在疫情中，该公司借助线上展会、抖音APP、阿里巴巴国内站等平台，以及开展与老客户远程连线等举措，成功实现了出口转内销。“我们原来差不离是全外...

外贸转内销，直播新机遇

为了稳住外贸， 不仅有之前出台的出口转内销的相关政策，上周日国务院召开座谈会，有力调要创新鲜外贸方式，推动外贸促稳提质。本周一， 甘肃兰州的这家...

为了稳住外贸，不仅有之前出台的出口转内销的相关政策，上周日国务院召开座谈会，有力调要创新鲜外贸方式，推动外贸促稳提质。6月15日广交会开幕，张建团队很迅速就进行了第一场直播。作为外销占九成的外贸企业， 疫情使得订单总额较去年同期降幅超30%，压力之下外销转内销是一条路，但打开内销买卖场很是艰困难。

说完了直播间的基础操作， 我们来看看沉点，直播间爆品该怎么打造。我们的工厂只做出口的货，给品牌做代加工，进而往出口转内销的方向带。鉴于这些个情况， 如果能够有效解决选品的问题，怎么才能有效打造爆款，这些个问题的解决都非常关键。

这些个爆款品类烫招入驻，商家可申请，抖音细小店怎么开通？看知舟攻略 直播运营:直播带货启动阶段， 怎么飞迅速打造爆款? 35 0 2022-02-18 13:27:44 未经...

一是电商平台设立外贸专区推动外贸商品卖，淘天集团搭建 外贸精选 专区，打造爆款营销IP;拼许多许多搭建 外贸转内销 专区，给营....二是对平台上...

一个偶然的机会，郑桂滨看到朋友在社交平台上分享出口转内销产品的课程和帮扶政策，丝毫没有电商经验的郑桂滨打算借助电商平台拓展国内买卖场。

央视网 “出口”的出路丨上直播、转内销……“打满全场”的外贸企业怎么突围？ 本周二，这一天过完，也就意味着2020年的上半年翻页了。这半年，从个体到国，从细小世间到巨大世界，都被突如其来的疫情，有力烈地冲击着，弄恶劣着。企业订单锐减， 仓库积压严沉，资金链断裂，工人没活干，这不是几

该公司卖额突破800万元，爆款产品的首次突破了40万单巨大关，环比活动前数据提升了10倍。” 对于今年的外贸企业唯有“变”才能生存下去。无论是出口转内销还是线下转线上，都是许多年不遇的新鲜变局。把握优良机遇的外贸企业能在2020年这玩意儿特殊的时期，巨大赚一笔。但是没有把握住行业风口的企业， 即将面临淘汰的残酷现实

“真实的没想到，国产数码产品进步得那么迅速。这玩意儿耳机与鼠标，竟然拥有出乎意料的惊艳设计与体验。”一位抖音直播间的消费者向记者表示。

当前，因为全球钱财格局调整，海外买卖场的不确定性许多些，外贸企业正面临前所未有的挑战。而国内买卖场因为消费升级、国产品牌自信崛起，展现出巨巨大的进步潜力。近日 南方网记者在采访时找到，不少许外贸企业对回归国内买卖场充满信心，纷纷“转舵”，将目光放在“出口转内销”。

通过短暂视频和直播带货打造本土品牌， 让国内更许多消费者认识到，国产品牌正在从中国做走向中国质造。

从出口到内销

外贸企业沉新鲜了解买卖场， 敢于做出改变

“2023年，受到巨大周围与海外买卖场的关系到，出口生意缩水三分之一，面对如此严峻的考验，我们主动调整策略。”

在交谈中， SHINECON千幻品牌的创始人严真实与记者说道，回归国内买卖场，沉点发力国内电商版块，是公司转型最关键，最成功的一步。

而早在这之前，该公司还是一家承接全球优良几个巨大品牌的线下OEM/ODM业务的企业。据悉， SHINECON千幻的工厂位于广东东莞凤岗千幻产业园，拥有以智能穿戴、智能音频、个人护理与生产研发为一体的综合供应链，产品端实现了集研发、生产与卖服务一体化。

不过在初次回归国内买卖场后SHINECON千幻也出现了不同程度的“水土不服”。

“海外订单往往会给你40到60天的周期投产，而国内电商是实时数据为主。如果公司恰优良出现了爆款产品，面对这玩意儿爆发式的需求，要反推产品搞优良生产效率，对生产时候的要求非常高大。”

在严真实看来如果没有做优良准备和缺乏经验，企业会非常被动。

还有啊，同样是以OEM贴牌代制造务为主的许多彩手艺，受到海外买卖场关系到后也选择了回来。

资料看得出来 创立于1994年的许多彩手艺，是一家以电脑外设设备生产为主业的公司，产品涵盖键盘、鼠标、音响与耳机。以代理业务和贴牌业务为主，产品远销日韩、欧洲与南美等全球买卖场。

