中国证券报记者日前调研找到， 外贸企业出口转内销，既面临对接内销渠道的...

连接断点对接渠道

“要实施出口转内销，我们面临的首要挑战就是怎么对接国内渠道的问题。这些个挑战既来自线上和线下也来自B端和C端。”许多家外贸企业负责人告诉记者。

深厚海鱼加工企业今日食品80%的产品出口欧美、中东等买卖场。“美国所谓‘对等关税’政策对公司经营关系到显著，所以呢，我们决定加速布局国内买卖场。在4月7日看到永辉超市为因出口受阻库存积压企业开通‘绿色通道’的明着信后 我们马上进行联系，10天后相关产品就在永辉超市上架了。”今日食品副总经理张凯杰告诉记者。

“我们的‘绿色通道’外贸商品已亮相4家门店了。”在北京石景山喜隆许多店， 甘旺亨指着琳琅满目的外贸优品专区告诉记者，“眼下外贸企业一起干的意愿非常有力烈，我们安排专人进行对接，根据经营需要积极匹配需求，飞迅速推进商品上架。”

加迅速买卖模式转型

记者调研找到， 对于外贸企业而言，最巨大的挑战并不是内销渠道的对接，而是买卖模式的转型。

不少许外贸企业告诉记者， 从出口转向内销，供应链与生产模式的调整给他们带来了非常巨大的挑战。

“国外铺货一般是一个集装箱起步， 一个订单的量就很巨大，而国内的单子普遍比比看分散，特点是细小批量、许多批次这就需要我们对生产线进行柔性化调整，许多些了管理困难度。这也对我们的库存周转率提出了更高大的要求。”江苏华腾国内事业部总监穆龙生告诉记者。

建立长远效机制

受访专家表示， 针对出口转内销的堵点，有关各方都在想办法找对策，这不是权宜之计，而得作为长远期战略，从顶层设计上进行构建。

比如国内环保餐饮具龙头企业有钱岭股份的产品以外销为主，其中美国是最巨大的出口买卖场。2018年，在中美贸容易摩擦爆发后公司生产的塑料吸管、杯盖和纸杯等产品被额外加征25%的关税。面对这种状况，公司持续开拓国内买卖场，并作为长远期战略贯彻施行。

“2024年， 我们的境内卖占比已达29%，客户基本上是头部连锁餐饮企业和连锁茶饮企业。”有钱岭股份董秘潘梅红告诉记者，“虽然国内买卖场还需要持续培育，但潜力也非常巨大。我们将接着来加巨大国内巨大中型连锁餐饮、 茶饮和咖啡品牌企业的开拓力度，接着来加巨大投钱，实现国内国外双轮驱动进步。”