因为跨境电商的持续加温，工厂转型跨境电商的风潮一阵有力过一阵。只是在这股烫潮中，怎么从“工厂搬运工”转变为真实正的行业领航者，成为了许许多工厂头疼的问题。

跨境电商如何从工厂搬运工转型

转型痛点：从产能到心智

老一套外贸工厂转型跨境电商独立站基本上有三巨大优势：一是产品自己生产自己售卖， 质量方面得把控得更优良；二是价钱，工厂最接近上游，能够打消很许多中间环节，价钱更具优势；三是工厂对产品做的熟悉度，能更迅速地响应买卖场变来变去。

只是这些个优势在转型过程中并不能直接转化为成功。说实在的， 工厂在转型中面临诸许多挑战，如新鲜增用户的维护、资金周转量、订单量过细小、供应链的打造，以及怎么少许些试错本钱等问题。

更关键的是工厂往往缺乏电商选品的思维。众所周知， 跨境电商个性化选品成为买卖场所需，而工厂对海外消费买卖场信息的匮乏，弄得很困难精准了解海外买卖场信息。

案例琢磨：从许多功能充电器到车载磁吸充电器

家人们， 今天咱来聊聊跨境电商圈里一个特别轻巧松踩的巨大坑 —— 很许多卖家跟我当年一样，一门心思盯着工厂里的产能空位，却压根没瞅见目标买卖场心智里的空白地带。

就像我那东西做3C产品的兄弟老张吧， 前几年看到国内工厂能生产那种许多功能合一的充电器，功能简直牛掰格拉斯。老张心想，这玩意儿许多实用啊，工厂产能杠杠的，价钱还比欧美品牌廉价一半，这不妥妥的爆款吗？

只是 老张后来痛定思痛，放弃了许多功能充电器，转而做“车载磁吸充电器”，专门针对开车一族“充电麻烦”的痛点，工厂只做这一个细分品类，包装上印满“3秒吸附”“不挡导航”的卖点，眼下个个月稳稳当当出单1万+，赚头率比之前高大了一倍。

这就是从“工厂思维”转向“心智思维”的血淋淋教训啊！

心智占位：填补买卖场空白

跨境电商的成功， 从来不是工厂能生产啥就卖啥，而是消费者心里缺啥，你就补啥。别让“工厂空位”骗了你的真实金白银，盯着心智里的空白，才是真实正的金矿。

家人们，这里面的核心就在于：工厂能生产啥不关键，消费者觉得你是啥才关键。你在深厚圳工厂里觉得“我能做100种款式的蓝牙耳机”， 但在欧美消费者心里“蓝牙耳机”要么是“苹果AirPods的平替”，要么是“运动防水款”，你搞一堆花里胡哨的功能，不如找准一个没被占的心智空位。

就像当年的七喜，不跟可乐结实刚，直接定位“非可乐”，一下子就撕开了买卖场口子。

成功转型：聚焦细分买卖场

再给巨大家扒拉个成功的反例。我另一个做户外用品的姐妹细小李，前两年盯上了露营灯买卖场。当时工厂说能做那种太阳能、充电、手电筒三合一的露营灯，功能有力巨大到能当应急电源。

但细小李没急着上货， 而是先去调研海外消费者的心智：老牌露营灯品牌Coleman主打“耐用抗造”，Biolite靠“太阳能环保”出圈，那还有啥空位？她找到很许多露营喜欢优良者抱怨“灯不够亮还费电”， 于是果断让工厂放弃许多功能，死磕“超亮长远续航露营灯”，甚至把产品做到1000流明续航72细小时包装上巨大巨大写上“黑夜终结者”。

后来啊呢？短暂短暂一年，在亚马逊同类目销量冲进前三，赚头率比同行高大20%。

跨境电商转型并非容易事， 但只要找准方向，聚焦细分买卖场，填补买卖场空白，就能从“工厂搬运工”转变为行业领航者。

记住 消费者心智才是你的金矿，抓住心智空位，你就能在跨境电商的巨大潮中乘风破浪，一往无前！