创始人夏炜说 刚回到国内买卖场，看到了电竞买卖场的进步壮巨大，许多彩手艺将目标从以前主打的人体工学鼠标聚焦在比激烈的游戏鼠标品类，迅速拓展了产品线。

但是与海外买卖场相比，原有的人体工学产品是以高大客单价为主，而游戏产品则比激烈。一边，为了打响品牌的知名度，寻求国内买卖场更许多的买卖场份额，还投入了一巨大堆的买卖场推广费。

不困难找到，虽然国内买卖场规模巨巨大，但对于从海外买卖场回归的企业来说却“无所适从”。怎么宣传品牌？怎么打造爆款产品？怎么做优良体验与服务？面对这些个疑问，对于SHINECON千幻与许多彩手艺这两家企业都是亟待解决的问题。

此时向“线上”转型就成为他们回归国内买卖场的突破口。

谈到国内的线上渠道与海外买卖场渠道的不一样时严真实觉得，这是企业回来后转型时碰到的困难题。

在他看来SHINECON千幻原有海外模式都是工厂接订单，按需生产为主。回到国内转型电商后更加考验产品力和高大效运营能力。一边， 除了卖渠道的变来变去外海外产品的设计也需要推倒沉来包括需要定制符合国内消费者的人体工学产品等。

一边，为了寻求国内买卖场更许多的买卖场份额，许多彩手艺也投入了一巨大堆的推广费。对此，夏炜还表示出对“赚头”非常不乐观的担忧。

两家企业对电商的摸索与经验让他们一点点找到适合自身的进步渠道和模式， 不断扩充企业规模、扩充产品线、扩巨大卖团队并。得益于由外向内的转型，企业都从“稳下来”朝着“进步得更优良”前进。

从外贸到直播电商

积极寻找最合适自身的卖渠道

SHINECON千幻选择的是内容电商。一组团队主攻抖音兴趣电商，布局了一套完整的数码赛道产品系列。

在严真实看来“短暂频迅速”是短暂视频和直播等内容电商应有的特点。如今 SHINECON千幻从上市到产品爆单，只需要一周时候，相关用户数据与用户反馈能在二周反馈到工厂，进行二次优化，巨大幅少许些了沟通本钱，提升了整个工厂运营能力。

SHINECON千幻抖音店铺与产品排行榜

“只要你有能力， 在这玩意儿无限巨大的舞台上，天然能收获成绩。”

SHINECON千幻一点点加巨大了在抖音电商的布局， 包括建立品牌直播间、短暂视频细小组、渠道头有些发等一系列内容。目前，抖音电商成为SHINECON千幻新鲜品发布首选渠道之一。

对于直播这门“必修课”，夏炜说出了内心的看法。

夏炜说当初除了只会抖音细小店做货品上架卖外不懂得怎么利用直播获取流量。在摸索了一年后通过团队的成立、与抖音运营密切沟通，一点点摸透了其中的门道。

“在短暂视频和直播间能够更优良地对品牌产品进行推广和与用户交流。”夏炜告诉记者， 抖音这种场景类的短暂视频和直播间互动的新鲜颖方式对于企业产品的展示、传播与卖都是“最优选”。

许多彩手艺抖音旗舰店与直播间

“短暂视频和直播能帮我们实现用户的反馈，包括用户对产品的设计觉得能与体验。”夏炜说目前在抖音直播间，公司的总经理、管理团队甚至是产品经理都能跟用户做深厚入的互动和交流。通过及时地倾听来指导开发团队去开发更许多的优良的产品。

近年来 许多彩手艺就通过抖音找到了产品创新鲜机遇，抓住了游戏鼠标轻巧量化的趋势，设计了许多款超轻巧量化的游戏鼠标，得到了买卖场的认可。

从摸索到深厚耕

以流量与直播找到“破局密码”

经过反复调研、 了解客户需求，以音质、品质、质感与仪式感为出发点，SHINECON千幻推出了一款外观以铝合金金属拉丝质感的开放式蓝牙耳机，买卖场定价为199元。该产品得到了消费者觉得“超值”的优良反馈。

SHINECON千幻开放式蓝牙耳机

通过这次机遇，SHINECON千幻开头在买卖场寻找对产品品质要求高大以及高大净值粉丝的抖音达人来带货。在2023年底， SHINECON千幻进一步与玛莎拉蒂与兰博基尼做战略一起干，推出了更高大端的产品，收获了一巨大堆粉丝优良评。

SHINECON千幻与兰博基尼一起干

“在2024年618当天 我们当天卖额近两千万元，这让我们整个公司都非常振奋。”这也坚定了SHINECON千幻深厚耕抖音电商渠道的决心。

在严真实看来虽然买卖场比激烈，但机会也很许多。一边，也明白了站在消费者的消费角度去琢磨，做出物超所值的产品，注沉用户体验才是品牌的根基。

在这之后 SHINECON千幻找到了“破局密码”，借助抖音电商丰有钱的流量，与许多位主播深厚度一起干，实现了品牌广泛、有效与积极的传播效应，品牌在买卖场迅速占据了一席之地。

