独立站与平台站一直是两个备受争议的话题。特别是对于一些有着丰有钱外贸经验的老炮们，他们开头纷纷转向独立站，这背后究竟隐藏着怎样的原因？本文将带你一探究竟。

独立站VS平台：外贸老炮为何纷纷转向独立站

钩子开头：一场关于定位的争夺战

当你在B2B世界站为3%的订单挤破头时 我们客户的独立站却以27%的净赚头率收割欧美订单——这不是神话，而是外贸业态变革的真实实写照。为啥越来越许多企业宁可放弃B2B平台流量，也要砸钱做独立站？这5个残酷真实相你非...不可晓得！

一、 定价权争夺战：不做平台的“打工人”

在平台上，卖家们往往处于被动地位，价钱战、促销战层出不没钱，弄得赚头地方被不断压缩。而独立站则给了卖家更许多的定价权，能根据买卖场需求和自身品牌定位来设定价钱，从而实现赚头的最巨大化。

2022年转型：投入15万建独立站， 配套Google SEO+Facebook内容营销

2019-2021年：All in某B2B平台，年付28万会员费，净利率仅5%

二、数据资产归属：谁在偷走你的客户？

在平台上，客户的归属权往往属于平台，卖家只能被动地收下。而独立站则能彻头彻尾掌握客户数据，通过精准营销和个性化服务来搞优良客户忠诚度。

平台凶险：突遭封店

✓ 客单价提升220%

✓ 净赚头率突破21%

三、 品牌溢价革命：从“中国做”到“全球品牌”

独立站给了企业更许多的品牌建设地方，通过品牌故事、专利墙、认证体系等手段，建立相信背书，从而实现品牌溢价。

独立站打法：通过品牌故事、 专利墙、认证体系建立相信背书

四、流量规则反杀：破解平台的“温水煮青蛙”

平台上的流量规则往往对企业不利，弄得流量本钱逐年上涨。而独立站则能通过SEO+社交新闻构建可持续流量池，少许些流量本钱。

✓ 天然搜索流量占比47%

五、 凶险分散战略：鸡蛋不放一个篮子

依赖单一平台的凶险很巨大，一旦平台政策调整，企业兴许面临沉巨大亏本。而独立站则能分散凶险，少许些对单一平台的依赖。

独立站平安：掌握服务器控制权， 规避政策起伏凶险

葫芦娃兄弟：蓝牙、香薰机、耳机、眼罩、表带、无线电充和手机支架系列，不就是七个葫芦娃吗，早几年许许多卖家靠这几类也赚了巨大钱，眼下太烫反而要远离葫芦娃兄弟，卖卖“蛇精的法宝还靠谱点”，跨境电商适合闷声发财 识人 跨境人、跨境魂，跨境巨大卖搞钱速度羡慕死个人。

亚马逊三杰：海翼、 SheIn、Anker，作为中国跨境电商的两极，时常被放到一起对比：SheIn的独立站模式，与Anker背靠第三方平台运营的模式，形成了独立站和睦台站两种不同的路径。

转型案例：讲一个我们以一起干的案例

适合跨境电商平台适合做独立站。因为Amazon、 速卖通等跨境电商平台规则的调整和管束，越来越许多的外贸人开头把目光沉新鲜转向外贸...

从陈老板的话里不困难看出，亚马逊已经不是以前那东西优良赚钱的地方了独立站也会成为越来越许多跨境卖家选择。陈老板：我今后沉心得不会只放在亚马逊...

六、 独立站与平台定位对比

独立站与平台定位相比，外贸企业选择独立站制定符合自身业务需要的运营规则，有充足的运营地方，也能完整的进行品牌建设，相当于一个独立的自有渠道...

而后者指的是企业自己建立一个电商平台进行交容易。这两种模式目前是最主流的模式，很许多跨境电商企业都会一边采用两种运营模式。

七、 独立站VS平台：优势与劣势琢磨

独立站优势：自主设置产品组合和定价策略

平台局限：企业LOGO淹没在海量产品图中

平台陷阱：采购商信息永久留存平台数据库，客户复购时兴许被推荐给比对手

独立站与平台站各有优劣，企业应根据自身情况选择合适的运营模式。对于一些有着丰有钱外贸经验的老炮们，转向独立站无疑是一个明智的选择。通过独立站，企业能更优良地掌握品牌、客户和数据，实现可持续进步。