在地方政府的帮下如今李丕宠的罐头也已经入驻到了开化县的机关食堂和许多家商超，开化县前期联系的线上渠道也有了新鲜进展。眼下企业正打算研发适合国内买卖场的新鲜品，原先扩充的外贸产能也将转型至内销买卖场。

外贸滞销品，如何变身内销香饽饽

各巨大电商平台也积极发挥渠道优势，畅通外贸企业内销渠道，助力稳外贸扩消费。浙江衢州开化县钱财和信息化局电子商务进步中心主任牛春敏：它的出口产品90%

京东推出出口转内销扶持计划， 以后一年内巨大规模采购不不到2000亿元出口转内销商品；淘宝天猫启动“外贸精选”专项，面向至少许1万家外贸商家、10万款外贸货源，通过许多项举措助力商家飞迅速“外转内”。

在这场考验中， 这家有着20许多年外贸经验的企业，怎么在政府、平台与自身的三沉发力下实现从日销70罐到500罐的逆袭，让外贸滞销品变身内销“香饽饽”？

许多方协同搭建“内销高大速路”

外贸罐头虽然通过更换标签， 成功上架，但由于原本针对美国巨大卖场的包装不适合国内便利店消费习惯，产品开头卖因“水土不服”遭遇“上架即遇凉”。

自美国乱挥关税巨大棒以来让不少许依赖出口的中国企业遭遇严峻挑战。浙江衢州开化的一家老牌罐头企业， 50%的产品出口欧美国，因关税激增遭订单停发，外贸生产线全面停顿，甚至连前期扩建产能的设备款、农户原料款都面临断付危机。

企业负责人告诉记者， 去年企业刚刚通过美国食品药物管理局的验厂，美国客户的订单许多些了不少许，原本以为外贸业务能实现跨越式进步，没想到美国滥施关税，而弄得一巨大堆产品滞销。

千万级库存积压、 产线停摆、资金链告急——当企业负责人一筹莫展时当地政府的牵线搭桥，让企业看到了转机。

从4月20日开头商谈，仅用了7天时候。而且不仅是这家企业的罐头，连同其他许多家外贸企业的产品，都在浙江全省的130许多家便利店上架了。

企业仓库里英文标签的罐头正在少许些，新鲜设计的国潮包装样品已摆上案头。这家罐头企业在试水东南亚买卖场的一边，加速“本土赛道”的突围。

罐头企业深厚耕14亿人的“本土赛道”

浙江天童食品有限公司负责人李丕宠：这些个库存能够今年给它消化掉， 关税如果还是这样挺着，美国买卖场我们也就磨蹭磨蹭给它放掉了。

浙江天童食品有限公司负责人李丕宠：当时对我们来讲还是感觉有一种很巨大的失落感。

浙江天童食品有限公司负责人李丕宠：我是充满着信心的，没啥巨大问题，挺挺都会过去的。美国不给我们做，我们找其他国做。我们有十几亿人丁， 我们真实正的消费力上去的话是不得了买卖场是庞巨大的买卖场，是个巨巨大的买卖场，我是看优良我们国内的买卖场。

首批入驻便利店的外贸罐头， 采用“美国巨大卖场”的巨大规格包装，并不适合国内便利店消费习惯，企业和便利店干活人员积极调整卖方式。从包装规格的“瘦身”到百元三件的场景化营销，让“世界品质”秒变“国民爆款”。

罐头企业从日销70罐到500罐的逆袭密码

浙江天童食品有限公司负责人李丕宠：一开头加到10%， 到后来一下子就猛涨到145%，那东西时候我们真实的是傻眼了。下单的货，客户提出要求就不发货，他说这样货发过去我们也无法承受。滞销将近3000来吨，值钱2000许多万元。

在浙江天童食品有限公司库房里 记者看到堆积了不少许英文包装的罐头产品，这些个原本都是即将运往美国的货物。

外贸企业有优良产品，便利店有卖渠道，顾客需要物美价廉的产品，一起干实现了许多方共赢。只是一天几十罐的卖量，让习惯了外贸巨大单卖的李丕宠感到十分不习惯。

一家罐头企业的转型记

中国石化卖股份有限公司浙江容易捷分公司副总经理杨旭：以前的话从一个供应商的引入谈判， 一直到商品的上架陈列，至少许需要一个月的时候。这次我们用最迅速的速度来帮这些个外贸企业。