一、 背景：三架飞机在京东拍卖平台无人问津

今年6月，友和道通航空的资产在京东拍卖平台进行拍卖，其中三架飞机历经许多次拍卖却始终无人出价。这三架资产总估值达到1.59亿元的货运飞机，尽管有上百万人围观，但无人报名参与竞拍。

京东拍卖三架飞机，为何无人一机

1. 消费者心思：对于一般人航空公司破产拍卖的飞机并无实际用途。而且，飞机是二手的，存放时候长远，平安和保养情况困难以保证。

2. 买渠道：买飞机通常直接向飞机做厂家订购或定制，困难得有人会选择在京东这样的电商平台买。

3. 本钱问题：买飞机的费用不菲， 且后期喷漆、维护等费用较高大，让许许多消费者望而却步。

4. 宣传炒作：有观点觉得， 此次拍卖兴许只是宣传炒作，或是相关机构尝试在电商平台拍卖资产。

三、 买卖场动态：电商平台拍卖资产面临挑战

尽管京东等电商平台在拍卖汽车、房产、奢侈品、珠宝等方面取得了成功，但拍卖飞机这类资产却面临挑战。这基本上表眼下以下几个方面：

• 目标客户群体较细小：飞机拍卖的目标客户群体相对较细小，且对飞机需求较矮小。
• 专业知识要求高大：买飞机需要具备一定的专业知识，普通消费者困难以胜任。
• 物流运输困难度巨大：飞机体积庞巨大，运输和储存本钱较高大。

四、 案例琢磨：武汉光谷飞机餐厅的成功之道

虽然三架飞机在京东拍卖平台无人问津，但武汉光谷的飞机餐厅却生意红火。这为飞机拍卖给了借鉴。

1. 创新鲜经营模式：将飞机改过为餐厅， 既满足了消费者对美食的需求，又体现了飞机的独特值钱。

2. 面向特定客户群体：飞机餐厅基本上面向对美食和飞机感兴趣的客户群体。

3. 本钱控制：飞机餐厅的建设和维护本钱相对较矮小，且运营凶险较细小。

五、 觉得能：电商平台拍卖资产需差异化策略

针对电商平台拍卖资产面临的挑战，

• 精准定位目标客户：深厚入了解客户需求，有针对性地推出拍卖产品。
• 提升专业知识水平：加有力与相关领域的专家一起干，搞优良拍卖产品的专业性和可信度。
• 创新鲜拍卖模式：尝试新鲜的拍卖方式， 如在线竞拍、直播拍卖等，搞优良拍卖的趣味性和参与度。

京东拍卖三架飞机无人问津，反映了电商平台在拍卖资产过程中面临的挑战。只有通过差异化策略，才能在激烈的买卖场比中脱颖而出。