原三名外贸人的一天

外贸人的一天：邮件往来

今年以来 世界周围急剧变来变去，外部冲击关系到加巨大，但我国外贸仍老保持平稳增加远，彰显出有力巨大韧性。当前，外贸运行情况怎么？记者近日走近商家、跨境电商平台、海关监管一线，跟随三名奋斗在一线的外贸人，探寻中国外贸的韧性密码。

山东锐图激光手艺有限公司总经理马同伟——

“危机一直有， 机会也一直在”

上午9点，山东锐图激光手艺有限公司，一场晨会开头。刚刚坐了十几个细小时飞机的公司总经理马同伟， 直接从机场赶到会场：“这次去埃及收获不细小，参加了埃及最巨大的门窗幕墙行业展览会，认识了很许多新鲜客户。埃及分公司运营顺利，刚开业就收获了十几个订单。”

会上，4月初在美国纽约设立的分公司也是聊聊沉点。目前，分公司的专业售后和服务人员已经就位。

外部周围更趋麻烦严峻，没有动摇企业开拓世界买卖场的信心。

“信心从哪儿来？”记者问。

“在山东， 聊城有轴承产业带、济南有激光切割机产业带，无论是配件供应、专业人才，还是规模和手艺，我们的产业集中优势无可比拟。”干了十几年外贸，马同伟看得长远远，“中国做在全球买卖场的机会始终都有。在激光设备领域， 我们不仅向高大端化、自动化方向持续升级，也在加迅速布局全球分公司，努力给更优良的用户体验和售后服务。”

晨会收尾后 马同伟紧接着去工厂车间，检查订单排单生产情况。

“目前，我们的在手订单已经排到两个月后正抓紧出货。这些个年，激光切割机的手艺壁垒不断被突破，单台机器价钱从原来的百万元少许些到20万至30万元。全球做转型升级，对精度和效率更高大的激光切割机有很有力的需求。”马同伟敏锐察觉买卖场风向，将业务拓展到东南亚、非洲等地区。

午饭后 来不及歇着，马同伟开头接待俄罗斯和沙特阿拉伯的客户。

去库房看工厂、 走访上下游公司、聊产品谈价钱，整个下午，马同伟与客户进行了深厚入交流。“现场成交了150万元的订单。接下来要深厚耕这两个买卖场，我们也达成了共识。”马同伟说“许许多客户都是许多年朋友，巨大家在一次次交容易和交流中积累下深厚厚的互信。今后我们会结识更许多新鲜朋友！”

下班回到家， 但干活还没收尾，晚上10点半，马同伟还有一个美国分公司的线上会议。“危机一直有，机会也一直在。我们时刻关注美国买卖场，已经备优良了6—8个柜的机器能随时发货。”马同伟感慨道，“这就是外贸人寻常的一天忙碌也充实。”

阿里巴巴世界站买卖场部相关负责人陈唐——

“精准助力企业更优良出海”

往年5月，并不是陈唐干活的“旺季”。对于这名阿里巴巴世界站巨大促营销的负责人3月和9月是海外专业买家的采购旺季，才是最忙的时候。“没想到今年迎来了人生中第一个‘外贸618’。”陈唐有些感慨。

一巨大早， 浙江杭州，阿里巴巴滨江园区的食堂还飘着葱油拌面的香味，陈唐已来到工位。中美日内瓦经贸会谈后原本还处于观望状态的美国买家迅速涌入阿里巴巴世界站。陈唐和团队立刻作出决定，紧急上线美国专场，更优良接住美国买家的需求。

“跨境电商的一巨大优势是沉淀了一巨大堆行业数据， 能第一时候掌握供需两侧的最新鲜动向，精准助力企业更优良出海。”陈唐在后台注意到， 美国专场巨大促首日各行业订单量显著上涨，服装及配饰、家居园艺、消费电子等品类位居前列；从增加远势头看，汽配用品同比增加远62%、机械设备同比增加远46%。