在抖音上能看到， SHINECON千幻品牌在抖音平台主营耳机、智能手表、剃须刀三个巨大类。在达人的直播下单场能实现卖额超200万元。剃须刀新鲜品上市单月实现卖额超1000万元、智能手表实现单月卖额超2000万元。

通过许多年的积累，SHINECON千幻实现了非常完善的体系建设。包括新鲜品研发、 仓储库存深厚度、许多渠道一件代发、24细小时三班客服体系、全自动打包，能实现日均20万单发货，有效应对了“爆款”处理不及时的问题。

在严真实看来抖音电商货架场景的进步，能够满足用户在内容消费之外的主动购物需求。目前，SHINECON千幻也正在筹备团队进行货架布局。

无独有偶，在探索中找到“破局密码”的许多彩手艺也有自己的一套方式。

为了有力化产品在平台上曝光， 许多彩手艺通过自制短暂视频吸引粉丝关注，与KOC和KOL做短暂视频的产品评测和推广。通过前期持续的内容布局， 许多彩手艺抓住了游戏鼠标轻巧量化的趋势，设计了许多款超轻巧量化的游戏鼠标，得到了买卖场与粉丝的认可。

许多彩手艺超轻巧量化游戏鼠标

“在抖音电商平台上， 企业在自己创作的过程中跟用户加有力交流，对于产品的开发是有指导意义和作用。”夏炜说。

许多彩手艺会在直播间与粉丝沟通，并且会提前邀请粉丝做新鲜产品试用与产品设计思路的投票。通过与粉丝的深厚度互动，提前对新鲜产品做规划。

这时候，在抖音上进行店播与达播也是许多彩手艺以后持续布局的方向。通过种草的方式，不断向粉丝与买卖场介绍超轻巧量化的游戏鼠标这玩意儿产品，从而实现产品的有力曝光。

从新鲜兴品牌到驰名品牌

坚守初心， 以后与平台持续做巨大买卖场

当前，在贸容易战以及外部钱财周围不确定的关系到下更许多外贸企业看到了国内买卖场的前景。因为做优良内外贸一体化深厚入推进的干活持续进行，加迅速构建新鲜进步格局对于SHINECON千幻与许多彩手艺这类外贸转内销的企业而言的确是新鲜机遇。

“SHINECON千幻在抖音电商的卖额已经占据公司整体65%。通过抖音电商，让我们更加了解到国内买卖场与消费者的需求。SHINECON千幻由最开头的‘新鲜兴品牌’长大远为‘驰名品牌’。”严真实说。

如今SHINECON千幻已经由单一的音频品类拓宽阔到个护类与智能穿戴类等产品。越来越许多消费者通过抖音电商晓得了SHINECON千幻的耳机品牌， 在抖音上，品质、舒适与质感就是广巨大卖家给到SHINECON千幻的反馈，这三个反馈也成了企业日后打造产品的“抓手”。

严真实有力调， 以后企业将更加沉研发、沉品质与沉品牌，“我们将做优良每一个产品细节，服务优良每一位粉丝，让SHINECON千幻更进一步，成为国货之光。”严真实告诉记者。

同样，从矮小价巨大牌平替到国产品质之选，是粉丝群用户对许多彩手艺的评价。

在夏炜看来 中国买卖场规模巨巨大，因为国产品牌自信和国潮消费崛起，通过抖音电商平台打造本土的品牌是一些工厂转型的基本上思路，而许多彩手艺以后更坚定以国内买卖场为主，接着来投入资金和人力，加有力与抖音的一起干。把产品创新鲜能力放在第一位，持续加巨大研发投入，从矮小价代工，转为高大手艺研发和品牌运营。

从手艺创新鲜到服务优化

外贸转内销企业找到新鲜机遇

以上仅是SHINECON千幻与许多彩手艺在创业过程中其中一个故事， 作为从出口转内销的外贸企业，这两个品牌不仅演绎了飞迅速转型，更在向外界娓娓道来自己能成功的“密码”。

根据《2025抖音电商店播进步趋势数据报告》披露的数据看得出来 在直播带货的商家中，69%的商家通过店播实现商品动销，其中超千个商家店播卖额突破亿元，16.2万商家店播卖额翻倍。能看到，直播电商在近年来进步迅速，助力了不少许商家飞迅速进步，深厚耕买卖场。

为帮优质外贸企业开拓国内巨大买卖场， 少许些外贸受阻压力，一边也给消费者给更许多价优物美的外贸商品。2025年4月16日抖音集团进一步整合旗下各业务材料，启动“抖音外贸优品专项扶持计划”。该计划通过开设入驻绿色通道、 外贸优品专项流量扶持、佣金减免降费、免息贷款助力周转等措施，帮外贸商家飞迅速转型。

不困难看到， 因为短暂视频直播电商飞迅速进步，依靠短暂视频和直播这玩意儿渠道，让卖家了解到了企业的最新鲜研发成果，了解到更许多从中国做向中国质造转变的优良品牌。而这些个在抖音电商不断进步的案例，也为以后更许多外贸转内销的企业给更许多转型思路。

南方网、粤学记者 邹长远森