90%卖家不知的选品陷阱：亚马逊选品
揭秘亚马逊选品陷阱：90%卖家未曾注意的细节
在亚马逊这个庞大的电商平台上，竞争日益激烈，选品成为了卖家们最为头疼的问题。据统计，高达90%的卖家在选品过程中都曾陷入过某些陷阱，导致产品滞销、利润微薄。今天我们就来揭秘这些隐藏在选品过程中的陷阱，帮助卖家们避开这些误区。
一、市场饱和，盲目跟风
许多卖家在选品时往往只关注市场热度，盲目跟风。殊不知，市场饱和意味着竞争激烈，利润空间被压缩。以某款客单价8.59美元的产品为例，上架时间为2023年，近30天销量500+，毛利率49%，每单利润估算29元，月利润14000+。但这样的高利润产品却因为市场饱和而难以销售。
我们做亚马逊的都知道最困难的环节就是选品。如果有太多的卖家都在销售，那么意味着这个市场可能已经接近饱和了这个时候再加入进去，你的生存...
二、忽视竞争，以弱击强
在选品时忽视竞争是许多卖家容易犯的错误。他们只看到自己的产品有潜力，却忽略了竞争对手的实力。以“打狗逻辑”来形容，狗是不能随便打的，不仅要看是什么狗，还要看狗主人是何人，更要看你的资历够不够打狗。同样的，在亚马逊选品，也要避免以弱击强。
举例：我的店铺评分在50分左右，想找艺术大类的产品；
避免以弱击强是竞争性选品核心逻辑。
三、忽视产品壁垒，盲目跟风
在选品时忽视产品壁垒也是许多卖家容易犯的错误。他们只关注市场热度，却忽略了产品的技术壁垒、供应链壁垒等因素。以某款产品为例，尽管市场热度高，但技术门槛低，导致大量卖家涌入，最终导致产品滞销。
是藏獒还是吉娃娃
俗话说“打狗看主人”，背后的逻辑其实是实力博弈，就如同现在的亚马逊选品，不再是简单的产品库里选产品，而是选品人的综合实力较量。
四、忽视市场需求，盲目跟风
在选品时忽视市场需求是许多卖家容易犯的错误。他们只关注市场热度，却忽略了产品的实际需求。以某款产品为例，尽管市场热度高，但实际需求却很低，导致产品滞销。
唯实力相当者可挑战吉娃娃大户；
穷人选品避战藏獒大户；
大户或小户
五、忽视产品生命周期，盲目跟风
在选品时忽视产品生命周期也是许多卖家容易犯的错误。他们只关注市场热度，却忽略了产品的生命周期。以某款产品为例，尽管市场热度高，但产品生命周期短，导致产品滞销。
生存能力：店铺运营的稳定，月销售额的波动程度；
营销能力：对营销工具的掌握运用程度；
类目通晓：卖家对类目的理解程度深浅；
卖家体量：以月销量的大小衡量卖家的市场竞争力；
图文能力：卖家对listing的图片、文案以及视频设计能力；
选品是亚马逊卖家经营过程中的关键环节，需要具备敏锐的市场洞察力、科学合理的分析方法以及谨慎周全的决策能力。了解并避开选品过程中的陷阱，将有助于卖家们提高选品成功率，实现业绩增长。
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