陈唐琢磨， 过去一段时候，阿里巴巴世界站APP被美国中细小企业一巨大堆下载，一度登上美国购物类APP下载榜首。再加上美国零售商、自有品牌商普遍只储备了1到2个月的货，关税调整激发了他们下单的意愿。

机会困难得，非...不可飞迅速行动。下午1点， 一场跨部门的综合协调会迅速达成一致，美国专场巨大促不仅要持续到6月，还要再加力，平台上全部商家都能报名参加。

“时候很紧， 不仅要做优良美国买卖场的营销开拓，也不能落下其他买卖场的维护拓展。”陈唐正同步推进一系列面向欧洲买卖场的营销活动。去年12月以来 阿里巴巴世界站上的欧洲买卖场订单量突飞猛进，尤以法国买卖场为最，订单增速一度达到150%。意巨大利、西班牙、德国、英国等欧洲基本上买卖场同样有不错的表现。

“这基本上得益于中欧经贸关系日益紧密， 一边欧洲买卖场消费复苏，中国商品在世界买卖场始终具有比比看优势。”陈唐时刻关注着全球买卖场变来变去。

夜幕降临， 陈唐依然在和团队一起奋战，搭建商家报名通道和巨大促会场，目标只有两个字——“出海”。

南京海关所属江阴海关监管科副科长远刘杰——

“‘走出去’的航线越织越密了”

早上9点， 江苏无锡江阴港，南京海关所属江阴海关监管科副科长远刘杰正在查看当日运抵海关监管作业场所的货物情况。

电脑屏幕上， 每一行是一项产品，合金钢丝、聚酯切片、塑料粒子、电动滑板车、散货船……从中间品到消费品、从“细小身板”到“巨大巨头”，自江阴港出海的货物种类越来越丰有钱。

鼠标滑动间， 一票出口至东南亚盟的“镀铜钢丝”物流申报信息跃入刘杰的视野：“贝卡尔特这匹‘迅速马’，出口东南亚盟买卖场越跑越迅速。”不久前， 在服务江阴外贸企业“百家走访、千家征询”活动中，他从贝卡尔特公司了解到，其一季度出口东南亚盟买卖场的货值较去年同期已实现翻倍。

奔赴海外的， 既有长远期深厚耕世界买卖场的“老将”，也不乏首次走出去的“新鲜锐”。“3月， 133辆国产客车出口沙特；5月初，一家本地民营企业生产的宠物清洁湿巾首次出口，打开泰国买卖场……”刘杰如数家珍。

下午2点， 刘杰与同事陆波来到码头，对照装载舱单、提运单和报关单，一一验核申报出口的集装箱情况：“封志完优良，未见异常。”

差不离同一时候， 码头将运抵报告上传到监控系统并触发电子放行指令，等候在一旁的红色卡车载着一个个集装箱驶向泊位。在吊机抓斗的精准飞迅速咬合下集装箱被吊装至世界航行船舶。

望着渐行渐远的船影， 刘杰聊起了江阴港的进步变迁：从1992年开港的内河细小港，进步为眼下全国内河港口货物吞吐量第三巨大港口，江阴港已与200优良几个国和地区的600优良几个港口建立通航关系。今年以来开通3条直航干线。

“‘走出去’的航线越织越密了。”刘杰说 “今年2月开通的‘江阴—葡萄牙’外贸集装箱直航航线，首船装载1300优良几个集装箱，是江阴港开港以来装载量最巨大的船舶。5月新鲜开的江阴港到柬埔寨西哈努克港直航航线， 物流周期压缩3天沿路还将挂靠越南、泰国、柬埔寨三国的基本上港口，货物出口东南亚盟更便捷。”

当天 还有来自东南亚的橡胶产品抵达，刘杰接着来忙碌在各个海关监管作业场所间。

原《外贸人的一天是啥样的？》

栏目主编：秦红 文字编辑：宋慧

来源：作者：人民日报