英国买卖场以其独特的消费习惯和成熟的电商周围，成为了众许多卖家眼中的“香饽饽”。特别是礼品品类， 近期数据看得出来2024年第一季度，英国电商平台在礼品品类中的单人平均消费达到了£84，较去年同期增加远18%。这背后是一套日趋成熟的“组合卖”策略在发挥效力。

人均消费达£84，英国电商礼品组合销售新策略有何秘诀

组合卖， 不只是捆绑促销

“组合卖”指的是将两个或以上的相关产品打包卖，既能是捆绑促销，也能是成套售卖。其目的在于拉高大客单价，许多些产品曝光率，提升转化率。在英国，这种策略尤为奏效。

英国消费者偏喜欢“组合即值钱”

Statista数据看得出来 2024年英国电商买卖场总体收入预计达到1,130亿英镑，其中礼品消费类长大远尤为显著，复合增加远率达7.2%。英国消费者已经被平台教书，对“组合即值钱”的逻辑形成了高大度习惯。

组合套装， 满足不同预算段需求

英国消费者尤其在礼物采购方面偏优良许多选一的省时省力型购物体验。一套已经搭配优良、包装精美的“组合礼盒”，非常契合他们“不想动脑筋又想表达心意”的需求。比方说 用3个核心产品×2个附加赠品，做出6种礼盒组合，满足不同预算段需求——£19.99、£26.99与£34.99三档轻巧松覆盖主流价钱心思区。

案例分享：草本茶和香薰产品礼盒

以一家主营草本茶和香薰产品的英国本地商家为例， 通过以下五步策略，在60天内实现礼盒类产品月均卖增加远220%，人均消费从£59提升至£87+。

• 以“疲惫上班族轻巧松套装”为核心概念， 包含花草茶、浴盐和薰香插，主打“每晚回家，30分钟褪去压力”。
• 统一运营思路：“组合=场景化+性价比+视觉连贯+情绪值钱”。
• 通过TikTok细风格短暂视频， 传递情绪值钱，仅用“疲惫上班族晚上回家后的一天”主题配合产品实际用，达到了98万次播放。

避免踩坑， 打造高大人均消费

虽然“组合卖”思路优良，但很许多卖家在实际操作中仍会踩坑。

1. 避免组合礼盒成为廉价搭售，而是通过搭配实现“买得许多更划算”。
2. 设计高大级、语调一致的礼盒包装，比矮小价三个单品散装组合更受青睐。
3. 围绕“送礼”场景打造产品， 将商品化为“故事 + 解决方案 + 惊喜感”，再配合精致包装和可控价位机制。

跨境卫士助力组合卖

跨境卫士通过建立优良几个独立浏览器周围， 确保账号间数据隔离，避免平台审查误伤。还有啊， 标签、备注、分组功能能帮中细小团队高大效运作许多账号管理任务，是跨境卖家做“组合卖”许多平台上架分发过程中不可或缺的辅助工具。

从买卖场信号来看，以后1-2年这一打法还将持续吃香。即便你不是做礼品相关，也彻头彻尾能迁移思路到美妆、家居、母婴等类目中。眼下就从组合你店铺中最有故事的商品开头吧！