打包是两个人的，没有雇佣；用的营业执照是父辈的，两个人不去想直接开公司；供应商找到目前接触到的最低价；货代找到稳定价低的；发货方式没有用过空派，即使是第一批货；产品补货，想对保守，做到销量的2-3个月的量。

我自己从21年开始做到现在认识的人没有一个单干成功的。我觉得自己属于运气好的，单干这么多年，其实也无非只是赚了库存而已，其他的钱还贷生活，几乎没什么积累。一直真的特别羡慕那种一开始做就爆的人，几个sku就能搞到日销五六千刀，特别羡慕。

在亚马逊单干三年，积蓄归零

我看的都不知道要说什么了虽然想说一句安慰的话，但是我觉得没啥意义，你都做了十年了创业几次都没成功，那说明这个行业不适合你，你应该选择自己擅长的去做，成功赚钱的关键在于多尝试不同的项目，快速试错，不行就换，小有成果就不断迭代，而不是一直吊死在一棵树上

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亚奇洛贝•深圳

之前帖子看见过你，你利润率挺高的，销售额还稳定

有时经常想，如果当初不做亚马逊，也不至于一直负债，悔不当初的感觉。每次看论坛的成功案例，看完感觉自己好像又行了。但是现在每次都会给自己泼冷水，告诉自己不要发癫，要冷静分析自己的形势。除非副业赚的比主业多，否则一定不能单干。打工又打不了单干又干不起来。心力交瘁，生活已经迷茫的不知如何是好。苦苦挣扎罢了。

20年卖口罩，半个月150w

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「 精彩回帖」

匿名用户

不管怎么样，记得不要梭哈，一定要留3000块钱出来这是绝对不能动用的资金！！！

感觉单干的每一步都需要稳扎稳打，调节好自己的心态；需要把控好开品的节奏和开品方向，我觉得盈利之后才会有更大的信心去投入开新，如果在没有盈利和希望比较渺茫的时候我的开品节奏是会放缓的，如果在一个类目你尝到了甜头，可以继续深耕这个类目，开辟差异化产品；还需要深耕供应链，标品总是会被卷，没有可以一直吃老本的链接，淘汰着创新着...还需要运气加持...加油吧单干人~

稳住别慌，摊子别铺太大，看形势不对马上开始打工切换低成本模式，稳扎稳打，苟着发育

匿名用户•深圳

然后说一下我的个人经历吧，有幸跳槽了几间公司，每间公司都不同程度的锻炼了我的个人能力的全面提升。有的公司锻炼了我从0-1，从开账户到发货到推广。有的公司锻炼了我熟练后台的操作能力。有的公司锻炼了我的选品能力。最后一个公司，凭运气进入了一个小众的类目里面。边上班边单干，到后面现在已经出来单干4-5年了。

@匿名用户 我在外面上班的话也是和公司的老板有谈一些项目分润的 总体收入也不低 老板相当于和我共担风险我吃小头。还有就是我做了好多年了 积累的资金不止这些 可能就是因为我比较苟 比较稳妥 所以大钱没赚到小钱攒了不少

说实话，单干亏的人肯定更多，只是大部分亏的人没有在社区发帖子罢了创业这条路本身就是九死一生，失败的很多都去打工还债了哪有那么多功夫在社区发帖求安慰

@ssw9630:读书人怎么可以这么说呢，这叫东山再起的资本！

跟我统计的差不多，我周围大公司出来的运营高手不少，创业成功就7%左右。这个数字里面还包含了所谓合伙人或者运营总监这样的高级打工仔，如果把这刨去有3个点就不错了

小小小卖的心理路程。可能有些伙伴看到过我之前分享的，对我现在的情况略微有点印象。我情况是23年和合伙人，我们2个人手里2W资金开始，9月份产品到亚马逊开始。累计到现在共投入7W，回本2W左右。账号形成自循环，回款的钱能担负起账号运转。现在日销400刀。利润是在20-25%左右。

幸存者偏差，死人是不会说话的，历史是由胜利者书写的，亚马逊也是这样，做失败的人一般是不会到处分享的，只有挺过来的成功者才会，所以显得全世界的人都成功了一样

wjw112255•深圳

我就说你们为什么都在说枕头下放3000块，原来是电动车的钱， 还得是你们通透

@123卷儿123: 如果没有能力，运气只会在你身边吹过你抓不住。我那个小众的类目的公司，没有一个同事出来单干。同时当时在职的时候，整个公司只有我为公司开发出有利润的产品。看似运气，实则实力。当然还是感谢运气，如果没有这个运气，我的实力应该不会那么快展现出来。

只看该作者倒序浏览阅读模式在亚马逊的运营中,最重要的KPI之一就是确保销量的达成.为了实现这一目标,我们需要深入了解运营的核心要素——流量、点击率和转化率,这三个要素直接决定了产品的销售效果.

