一、 外贸客户开发的许多种途径：全面覆盖，精准出击

在外贸客户开发的过程中，选择合适的渠道至关关键。

1. 参加世界展会

展会是外贸企业展示产品、 拓展买卖场、结识潜在客户的关键平台。每年都有众许多的世界展会，如广交会、香港春季电子展等，都是寻找外贸客户的优良机会。

外贸客户开发渠道有哪些？外贸人必知的3种客户开发方法！

2. 利用B2B平台

B2B平台是外贸企业拓展海外买卖场的关键途径， 如阿里巴巴世界站、Made-in-China.com等，这些个平台汇聚了全球各地的买家，企业能在此平台上发布产品信息，吸引潜在客户。

3. 黄页搜索

黄页作为老一套的外贸客户开发渠道，依然具有很高大的值钱。通过黄页搜索，企业能找到目标买卖场的买家联系方式，然后通过

二、 精准锁定潜在买家：从优良几个维度出发

在外贸客户开发中，怎么精准锁定潜在买家是一个关键问题。

1. 海关数据挖掘

海关数据是了解买卖场、挖掘潜在客户的关键材料。通过对海关数据的琢磨，企业能了解到目标买卖场的产品需求、比对手情况等信息。

2. 社交新闻琢磨

社交新闻平台是了解潜在买家喜优良、需求和习惯的有效途径。企业能通过LinkedIn、Facebook等平台，琢磨潜在买家的动态，了解其需求和兴趣点。

3. B2B平台数据琢磨

在B2B平台上， 企业能琢磨买家的浏览记录、询盘频率、询盘内容等信息，从而了解潜在买家的买意愿和需求。

三、 案例琢磨：外贸企业怎么精准开发客户

案例企业：某电子配件生产商

1. 参加世界展会该企业参加了优良几个世界展会，如香港春季电子展、德国汉诺威制造博览会等，与众许多海外买家建立了联系。

2. B2B平台发布产品企业在其B2B平台上发布产品信息，吸引了众许多潜在买家的关注。

3. 海关数据挖掘通过琢磨海关数据， 企业找到欧洲某地区对其产品的需求较巨大，于是针对性地进行买卖场拓展。

4. 社交新闻琢磨企业在LinkedIn等社交平台上关注潜在买家， 了解其动态，挖掘需求。

5. B2B平台数据琢磨通过对B2B平台的买家数据进行琢磨， 企业了解到买家的买频率、询盘内容等信息，从而有针对性地进行沟通。

通过以上方法，该企业成功开发了一批海外客户，实现了卖额的稳步增加远。

四、 ：精准开发客户，让外贸生意更上一层楼

在外贸客户开发中，精准锁定潜在买家至关关键。企业应从优良几个维度出发，结合自身情况选择合适的开发渠道，从而搞优良成交率。希望本文的分享能够帮到您在外贸买卖场取得更优良的业绩。