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对于小老板，自己可控范围就是选品和运营。运气这回事，确实有时候挺微妙，自己也很难去把控。最后面是资金，资金多只是说可选产品的范围更广，容错率更高，可以加快上新频率。如果选品和运营能力不行，资金再多，迟早凭实力亏完。

一两年的风光也不代表能够长期有好的成绩，上市成功又倒闭的公司又是比比皆是。 而单干成功的帖子有一些不排除可能是钓鱼贴或者杀猪盘，让小白去请教然后在选品或者服务商上割韭菜。

夜猫•金华

B2B平台 出口 聚贸B2B平台 出口 大龙网B2B平台 出口 亚马逊全球开店 B2B平台 出口 B2B平台 出口 全球速卖通 B2B平....2023年中国信创企业百...

一句话，我们是用时间去换。去积累一点点的小优势，用时间去扩大这个优势。。这个时间也许是很久很久。

xin20230805•揭阳

COWSTORE•芜湖

A566666•美国

10年了算接触比较久的了如果还负债，你的思路可能存在问题了或者选择了超出你手头可利用资源的产品了我正式开店也4年了还掉了信用卡的负债，额外赚了100 多个现金，虽然在亚马逊不算什么中间也是天劫重重，希望好好审视自己的抉择，换一种角度思考问题，不要钻牛角尖

鄙人不才，干亚马逊4年了最近半年已经陷入到一个循环里面了不知道要不要干，能不能干，怎么干，能不能干好，每天看一会，就会没心思，看视频了跟以前完全不是一个样，干了4年钱没挣到，全是伤。我感觉我是病了但是也不能长期以往下去，得干起来啊！加油

东风吹不尽•深圳

@只想赚钱的CC:如实说的 我这段经历是加分项 匹配的工作是从0-1 独立操盘 老板只问我这段失败的经历给我带来什么经验 下次我会怎么做

爱吃菜的喵•广州

@平凡人生:如果只拿运营的思维出来单干 肯定会亏的 单干很考验抗压能力

两年时间，店铺起来了回山东，招人开始全职搞，20年净利100W+，21年净利100W+，22年只有小几十，预感形势不好，果断解散五人团队继续打工，恢复到一边上班一边自己继续搞的状态。

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那你要复盘下失败的原因，吸取教训，才会 成功啊。另外14年-20年都是红利期，很容易成功，为什么你还失败了早点找到原因，在此期间 创业，还是有很大概率成功的。不过现在这几年单干就比以前红利期难成功

1.temu低价卷，导致产品分流分单

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亚马逊是全球最大的电商平台之一,如何在亚马逊运营成功是许多卖家关心的问题.本文将从产品选择、品质管控、页面优化、价格策略、广告推广以及库存配送等方面,为您详细解析在亚马逊上取得成功的关键要素。

比方•北京

李蚊香•温州

感觉我们就是小火苗，既可以星星之火可以燎原，又可以是蜡烛之光，别人轻轻一吹，就灭了。行路难，行路难，多歧路，今安在？

别人成功的经验套在你身上未必有用，你们的资源，运营能力都不一样，亚马逊时期不一样，咋可能能套用？你不如花些时间去复盘你这3年的操盘情况，建议从两个方面去复盘：①产品线，②各项费用占比。产品线决定你能不能继续创业折腾，各项费用占比能不能优化决定你能不能扭亏为盈。

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会吸猫的烟•深圳

如履薄冰般的过程，回首也不过是轻描淡写的几句。

那你挺厉害啊，都有房贷还在冒险单干，这压力更加叠加了不过亏的少总体来说算好的结果了。现在是出来工作了嘛

幸存者偏差太大了我看这社区里好多单干成功的，赚几百个W，真是羡慕。

买电动车的钱是吧

我分析自己失败的原因就是没有设计好投资金额，周期，止损点。 彼时家庭资金和创业资金混在一起，没有单独拿出一笔费用作为启动资金。每个月还贷1.5W，加上生活等各项支出家庭开支达到了2.5-3万，光是心境就不行。我自己又是一个彻底的保守派，一直在低水平得挣扎。但是也有一个好处就是单干三年，亏得金额少，时间成本相对来说是更高的。

我觉得评论区就你一个人最聪明，你懂得什么是天时什么是趋势

夏日阳光下泡茶•深圳

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只想赚钱的CC•广东

@匿名用户@匿名用户你只是看到了经过筛选而产生的成功 而没有意识到筛选的过程 忽略了失败和被淘汰的群体 很多20-21年左右能成功的那是因为有疫情这个黑天鹅事件 很多人错吧时代的红利当成了自己的实力

李蚊香-欲买桂花同载酒，终不似，少年游

亚奇洛贝-已走到亚马逊的尽头......

有合伙人的投资契机，从打工变成开荒，22年5月开始单干，到现在快两年了第一年开荒，开了五六个品，运气好成功了一两个产品，22年到23年赚了65w，但是从23年第四季度到现在就开始亏损，盈利的产品利润越来越薄，也淘汰了不少产品。我自身反思了一下去年第四季度开始亏损的原因：

最近看了社区几个帖子还有大量评论区,发现单干的还真不少,而且各个都是单干成功的,一年少的赚大几十个怎么也比打工强,多的赚几百个,关键单干也就两三年.立即报名了解更多如何避免亚马逊业务中的五大利润杀手.鄙人不才,虽不是顶级优秀运营人才,但是运营能力也不差,精品运营经验5年后,单干过三年,破产告终,3年亏了所有的存款,一切又从头开始,重新找工作积累资金.

wingchu•深圳

胖子跑得快-苦逼亚马逊打工人

比方-老鸟

战略方向：其实我的选品能力其实并不出众，只学到了一些皮毛，但战略方向这一点，我觉得能超过大部分的人，做亚马逊这一行，没必要死磕一个站点，可以多关注一些其他站点。一些小众的站点，虽然体量没有北美大，但利润比较可观，也容易推起来比较适合能力差点和资金链不强的选手。

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该不会是拜了碣石的玄武山吧？听说很灵

确实亚马逊的尽头是单干，但是楼主说的“发现单干的还真不少，而且各个都是单干成功的”，这就有点知乎上人均法拉利的那种味道了成功者才在论坛发帖高谈阔论，而并不是所有单干的都成功了

全球股市科技牛近期全球股市呈现科技牛的特征。比如在美股市场，无论是以1个月、3个月还是年内迄今的周期计算，标普信息技术股指数均为11大板块中表现最佳者，其年内涨幅高达近4成。标普道琼斯指数高级指数分析师Howard Silverblatt指出，科技巨头苹果，Alphabet，微软，脸谱网和亚马逊是标普500指数今年涨幅的五大贡献者

亚马逊网站极大改善了图书的购买体验,又开发了 kindle 让图书的购买和阅读体验同时提升了一个大台阶.不是企业或行业整体10倍速变化,而是影响企业的某一个要素短时间巨变。.这就是10倍好理论,真正创新或颠覆性的产品和服务,至少要比目前做法好10倍才有可能成功.

其实这行真的挺难的，小卖家几乎是如履薄冰，我在去年才意识到，有的产品自己在厂家那拿到的价格，可能比别人低1-2美金，而竞品就是赚这两美金。所以怎么可能打得过。后面转换思路，重新找工厂，重新定价才慢慢好起来。还是要卷，卷到极致。

不好说看当时的选择，如果先选择了速卖通 wish 兰亭集势这些，那大概率扑街。如果一开始选亚马逊，那真的能做很大

Wickham•深圳

成本和交期 采购可以通过实际成本的节约显著提高销售边际利润。在采购上每节约1元就是为公司营业利润增加1元。这在毛利率相对低或者竞争非常激烈的行业尤其明显。 通过与供应商一起对质量和物流进行更好的安排，采购能为更高的资本周转率做出贡献。同时也增强了公司

麻妮yyds

其中各种心路历程不表，现在已经做到自我和解，不必比较，每个人都有自己的时区，在自己的时区里前行就行。而且晚点成功更能守得住。

@跨境欧欧:哈哈哈，这是第三篇在单干相关问题下我的评论了

匿名用户•杭州

你都积累200多万了为什么还要出去打工呢。可以自己全职搞，压力也不大吧

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阁下就是我目前做的模式，稳定盈利就很好了

你的砖友•深圳

我觉得选品和运营能力是排在前面运气是第三，资金是第四。

我怎么感觉类似的帖子都是故事而已呢

小小麦在学习•湖北

羡慕过去的小运气，但是做生意就是这样有亏有赚。

@匿名用户 是的 找了份工作覆盖房贷

还有红利那就是20年或者20年之前的单干成功率更高吧

前期摸索，不断试错，因为没有自己的框架，半年亏了三十多万，全部资金亏完了每天焦虑的睡不着，每天晚上两点多睡，早上五点多就醒了。幸亏拜了个灵验的神明，跟朋友借了十万块，重新再来。仅有的十万块，每一步都是如履薄冰，好几次房租都交不起，凌晨的时候夜深人静的时候，总想大哭一场。

我来安慰下你吧，我从12年开始做跨境电商，起起伏伏过在现在的人看来以前那些年都是在捡钱，但是我依然还没到达世俗意义上的成功，当然也被当初那批人远远甩下。